不止保健品跨境電商，健康724的代理和分銷集合了多種應用場景

健康724讓合作的藥店等機構，營養師、藥師、醫生、護士等個人，不用有庫存、不用押款、不用配送、不用售后服務就能代理和分銷健康724的保健品，集合了B2B、B2C、C2C以及O2O綜合應用場景。

隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。據前瞻產業研究院調研，2014年中國保健品行業規模1610億元，預計到2020年有望突破5000億元。

公司方面，據不完全統計，垂直保健品電商從2008年到2010年的兩年時間內，就有禾健、九九維康、家家樂購、鴻健等超過10余家創立;綜合電商平臺天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網易考拉、聚美優品等紛紛入場;諸多保健品廠家，如湯臣倍健、碧生源也在布局電商市場。

而關于電商，馬云在今年的云棲大會上表示，未來將沒有電商這一說，只有新零售。而且這種新零售是，線下的企業走到線上去，線上的企業走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起。對此，國際健康產業學者、7/24國際自我保健日發起人、國際自我保健基金主席郭振宇深感認同，并且早前即已開始實踐這種理念。

2015年1月，郭振宇創立七二四(北京)科技有限公司，并打造了定位于集全球頂級營養保健產品售賣、營養師服務、公益健康教育為一體的健康解決方案平臺健康724。

郭振宇介紹，之所以認為健康724的模式是新業態，是指健康724讓合作的藥店等機構，營養師、藥師、醫生、護士等個人，不用有庫存、不用押款、不用配送、不用售后服務就能代理和分銷健康724的保健品，集合了B2B、B2C、C2C以及O2O綜合應用場景。

具體來說——

首先，健康724選擇代理的保健品品牌會是每個品類最優秀的。眾所周知，國內保健品行業魚目混珠，很多假冒偽劣，阿里健康在10月初啟動的“滋補中國計劃”也是為了改善這一現象。對于健康724而言，他們把國際頂級保健品引入國內，不僅想讓消費者有放心購買的保健品，更希望能讓國際品牌倒逼國內保健產業的升級。當然，健康724還想做成一個國際橋梁，把中國高品質的中醫藥保健品介紹到國外。

健康724已經代理了數百個全球頂級保健品品牌，并主打獨家代理，已簽約獨家代理品牌有包括Nature’s Answer在內的10余家。郭振宇表示，中國跨境電商平臺尤其是在保健品領域，可以獨家代理的頂級品牌非常少，畢竟既需要廣闊的人脈、資源，也需要極高的信任度。

其次，健康724是在這些合作的品牌生產基地直接采購他們的保健品。貨物運到國內后，就進入了健康724的保稅倉。當消費者通過健康724官網或者分銷頁面等渠道下單之后，貨物經海關安檢由順豐物流配送上門。健康724在浙江杭州建了一家約為5000平米的保稅倉，也有計劃根據訂單增長情況在國內其他城市建新的。

此外，在營養師方面，健康724主打“營養咨詢+產品銷售”。經過一年多的試運營，健康724平臺已經有約3萬名營養師入駐，他們不僅可以為消費者提供咨詢服務，還能參與代理分銷提成機制。營養師通過健康724微信公眾號可以申請代理，并擁有個性化的店鋪名稱和店鋪二維碼。

郭振宇透露，這3萬營養師來源主要包括：面向社會招聘具有營養師證書的專業人士;和首都保健營養美食學會等這樣的專業機構合作;培訓有意愿成為平臺合作營養師但沒有營養師證書的藥店店員、藥師、醫護人員等。健康724與國際自我保健基金會建立了營養師培訓機制，并邀請了營養師專家為學員進行培訓，學員合格后會被授予相關資質。

健康724也與云南兩大醫藥連鎖企業一心堂和健之佳簽約了合作，他們旗下有營養師資質的店員將均可通過健康724進行分銷代理，同時店員的銷售情況通過健康724給藥店的CRM系統可統一管理。因此，藥店也是健康724的分銷機構?！拔磥?，我們希望與全國百強連鎖藥店都達成合作?！?/p>

不過，如果營養師既做咨詢又推銷產品，會不會受利益驅動產生與“以藥養醫”類似的問題呢?郭振宇解釋，既然有利益存在，就不能絕對杜絕。但健康724不僅會給營養師培訓專業營養知識，更會培訓正確的價值觀。“做生意是社會價值導向，不是經濟價值導向，經濟價值導向賺不了錢。”

郭振宇還透露，健康724的最終目標不是賣保健品，而是健康理念的干預和傳播。值得一提的是，健康724已承諾每筆成交將為國際自我保健基金捐款1元，用于開展自我保健科普講座、養生書籍和運動器械購買等。郭振宇也希望未來平臺上的營養師也能成為消費者的健康管理師，并基于LBS為消費者提供健康管理咨詢和服務?！皩嶋H上，我們想將健康724打造成'天貓國際+春雨醫生+滴滴打車'的平臺”。

除了前面提到的身份，百度百科資料顯示，郭振宇為云南大學學士及碩士、加拿大麥吉爾大學博士、加拿大西安大略大學博士后、美國喬治華盛頓大學終身教授;2003年歸國執掌滇虹藥業(后賣給德國拜耳)，轉型企業家。2010年創立貝泰妮，這家涵蓋醫學護膚品、移動醫療、電子商務、醫學美容診所的公司曾獲紅杉資本投資，三年內快速發展已進入Pre-IPO階段。健康724聯合創始人兼CEO董俊姿曾任國內知名企業人力資源總監、上市公司副總經理、董事副總裁，也是貝泰妮的合伙人。

目前，健康724已完成來自金茂資本的pre-A輪融資。郭振宇的前2家企業滇虹藥業和貝泰妮，也均獲得了金茂資本的投資。