團購行業前景黯淡 拉手網拓展新業務

臨近歲末，格局分明的團購行業迎來了一場巨大的變革。由于資本市場失去了對團購業務的信心，位居行業前兩名的美團網和大眾點評網選擇抱團取暖，伺機尋找業務轉型的機會。作為挑戰者的糯米，其幕后金主則公開否定團購商業模式的前景。而曾屢屢用創新舉措引領團購行業發展的拉手網再次顯示出戰略上的遠見。憑借三胞集團的支持，在團購行業轉型大戰中搶占了先機。

團購行業日薄西山

作為團購業務鼻祖的美國團購網站Groupon發布的2015財年第三季度財報顯示，該公司第三季度凈虧損為2760萬美元，遠高于上年同期水平。為了控制成本，Groupon計劃退出部分投資與回報不成比例的市場，作為重組計劃的一部分，公司將在全球裁員約10%。

國內團購行業同樣風雨飄搖。12月初，百度公司董事長兼CEO李彥宏在“2015中國企業領袖年會”上公開表示：“商業模式在改變、市場環境在改變，以后團購的模式不會存在了。”團購興起之初，商家寄希望通過團購吸引新用戶。然而低價招攬來的卻多為價格敏感型用戶，一旦失去優惠，這些用戶就會大量流失。而團購產品的上線，幾乎完全依賴團購平臺的銷售人員和商家的頻繁復雜的溝通。團購平臺每開拓一個新城市或是新業務，都需要增加大量的一線銷售和后臺人員。由于嚴重依賴本地銷售團隊和后臺服務支持，團購業務并沒有呈現出互聯網項目在長尾用戶和規模經營方面的成本優勢。經過5年的探索，舉步維艱的團購行業被迫迎來變革。10月，營收規模最大的兩家公司美團網和大眾點評網選擇合并以抱團取暖。

對于團購的今天，拉手網上下早已預見。作為曾在團購行業巔峰坐看風起云涌的昔日王者，拉手網對于團購行業的弊端早就心知肚明。在團購業務頹勢越來越明顯的2015年，拉手網一邊努力提升優勢城市的營運效率，夯實基礎，一邊在供應端努力豐富產品和服務以提高用戶黏性。

一位行業觀察人士表示，相對于美團網和大眾點評網合并后的新公司而言，得到百度全力支持的糯米網以及阿里旗下的口碑網更加值得業內期待。而拉手網也將在鞏固原有業務的同時積極拓展基于本地生活服務范圍內的新業務。

投資者著眼未來

近年來，拉手網的東家三胞集團在資本領域動作頻頻，接連收購了拉手網、英國House of Fraser、美國Brookstone、以色列Natali等國內外重點企業。旗下的A股上市公司南京新百(600682)不久前宣布計劃收購紐交所上市公司中國臍帶血庫企業集團全部股權。根據媒體計算，協議涉及金額將超過73億元。

從三胞集團的投資歷史可以得出拉手網后臺東家的投資邏輯：作為集金融投資、商貿流通、信息服務、健康醫療、地產開發五大板塊于一體的大型現代化企業集團，三胞集團的投資方向以信息化為特征，以現代服務業為核心。

得到三胞集團注資的拉手網，經過一年多的蟄伏，業務轉型已經初見效果。而三胞集團當初收購拉手網，正是看中了拉手網5年來耗費幾十億資金積累起來的品牌資產和用戶資源。根據知情人士透露，在三胞集團的支持下，拉手網下一步計劃將自身的品牌和流量資源和三胞集團的整體戰略緊密結合，針對現有業務中餐飲商家眾多的特點，試水生鮮產品供應鏈業務。