家裝O2O市場動作頻繁 誰將成為最后贏家?

2015年，家裝O2O市場動作頻頻，互聯網家裝行業群雄逐鹿，攻城略地之勢不可抵擋。傳統家裝企業在互聯網大潮的沖擊下，也都逐漸向互聯網伸出觸角，開始嘗試線上線下結合的道路。在這個萬億級市場上攻城略地，誰又將會成為最后贏家呢?

根據中國新經濟門戶網站艾瑞咨詢給出的調查顯示，流量、產品和服務是家裝電商行業核心競爭要素。哪個家裝公司能同時做好這三個點，將是其致勝的法寶，中國家裝電商O2O開創者家裝e站就是其最好的標榜。

流量是基礎

用戶流量是基礎，大量精準的消費用戶，能夠幫助家裝電商企業快速找到目標用戶。家裝e站依托日流量達2億的天貓平臺發布產品，而天貓與酷漫居、齊家網、美樂樂等其他家裝電商企業相比，最大的優勢就在于其超高知名度、超大流量，超多用戶、超完善評價體系，這就使得家裝e站可以借助天貓平臺成為家裝電商O2O中最大的用戶流量聚集地，從而獲取更多的目標用戶。

值得一提的是，在2015年天貓618年終大促期間，家裝e站天貓旗艦店同樣有備而來，力爭打造一輪消費狂潮。一方面對產品進行大力度優惠，推出“你拍訂，我20倍現金返還+免費上門量房 ”活動，即拍下29.9元特權寶貝訂金”，訂金核銷后即可抵600元工程款;此外購買主材現場簽單并付款，即可獲贈價值2980元3M凈水器一臺;每天拍單并簽約前6個名額就贈送iwatch等活動，限時特價機會難得，不容錯過。

產品是核心

產品是核心，性價比高、性能好、設計獨特、環保安全的產品，將更能夠吸引用戶。家裝e站自去年與公裝領域最大的上市公司金螳螂聯姻后，將金螳螂的品牌優勢、供應鏈優勢、設計優勢及施工管理優勢與自身融會貫通，確保了 產品相比僅以設計奪人眼球的酷家樂、愛福窩等家裝平臺更有質量及環保安全保障。

同時，成軍一年的家裝e站還是天貓家裝一站式解決方案的首批戰略合作伙伴，整合家裝供應鏈，聯合商家、服務商進行戰略合作，為消費者提供從設計、測量、施工、送貨入戶、上門安裝以及售后質保等的一站式“十星服務”解決方案，更是無懈可擊。

服務是關鍵

服務是關鍵，是影響用戶進行最終購買決策的重要因素。因此，家裝e站作為家裝O2O的先行者，一直倡導服務商品化，踐行服務先行的策略，進而為用戶提供“家裝一站式服務”的解決方案。

家裝e站在家裝行業內率先推出了設計包、主材包、施工包，實現傳統家裝中的設計、產品、施工真正分離，顛覆了傳統家裝的盈利模式，避免設計師吃主材回扣、報價不透明、施工增項等傳統家裝痼疾，打掉傳統裝飾行業不合理利潤。與此同時，家裝e站還在全國首建27個認證基地，讓整個施工階段全部可視、可控、可評;另外，全國中心倉也令中間環節省略，消費者可直接簽約主材廠家，實現了F2C 模式(factory to customer)，深度去中心化，真正做到了讓利消費者。

相比于齊家網的垂直電商平臺、愛空間的極致互聯網家裝平臺等其他所有模式，家裝e站O2O一站式服務模式，取消了中介環節，重構了家裝產業生態鏈，以更標準、簡單、透明的方式，讓消費者直接面對設計師、施工長和生產商，整合了上下游供應鏈，大大縮減了成本。

目前，家裝e站已在全國一二三線城市發展了500余家線下體驗及服務中心，為全國上億消費者提供標準化、全透明、一口價的家裝電商O2O一站式服務。家裝e站創始人孟德表示：2015年家裝e站將在全國覆蓋2000家實體店，真正實現線上交易，線下展示、體驗的O2O完美閉環，裝飾電商透明化、標準化、零增項、一口價、一站式等新型裝修方式，將惠及上億消費者。