Yanghanna
韓國(guó)女主播在中國(guó)直播間攻城拔寨，除了靠專業(yè)打敗業(yè)余，更勝在了解中國(guó)男性觀眾的口味。
假設(shè)有這么一個(gè)地方，你可以毫無(wú)顧忌地觀賞一位高顏值的韓國(guó)美女--盯著她看而不用擔(dān)心對(duì)方反感，還能隨意攀談，甚至送2514個(gè)“萌”(價(jià)值288元)，她會(huì)稱呼你 “老公”或者“男朋友”。
這地方，你會(huì)不會(huì)去?這樣的地方被稱作“直播間”。
對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，直播間是“宅男的天堂” ;對(duì)資本來(lái)說(shuō)，它是一塊價(jià)值超過(guò)100億元的蛋糕;而對(duì)平臺(tái)上的女主播而言，這更像是一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，容貌、舞姿、聲音，甚至游戲水平，都能成為優(yōu)勝劣汰的籌碼。
戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫，而今愈演愈烈。如果說(shuō)，就在一年前，中國(guó)女主播只是在“內(nèi)戰(zhàn)”的話，如今卻不得不面對(duì)一群來(lái)自韓國(guó)的“敵人”。
韓國(guó)女主播開(kāi)始搶占風(fēng)頭和市場(chǎng)。今年夏天，王思聰不惜耗資千萬(wàn)挖來(lái)多名韓國(guó)女主播，最受歡迎的女主播里，5人里有4人都是韓國(guó)女主播。
強(qiáng)大對(duì)手的沖擊下，一位中國(guó)女主播因?yàn)榉劢z銳減，急得在直播間里哭了。
韓國(guó)女主播笑了，中國(guó)女主播哭了
李秀彬
深圳學(xué)服裝設(shè)計(jì)，選擇光影環(huán)球【點(diǎn)擊進(jìn)入】零基礎(chǔ)學(xué)服裝設(shè)計(jì) 服裝設(shè)計(jì)免費(fèi)試聽(tīng)，火爆進(jìn)行中查 看
150萬(wàn)人涌進(jìn)韓國(guó)女主播許允美的直播間。這陣仗，她還是頭一次見(jiàn)到。
滾動(dòng)的彈幕幾乎霸占了整塊屏幕，留言刷新速度達(dá)到了視覺(jué)所能分辨的極限。
身材姣好的她，剛在直播間跳完一段性感熱舞。由于體力消耗太多，胸膛隨著呼吸不停地起伏。
不斷有人刷屏:“再跳一個(gè)!”
如今，回想起幾個(gè)月前直播最火爆時(shí)的情景，許允美已經(jīng)淡定許多。她告訴每日人物，起初看到這么多觀眾時(shí)，驚訝得一個(gè)勁兒地跟人道謝。
許允美
來(lái)中國(guó)前，許允美是韓國(guó)直播平臺(tái)的當(dāng)紅BJ(女主播)。她從兩年前年開(kāi)始涉水直播，獲得過(guò)年度最佳女主播的稱號(hào)。
這位最佳女主播在本土人氣最高時(shí)，觀眾數(shù)量是12000人。而到中國(guó)，這個(gè)數(shù)字是過(guò)去的125倍。
中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在是太大了。艾媒咨詢的報(bào)告顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩億--幾乎相當(dāng)于中國(guó)總?cè)丝诘钠叻种弧?/p>
2016年中國(guó)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元，到2020年這個(gè)數(shù)字可能達(dá)到600億元。這幾乎是韓國(guó)直播市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)百倍。
王思聰“千金博美人一笑”的故事至今仍在直播圈流傳。2016年3月8日晚，韓國(guó)女主播Yanghanna，在熊貓TV表演跳舞時(shí)，有人打賞了多個(gè)“佛跳墻”。
每個(gè)“佛跳墻”，在熊貓TV售價(jià)1000元人民幣。
隨后，王思聰也進(jìn)房間打賞，緊接著對(duì)方開(kāi)始挑釁王思聰，雙方開(kāi)始互刷禮物。
女主播遭到王思聰打賞，一夜之間被打賞40萬(wàn)元。
高潮發(fā)生在最后一刻:那位土豪觀眾一口氣刷了約14萬(wàn)元的禮物，王思聰則怒刷了23萬(wàn)多元。于是，Yanghanna在一夜之間被打賞了40多萬(wàn)元，創(chuàng)下女主播單日收禮記錄。
