2008年，淘寶、天貓、京東顛覆了傳統(tǒng)，開(kāi)啟了電子商務(wù)新紀(jì)元;2014年，微信紅包把男女老少都拉入了微信時(shí)代;而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入，今年各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域再次迎來(lái)了新的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。不久前，阿里巴巴牽手蘇寧，雙方打通線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行全面合作，O2O再一次風(fēng)起云涌。在國(guó)內(nèi)，不少企業(yè)也正在積極嘗試O2O新模式，以一種更有效率的線(xiàn)上、線(xiàn)下組合方式，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，去迎合消費(fèi)者對(duì)于效率和品質(zhì)的追求。
日前，浙江嘉欣絲綢股份有限公司舉行了主題為“順勢(shì)騰飛 攜手共贏”的時(shí)尚真絲金三塔O2O聯(lián)盟共贏峰會(huì)，邀請(qǐng)了400余名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商參加，此舉標(biāo)志著已在電商領(lǐng)域嶄露頭角的“金三塔”品牌，將再一次調(diào)整自己的發(fā)展模式，借助O2O煥發(fā)新春。
嘉欣絲綢主營(yíng)高檔絲、綢、服裝等產(chǎn)品制造，是中國(guó)最大的絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)之一，去年公司銷(xiāo)售額達(dá)到38億元。嘉欣絲綢也是較早“觸網(wǎng)”的嘉興傳統(tǒng)企業(yè)之一。2010年，嘉欣絲綢上市以后，將品牌建設(shè)放到了戰(zhàn)略性的地位，專(zhuān)門(mén)成立了服飾分公司，使電商開(kāi)始了正規(guī)化運(yùn)作。2011年，公司專(zhuān)門(mén)成立了電商營(yíng)銷(xiāo)中心，對(duì)“金三塔”這個(gè)品牌從戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整，改變了原先線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售的模式，開(kāi)始了“以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主、線(xiàn)下開(kāi)體驗(yàn)店為輔”的銷(xiāo)售模式。此后，品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就出了明顯的增長(zhǎng)。2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元，2013年，銷(xiāo)售額再次實(shí)現(xiàn)翻一番，接近6000萬(wàn)元。2014年雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)突破1200萬(wàn)。經(jīng)過(guò)多年的電商運(yùn)作，金三塔已經(jīng)成為真絲內(nèi)衣家居服裝行業(yè)排名第一的電商品牌。
“金三塔在線(xiàn)上很受歡迎，我們已經(jīng)聚合了百萬(wàn) ‘金粉’。另一時(shí)尚內(nèi)衣品牌艾得米蘭，自2001年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，已在全國(guó)范圍內(nèi)形成千家終端店。這一次嘉欣絲綢讓金三塔聯(lián)合艾得米蘭，結(jié)成品牌聯(lián)盟，開(kāi)啟O2O營(yíng)銷(xiāo)新模式，就是要將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以打造更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”此次合作，“金三塔”品牌將全面入駐艾得米蘭全國(guó)終端店，為消費(fèi)者提供良好的線(xiàn)下體驗(yàn)，從而開(kāi)創(chuàng)線(xiàn)上線(xiàn)下雙重盈利模式。“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面，金三塔會(huì)利用多種形式的活動(dòng)，引導(dǎo)金三塔在線(xiàn)上積累的百萬(wàn)忠實(shí)客戶(hù)群來(lái)到線(xiàn)下，與實(shí)體店鋪產(chǎn)生互動(dòng)，開(kāi)展體驗(yàn)式消費(fèi);另一方面，金三塔也開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，每個(gè)店鋪都有一個(gè)唯一的二維碼標(biāo)識(shí)，客戶(hù)掃碼與店鋪綁定。今后，綁定客戶(hù)在網(wǎng)上消費(fèi)，實(shí)體店鋪也可以獲得一定比例的提成。”
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