上市七周年 透視男裝品牌利郎的變與不變

作為內(nèi)地首家在香港成功上市的男裝品牌，利郎如今已經(jīng)平穩(wěn)地走過第七個年頭。這七年來，看著許多品牌從最初的百花齊放，甚至山寨成災(zāi)，再到一枝獨秀或不復(fù)存在，利郎越發(fā)深刻地反省、意識到當(dāng)初以“專注、專心、專一、專業(yè)”的態(tài)度，不斷致力于品牌的產(chǎn)品力、渠道整合、營銷服務(wù)以及對市場的深耕細(xì)作，堅持走專業(yè)化的服裝道路是多么明智的選擇。這不僅是企業(yè)從同質(zhì)化的市場爭奪戰(zhàn)中突破重圍，蛻變與成長的關(guān)鍵一步，更為企業(yè)打通一條引領(lǐng)時代發(fā)展的道路，而“變與不變”始終是貫穿整場戰(zhàn)役的主旋律。

縱觀國內(nèi)市場，服裝行業(yè)的同質(zhì)化發(fā)展造成“多而不強(qiáng)”的局面，非但不利于品牌實現(xiàn)自我突破，還容易降低品牌的整體競爭實力，倒逼市場進(jìn)行深度改革。為此，許多企業(yè)出于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，不約而同地出現(xiàn)大量的“關(guān)店潮”。加上由于受臺風(fēng)災(zāi)害、庫存壓力、渠道管理、供應(yīng)鏈管理等系列問題的困擾，男裝行業(yè)的半年報整體數(shù)據(jù)并不樂觀，然而也有部分企業(yè)呈現(xiàn)出局部突破的態(tài)勢。就利郎的半年報而言，雖說喜憂參半，但主品牌的銷售額逆勢增長，預(yù)示著企業(yè)基于市場需求順勢而為的舉措初顯成效。可見，利郎想要致勝市場，必須在保持自身優(yōu)勢的前提下，還要不斷尋求新的突破，從而實現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長。

專注產(chǎn)品力的提升 高品質(zhì)一如既往

利郎總裁王良星曾說過“萬物歸根，商品為本”，結(jié)合兩會提出的“供給側(cè)”改革，培育精益求精的“工匠精神”，以及從2013年執(zhí)行至今的“提質(zhì)不提價”這一具有前瞻性的戰(zhàn)略調(diào)整，通過對這些政策、措施的實踐，無疑成了利郎追求高品質(zhì)產(chǎn)品的最佳注解。的確，只有不斷提升品牌的產(chǎn)品力，才擁有與國際前沿服裝企業(yè)接軌、比肩的機(jī)會，而這也是為何多年來利郎一直堅定高品質(zhì)產(chǎn)品道路的最根本原因。

其實，這些年利郎一直在專注產(chǎn)品的原創(chuàng)性研發(fā)，期待以高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品來推動銷售。為此，利郎不僅簽約來自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi's等國際品牌的知名設(shè)計師;還先后引進(jìn)美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家的服裝先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，這一國際化管理團(tuán)隊旨在為產(chǎn)品的高品質(zhì)服務(wù)。據(jù)今年半年報的數(shù)據(jù)顯示，在2016的產(chǎn)品中利郎原創(chuàng)的比例預(yù)計已接近65%，應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨有面料比例約占30%。其中，高端產(chǎn)品系列的銷售額持續(xù)上升，銷售占比從數(shù)年前約5%增至2016年預(yù)計約13%，這逐年攀升的數(shù)據(jù)正是對利郎高產(chǎn)品力的最好佐證。有了原創(chuàng)性標(biāo)簽的保駕護(hù)航，外加苛求精益求精的“工匠精神”，利郎確保始終以最好的版型、絕佳的用料工藝，配合精湛的產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化利郎服裝的穿著體驗，全面提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性和性價比。利郎擁有這種專注做好產(chǎn)品并始終如一的態(tài)度，方能贏取市場。

專心零售渠道的整合 創(chuàng)新性推陳出新

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)靡，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)憂心忡忡，更有甚者將其視為洪水猛獸。而在利郎董事長王冬星看來，這個改變消費者思維、節(jié)奏和方式，又引發(fā)現(xiàn)代商業(yè)模式變革的互聯(lián)網(wǎng)，一樣可以為傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)充銷售渠道，還能借力電商的銷售模式，拉高產(chǎn)品的銷售額度。

從整體來看，由于服裝行業(yè)正在從粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展向精細(xì)化、專業(yè)化的道路轉(zhuǎn)變，如何根據(jù)消費者的消費習(xí)慣、模式，來把控每個零售渠道的環(huán)節(jié)，砍掉多余的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)并關(guān)閉不良門店，重新進(jìn)行零售渠道的整合推新就顯得至關(guān)重要。因此，利郎一方面仍將繼續(xù)以天貓作為主要網(wǎng)上銷售渠道，并正在開發(fā)一個全新的客群平臺，以精耕的方式進(jìn)行零售渠道的擴(kuò)張。另一方面，通過線上與目標(biāo)消費群體的溝通，在線下為客戶提供購買并直送門店供試身的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為線下平臺進(jìn)行導(dǎo)流，提升實體店的客流量及店鋪效益。這種借力互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行零售渠道的整合，才能全方位、多角度布局市場，并不斷刺激銷售額的增長。

專一營銷服務(wù)的變革 差異化獨樹一幟

作為一家轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，利郎的穩(wěn)健發(fā)展可謂是成效頗顯。當(dāng)然，這得益于企業(yè)深入貫徹產(chǎn)品、渠道及營銷、服務(wù)等方面的變革。去年，利郎作為“不朽的梵高”藝術(shù)展的贊助商，這種堅持與藝術(shù)設(shè)計的對話，用國際化的視野來促成品牌的營銷，推動利郎不斷以時尚的姿態(tài)領(lǐng)航潮流。加上之前在米蘭時裝周、東京時裝周的亮相，確立了利郎在國際時尚界的重要地位，更證實品牌在時尚行業(yè)的營銷創(chuàng)新實力。借由跨界合作的優(yōu)勢，利郎向消費者傳達(dá)出品牌獨特、時尚的藝術(shù)理念。

此外，在服務(wù)的創(chuàng)新上，利郎也是圍繞為消費者提供更舒適的體驗，迎合現(xiàn)下消費者多樣化、個性化的需求趨勢，引進(jìn)高科技含量的服務(wù)，比如立體量身、3D試穿等終端服務(wù)，致力于不斷為客戶帶來全新的品牌價值體驗。

專業(yè)服裝領(lǐng)域的深耕 堅定性厚積薄發(fā)

這幾十年來，服裝市場的動蕩總是階段性地來臨，時而伴著樓市的風(fēng)靡，時而伴著金融行業(yè)的風(fēng)光，許多服裝企業(yè)迫于業(yè)績壓力，抵不住其他領(lǐng)域風(fēng)生水起的誘惑，不斷跨界涉足多產(chǎn)業(yè)，而至始至終都只深耕在服裝行業(yè)的企業(yè)，利郎算得上是獨一家。