幸福來(lái)得太突然，Yanghanna在直播中激動(dòng)得哭泣。
盡管這個(gè)童話般的故事有炒作嫌疑，但中國(guó)女主播真切感受到對(duì)手的威脅。7月6日這天，排在直播間第一的是韓國(guó)女主播阿英，共有15萬(wàn)觀眾觀看，而排名11的中國(guó)女主播，觀眾數(shù)量?jī)H有9700個(gè)。
那位在直播間哭泣的中國(guó)女主播，原先排名前三，如今觀眾人數(shù)卻不到原來(lái)的十分之一。
10萬(wàn)人看她吃餅干
舞蹈，幾乎是所有韓國(guó)女主播的殺手锏。
更多時(shí)候，即便不跳舞，韓國(guó)女主播的直播間依然聚集著大批觀眾。
7月5日晚上8點(diǎn)，韓國(guó)女主播李秀彬開(kāi)始直播。在直播的3個(gè)小時(shí)里，她幾乎都坐在椅子上，做的最多的事情是吃餅干。
10萬(wàn)中國(guó)觀眾在看她吃餅干。
魅力來(lái)自她前凸后翹的身材。有人還把她比作漫畫(huà)《海賊王》里的人氣女主角娜美。除胸大，她還長(zhǎng)著一張娃娃臉。
“平時(shí)都會(huì)有10多萬(wàn)觀眾進(jìn)來(lái)，遇到春節(jié)這樣的節(jié)日人會(huì)更多。”李秀彬?qū)γ咳杖宋?ID:meirirenwu)說(shuō)。
她懂得如何吸引中國(guó)觀眾，尤其深諳男性觀眾的“口味”。一份最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在直播平臺(tái)中，22歲及以下用戶超過(guò)六成，而男性用戶占比高達(dá)77%。
男性用戶人均花在直播上的時(shí)間每天高達(dá)135分鐘。為了牢牢抓住觀眾的眼球，李秀彬使用超過(guò)5000元人民幣的高清攝像頭直播，每次化妝時(shí)間都在1個(gè)小時(shí)以上，服裝包括護(hù)士裝、教師裝、水手服--每次直播都不重樣。
“其實(shí)中國(guó)觀眾和韓國(guó)觀眾沒(méi)有太大區(qū)別。”在韓國(guó)直播了4年，如今又轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)的李秀彬可謂“身經(jīng)百戰(zhàn)”。
跟李秀彬一樣，來(lái)華的韓國(guó)女主播幾乎都出身于韓國(guó)的afreecaTV。這家平臺(tái)被中國(guó)直播平臺(tái)效仿已久。無(wú)論是版式還是頁(yè)面，中國(guó)大部分直播平臺(tái)都有對(duì)方的影子。
成立于2006年的AfreecaTV，前身是一家上市游戲公司。這家公司的代表理事徐洙吉，開(kāi)發(fā)過(guò)一款火遍中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲--《傳奇》。
徐洙吉總是能撓中人們的興趣點(diǎn)。《傳奇》滿足了人對(duì)榮耀和暴力的需要，而直播則迎合了對(duì)隱私和欲望的渴求。
就連在線打賞的模式，中國(guó)的直播平臺(tái)也和韓國(guó)平臺(tái)如出一轍。不過(guò)，中國(guó)平臺(tái)上的打賞更為“土豪”。斗魚(yú)平臺(tái)，送主播一發(fā)“火箭”的價(jià)格是500元人民幣;在龍珠平臺(tái)直播間，召喚一條“神龍”要999元。
打賞都是真金白銀，也是直播的主要商業(yè)模式，由主播和平臺(tái)分成。通常，二者分成比例是5:5，或者是6:4，而當(dāng)紅主播能獲得更多。
一家大型直播平臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴每日人物(ID:meirirenwu)，如果韓國(guó)女主播簽約經(jīng)紀(jì)公司，那么主播獲得的打賞總額，會(huì)被直播平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司對(duì)半分，最后經(jīng)紀(jì)公司再抽取一部分。
“如今競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們?yōu)榱肆糇∫恍╉n國(guó)女主播，有時(shí)會(huì)給韓國(guó)女主播七成的打賞收益。”這位負(fù)責(zé)人的語(yǔ)氣里透著無(wú)奈。
早在2013年1月至9月，AfreecaTV旗下網(wǎng)絡(luò)主播就創(chuàng)下了258億韓元收入。其中，前4名網(wǎng)紅主播的年收入均超過(guò)2億韓元(約合111萬(wàn)元人民幣)。
