到底什么是樂視生態，樂視生態所能創造的商業價值藍海到底有多大?日前，隨著一款售價高達2.8萬元的Dior限量手袋在樂視超級電視大屏上“一夜售罄”，這也首次給外界提供了一個洞察樂視生態商業價值魅力的窗口。
何聲||撰稿
高達2.8萬元的Dior限量手袋一夜售罄。這既非在國外專賣店，也非在某秀場，而是在樂視超級電視的生態大屏上。
這聽上去，至今還有點令人不可思議。要知道，在過去幾十年的奢侈品銷售中，電視等大屏渠道可以說是一片空白。無論是大屏購物的主導者，還是Dior這樣的奢侈品企業，都絕對不可能想到，將奢侈品往到電視購物渠道銷售。
此次，無論是樂視，還是Dior，雙方無疑都打破各自的傳統認知，一起聯手創造一項全新的商業案例。更為眾多奢侈品在中國這個充滿廣闊商機市場的快速落地，開創一個全新的高端精品出貨渠道。那么，樂視又是如何顛覆傳統電視的消費購物習慣，在原有網絡體系之下建立起的奢侈品銷售新通道?
揭秘：Dior為何相中樂視
此次與樂視合作，是Dior官方首次在中國地區進行線上銷售，更是第一次與OTT合作在電視大屏上賣產品。Dior為什么會選擇剛剛殺入大屏購物領域的“新兵蛋子”樂視?
Dior選擇樂視的背后，正是這家“顛覆”傳統彩電產品的創新者，在過去短短三年時間便憑借獨創的“生態模式”，實現在中國及全球彩電市場上的強勢崛起，并迅速躋身全球彩電第一集團軍行列。
可以說，隱藏在樂視超級大屏背后的樂視生態魅力，才是吸引Dior的最大力量。也就是說，Dior也在顛覆自己在過去的操作模式，試圖借助樂視這樣一個中國市場上的顛覆者，謀求開創奢侈品銷售的新渠道。
過去3年來，樂視在彩電市場上的每一次出手，均直擊行業痛點。進軍電視領域，改變了唯硬件至上的商業思維與經營模式，將內容運營、用戶體驗等生態建設上升至新高度，使整個行業煥發出新的生機。
而進軍電視購物領域，樂視順應消費主體年輕化的趨勢，將矛頭直指導購方式陳舊，購物行業形象欠佳等沉疴，推出具有視頻化、場景化、生態化、平臺優勢的全球首家家庭場景式大屏生態購物平臺。
實際上，在今年樂視剛剛殺入大屏購物領域不僅，銷售額呈現互聯網高速增長的趨勢。其中，6月份，樂視大屏購物的銷售額環比增長達18.78%。
面對Dior這家享譽全球的奢侈品品牌，樂視根據其獨有的品牌定位及品牌形象，在超級電視大屏上量身定制推出迪奧專屬頻道Live90企業輪播臺，24小時不間斷輪播，讓觀眾更清晰、直觀地了解迪奧的品牌文化。
最終，一夜售罄的銷售業績，證明Dior的選擇是正確的，證明樂視大屏購在奢侈品銷售領域的爆發力與在新領域創造奇跡的能力。同時也證明奢侈品未來的新藍海，將是樂視生態創造的大屏電視購物。
展望：樂視將繼續創造奇跡
面對Dior在樂視超級大屏上的一夜引爆，進一步從一個側面證明樂視生態模式的商業價值。可以預見的是，這將會加速樂視超級大屏生態在電視購物市場上的“攻城掠地”并將繼續掀起一輪新的顛覆熱潮。
可以看到，不同于傳統的百貨商場實體專柜，更不同阿里天貓、京東商城等電商巨頭，樂視超級大屏立足于樂視生態平臺下，提供的是一個全新的場景式購物和消費的生態新平臺。
一方面，消費者不是為了購物而購物，而是在生活中場景隨機體驗后再做出選擇;另一方面，樂視提供的不只是一款商品，而是一個從場景、體驗到購買的一體化生態，實現高品質產品與用戶的精準對接。這正是基于樂視生態場景化的四大優勢支撐。
如果說，場景化的四大優勢是樂視大屏購的外在優勢，那么樂視的獨門秘笈即內在優勢，是其基于超級電視的獨特生態營銷模式——硬件收入+內容付費+應用分成+廣告收入的四重贏利模式。
如在大屏購廣告收入方面，樂視獲得廣告收入的同時，用戶可以獲增值服務，即在充分享受樂視海量影視內容的同時，足不出戶就可以輕松獲取商業、品牌資訊，并實現輕松購物。投放樂視大屏購廣告的客戶則可獲平臺收益。如在Dior案例中，據估算，僅通過銷售這一款產品，一年就可累計銷售逾3000萬元，相當可觀。
而樂視通過內容付費、廣告收入、應用分成補貼到其倡導的已是負利的硬件超級電視中，形成良性循環，超級電視用戶數量快速增長，占領更多的互聯網用戶入口，從而推動內容付費、廣告等收入的快速增長。如在廣告收入方面，今年第一季度，樂視大屏周均下單金額突破1000萬，單月廣告營收已近5000萬元，廣告收入比去年增長了545%，廣告主數量同比增長557%。
實際上，在奢侈品的電視大屏引爆方面，除迪奧外，樂視生態平臺還吸引了梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒等200多個品牌。而通過迪奧這一經典案例，出師大捷的樂視將憑借獨特的生態優勢和品牌銷售模式，開辟出奢侈品銷售的新藍海，并有望繼續上演更多的奢侈品銷售奇跡。
粵公網安備44030702000122號