——探訪小群時尚的營銷蹊徑
據(jù)國外有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2014年中國珠寶首飾行業(yè)的年銷售規(guī)模已經(jīng)接近5000億元的體量，是目前國內(nèi)GDP增長的一大主力軍。在2015年，珠寶行業(yè)依然呈現(xiàn)增長態(tài)勢。然而從另一角度，分析者則認(rèn)為，目前中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專柜模式，一種是專賣店模式。商場專柜模式現(xiàn)在的競爭越來越變成少數(shù)品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據(jù)了主導(dǎo)地位，其他的品牌在商場中基本處于陪襯和點(diǎn)綴的地位。
在這種市場局面和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，各大珠寶品牌壓力都很大，怎么樣選擇另辟蹊徑，怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。以互聯(lián)網(wǎng)珠寶的先鋒實(shí)踐者“小群時尚”為例，從一開始，它就沒考慮過終端銷售的模式。創(chuàng)始人李培群接受采訪時表示，對于新的珠寶品牌，上來就硬碰硬打拼專賣店、拼柜臺，很容易成為大品牌的“陪葬品”。“珠寶是個比較特殊的行業(yè)，一方面，高端珠寶需要較強(qiáng)的鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)能力，這給消費(fèi)帶來了門檻。另一方面，平價珠寶則魚龍混雜，而且線下終端市場已經(jīng)接近飽和，一些強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很深的植入，這時候選擇線上經(jīng)營，幾乎已經(jīng)成為了我們這種新興品牌的唯一渠道。同時保證品質(zhì)、包退換、高性價比也是線上經(jīng)營珠寶的硬標(biāo)準(zhǔn)。”
然而線上進(jìn)行珠寶銷售販賣，早已不是新鮮事，對此李培群特別提出了“互聯(lián)網(wǎng)珠寶”的概念。“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個銷售渠道，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)上的人群。現(xiàn)在大家普遍講求‘互聯(lián)網(wǎng)思維’，對珠寶行業(yè)也同樣。‘互聯(lián)網(wǎng)思維’最重要的一點(diǎn)在于分享，通俗點(diǎn)說也可以是‘曬’。小群時尚正是想從這點(diǎn)入手，廣泛網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師資源，然后通過互聯(lián)網(wǎng)用戶分享自己的想法和故事，為設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意，產(chǎn)生原創(chuàng)設(shè)計(jì)。而分享者也多了一個使自己的珠寶夢成真的機(jī)會。”對于李培群來說，這一不再是一個簡單的生產(chǎn)銷售過程，這種模式將更多的人捆綁到一起：生產(chǎn)者、創(chuàng)意者、設(shè)計(jì)師、銷售者，參與者的增加意味著在傳播和銷售角度上，小群時尚都在走一條無人嘗試過的新路。
對這種模式，李培群持樂觀態(tài)度，她認(rèn)為即便回歸到珠寶本身，能收集到好故事、好創(chuàng)意，本身就意味著成功。“珠寶是有情感溫度的物件，好比求婚時的鉆戒，它的象征意義遠(yuǎn)超于其本身的價值。所以珠寶的背后一定要有故事作為支撐，從情感角度打動消費(fèi)者。”
因此，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)珠寶”與其說用互聯(lián)網(wǎng)為珠寶行業(yè)拓展新疆域，不如說是利用“互聯(lián)網(wǎng)”的特性使珠寶回歸其情感本質(zhì)。
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