這一年，中國(guó)的直播平臺(tái)還未正式起步。
洗澡的時(shí)候都在學(xué)中文
如今，剛剛起步的不光是中國(guó)的直播平臺(tái)，還有中國(guó)的女主播。
一家臺(tái)灣媒體把大陸早期的直播間稱為“屌絲直播”。第一批直播間以9158平臺(tái)為代表，它對(duì)受眾的定位是草根階層，60%的用戶來(lái)自三線以下城市。
早期的女主播幾乎都以個(gè)人形式入駐平臺(tái)，以聊天和K歌為主，沒(méi)有包裝團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有指導(dǎo)，更談不上專業(yè)培訓(xùn)。即便多家直播平臺(tái)相繼出現(xiàn)，也沒(méi)有太大改變。
相比中國(guó)女主播，韓國(guó)女主播簡(jiǎn)直是“十八般武藝樣樣精通”。
7月7日晚，某直播平臺(tái)的美女頻道上，超過(guò)200名中國(guó)女主播在直播。面對(duì)數(shù)量更龐大的對(duì)手，韓國(guó)女主播自感游刃有余。
“我?guī)缀鯖](méi)有感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。”許允美對(duì)每日人物(ID:meirirenwu)說(shuō)，“我會(huì)跳鋼管舞，還會(huì)彈吉他、彈鋼琴。”
她直言中國(guó)對(duì)手的軟肋:“確實(shí)有漂亮的，也有會(huì)跳舞的，但她們都太單一了。”
另一名韓國(guó)女主播阿英也很淡定，她很少去看中國(guó)同行的直播間，“做好自己就足夠了”。
她們并非盲目自信。不少韓國(guó)女主播都在本土接受過(guò)藝人培訓(xùn)。許允美和樸恩率都曾是韓國(guó)女子組合的成員，還出過(guò)單曲。
在有著“造星工廠”之稱的韓國(guó)，藝人如同從流水線上制造出的產(chǎn)品。 有人從10歲就開(kāi)始接受藝術(shù)訓(xùn)練，被稱為練習(xí)生。出道前，他們往往都經(jīng)歷過(guò)一到兩年的專業(yè)訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容包括形體、舞蹈、唱歌和社交方式。
在藝人金字塔上，只有很少一部分人能成為演員，弱一點(diǎn)的當(dāng)歌手，而超過(guò)一半的練習(xí)生會(huì)被淘汰。
即便是這些被淘汰的練習(xí)生，在中國(guó)做直播，面對(duì)大多數(shù)沒(méi)有“專業(yè)”背景的中國(guó)女主播，很多也能所向披靡。
那些在韓國(guó)娛樂(lè)工業(yè)金字塔底層徘徊的藝人，來(lái)到中國(guó)直播市場(chǎng)，找到了價(jià)值，并儼然成為“行業(yè)翹楚”。
女主播的收入，除了虛擬道具的分成，還有平臺(tái)簽約費(fèi)、外出接廣告和參與商業(yè)活動(dòng)。“當(dāng)紅的韓國(guó)女主播年收入都在百萬(wàn)人民幣以上，加上千萬(wàn)級(jí)別的簽約費(fèi)，她們的收入比起韓國(guó)本地的一些藝人，只高不低。”一家直播平臺(tái)的負(fù)責(zé)人透露。
在中國(guó)女主播大多以直播為樂(lè)趣的時(shí)候，韓國(guó)女主播群體早已職業(yè)化了。
“直播對(duì)我而言，就是一種職業(yè)，并不是愛(ài)好。如果是愛(ài)好，我可能無(wú)法堅(jiān)持下去。”許允美說(shuō)，她每天要花3個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)鋼管舞和鋼琴，“就連洗澡的時(shí)候，都在看中國(guó)的連續(xù)劇，學(xué)習(xí)中文。”
許允美最喜歡的中國(guó)女歌手是鄧紫棋。學(xué)會(huì)了《泡沫》這首歌后，她立刻到直播間表演;而她最愛(ài)看的電視劇是《愛(ài)情公寓》，盡管并不太懂其中一些中國(guó)式幽默。
而另一名韓國(guó)女主播樸恩率也表現(xiàn)出高度的職業(yè)精神。身為舞蹈組合前成員的她，雖然已掌握很多性感舞蹈，但如今仍要學(xué)習(xí)最新的舞蹈和熱門歌曲，每項(xiàng)培訓(xùn)一周要達(dá)到4個(gè)小時(shí)。
在最近的直播中，她由于訓(xùn)練太猛而導(dǎo)致韌帶拉傷，進(jìn)了醫(yī)院。
韓國(guó)女主播分為A、B、C三個(gè)檔次
韓國(guó)女主播絕非單槍匹馬來(lái)到中國(guó)。她們背后，有一雙雙看不見(jiàn)的推手。
