夢芭莎的目標：中國的線上梅西百貨

2月16日全球規模最大的國際服裝服飾面料博覽會MAGIC SHOW 2016春季展正如火如荼進行著，美國著名的服裝媒體發表了一篇關于中國跨境電商的報道吸引了很多美國服裝企業的關注。很多服裝企業紛紛找到這家網站，找到她的洛杉磯辦公室，想成為她的合作伙伴。

她就是國內老資格的時尚電商平臺“夢芭莎”。這家2007年成立的電商，2015年開啟國際化之路，并于2016年1月與美國國際貿易協會達成戰略合作伙伴關系，得到了美國商務部的logo使用授權。

“這一合作意味著，我們將出現在OTEXA網站上，國際貿易協會將推薦“夢芭莎”給那些正在尋求中國市場的美國品牌。”夢芭莎美國運營總監Barbara Graff在解釋與國際貿易協會的合作中說。

OTEXA出口促進和戰略聯盟的負責人Kim-Bang Nguyen,也在一份聲明中表示,“與夢芭莎達成戰略合作伙伴，是國際貿易協會為幫助美國企業開拓中國市場而做出的選擇。電商經驗豐富、運營成熟的夢芭莎將給美國企業提供更具包容性的技術工具，以便他們能在中國比較便捷、有效的開展業務;同時借助夢芭莎“全渠道”的銷售模式，擴大品牌的市場份額，進而提高產品出口。”

夢芭莎美國館是夢芭莎第一個國家館，目前已經上線美國品牌20余家，待上線品牌30余家，本次MAGIC SHOW上達成意向合作的服裝品牌更有近百家。

據夢芭莎美國館品牌總監KIKI介紹，夢芭莎美國品牌引進分以下幾個階段：

團隊初建期：2015年1月-6月

這個時期，美國團隊初建，在摸索模式和拓展資源的階段。借助母公司衣路集團20年扎根美國時尚產業供應鏈的實力，很快實現了招商突破。

Taylor & Sage、Ocean Current、Band of Gypsies、HALO、coco+jameson等等，這些都是2015年首批加入夢芭莎美國館的，都是美國一些知名服裝集團旗下的熱銷品牌，以往都是供給大商場和百貨的。這些品牌以美式休閑風、運動風為主，主打18-35歲年輕人群。

市場拓展期：2015年7月-10月

美國品牌輕薄、自然、舒適的面料恰逢夏季，這一時期，針對性的向追求自由、舒適的大學生和商業區的白領人群做了一波推廣活動，快速匯集了這樣一批喜歡美國式自由風、休閑風的人群，積累一批忠實的美國粉。

大批消費者的消費和關注，更加驗證了美國品牌在中國的市場潛力。

品牌豐富期：2015年11月-2016年3月

單一的品牌滿足不了，消費者善變、挑剔的需求。提高網站的豐富度，是提升消費力的必要手段。這一時期的美國品牌引進著重在多樣化。男裝、牛仔、設計品牌、私人定制品牌等，都在引進之列。

Cosette就是在這一時期與夢芭莎簽約的一個設計師品牌，是由Rosa Kim女士去年開始在運營的高端女裝。Rose Kim說“我們決定選擇與夢芭莎合作，是因為中國是一個經濟快速增長的國家,各種需求旺盛。同時夢芭莎又是一個非常專業和成熟的中國本土電商平臺。”。她既是老板也是設計師，“我想試試我的品牌在中國市場的適應度。”在她加入不到兩個月的時間,網站上出售了一件價值432美元的羊毛外套。她愉快的說，“中國市場的潛力非常巨大，夢芭莎的消費者帶寬也是相當廣泛的，我會繼續與夢芭莎合作下去!”

品牌爆發期：2016年5月-12月

在剛剛過去的MAGIC SHOW 2016春季展上，夢芭莎收獲了數以千計的美國企業咨詢。品類分布，從童裝到鞋襪，從小品牌到知名百貨品牌，非常廣泛。夢芭莎會根據商品品類、結合國內消費者消費習慣，逐步推進這些品牌的引進，并嚴格進行品牌考察。

美國品牌的引入，豐富了夢芭莎的產品品類，給消費者更多選擇的空間。未來，夢芭莎還將進一步擴大與海外品牌的合作以及國內市場的推廣。

夢芭莎市場部副總經理周紫儀說，“我們的目標是成為受中國消費者喜愛的線上的梅西百貨。品牌、品質、豐富、便捷，購全球時尚，來夢芭莎就夠了!”