其中一雙推手來(lái)自張森--韓國(guó)一家經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的代表。他所在的公司已向中國(guó)市場(chǎng)輸出15名韓國(guó)女主播，相當(dāng)于在華韓國(guó)女主播人數(shù)的一半。
張森將韓國(guó)女主播引入中國(guó)的想法始于2013年。他的幾個(gè)韓國(guó)朋友來(lái)中國(guó)旅游，無(wú)意中關(guān)注到當(dāng)時(shí)在中國(guó)比較火的YY直播平臺(tái)，但觀看了中國(guó)女主播后，紛紛搖頭。
“總的感覺(jué)就是不驚艷。長(zhǎng)相不驚艷，舞跳得不專業(yè)，歌唱得也一般，跟韓國(guó)的女主播比不了。”張森對(duì)每日人物(ID:meirirenwu)說(shuō)。
那時(shí)，在國(guó)內(nèi)想看韓國(guó)女主播的表演，只能去視頻網(wǎng)站看。如今，不少韓國(guó)女主播在優(yōu)酷上兩三年前的舞蹈視頻，仍有百萬(wàn)以上點(diǎn)擊量。
2014年10月，韓國(guó)一名女主播yoo so hee在afreeca TV 上獲得超過(guò)35萬(wàn)個(gè)星星氣球的打賞。
張森動(dòng)心了，陸續(xù)簽下15名韓國(guó)當(dāng)紅女主播，把她們帶到中國(guó)。
和他預(yù)想的一樣，韓國(guó)女主播進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，攻城略地般地占據(jù)眾多直播平臺(tái)前列位置。
經(jīng)紀(jì)公司不是等閑之輩。他們不僅督促韓國(guó)女主播學(xué)習(xí)中文，還給她們每人配一名專職翻譯。
許允美的翻譯seol是一名中國(guó)女生，剛剛經(jīng)過(guò)考核得到這份兼職。Seol說(shuō)，韓國(guó)女主播的翻譯招聘比較嚴(yán)格，不光要有最高級(jí)別的韓文證書(shū)，還得達(dá)到同聲傳譯的水平。
公司還注重市場(chǎng)調(diào)研。張森專門成立一支由7人組成的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)調(diào)查研究中國(guó)觀眾對(duì)女性喜好的變化。調(diào)查結(jié)果直接影響經(jīng)紀(jì)公司選拔女主播的偏向。
他們調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宅男更多喜歡二次元(動(dòng)漫角色)中的女性。同時(shí)，能勾起欲望的熱舞，也能吸引宅男。
公司給每位主播備有cosplay服裝。在2015年萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)晚，阿英cos(裝扮)成為一名女警，一舉收獲20萬(wàn)人的直播數(shù)量。
嚴(yán)格的公司化管理必不可少，韓國(guó)女主播被分為A、B、C三個(gè)檔次。要成為A類一線主播， 不僅要有15萬(wàn)以上的視頻點(diǎn)擊量和微博粉絲數(shù)，還得具備勁歌熱舞以外的才能，比如古典音樂(lè)、詩(shī)詞歌賦。
所有的這一切，都是為了吸引中國(guó)觀眾。
韓國(guó)女主播也有煩惱的時(shí)候，也要為揣摩中國(guó)男性觀眾的審美而絞盡腦汁。在韓國(guó)，許允美以頗具特色的戶外直播備受關(guān)注，會(huì)直播自己上街購(gòu)物、逛公園，以此與觀眾互動(dòng)。
但在中國(guó)，這一招收效甚微，除了語(yǔ)言問(wèn)題，許允美發(fā)現(xiàn)，“無(wú)論什么形式，中國(guó)觀眾似乎最喜歡的還是跳舞”。
由于舞跳得太頻繁，她一度傷到了頸椎，住院兩周。
來(lái)自中國(guó)觀眾的熱情，令她輕傷不下火線。許允美在萬(wàn)眾矚目下再次回到直播間。
她的韓國(guó)同行阿英，用一種夸張的方式形容說(shuō):“中國(guó)的觀眾對(duì)她來(lái)說(shuō)，就像是她的老公或是男朋友，總是寵著她。”
不遠(yuǎn)的將來(lái)，她們都有可能跨過(guò)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)中國(guó)發(fā)展。
她們相信，除了語(yǔ)言，沒(méi)有什么能夠阻礙她們徹底打敗中國(guó)女主播。
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