導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和交易量迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念升級(jí)，消費(fèi)者們的海外商品認(rèn)知提升，跨境電商的合作日趨頻繁?？缇畴娮由虅?wù)是一種新型貿(mào)易方式和新型業(yè)態(tài)，具有廣闊的市場(chǎng)空間和良好的發(fā)展前景。但是，境外商戶在尋找新的銷(xiāo)售渠道和盈利點(diǎn)的同時(shí)往往面臨諸多的挑戰(zhàn)，例如初期運(yùn)營(yíng)不暢和后繼運(yùn)營(yíng)乏力等諸多問(wèn)題。反觀國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，以前中國(guó)消費(fèi)者要接觸海外品牌，需要代購(gòu)、海淘，購(gòu)物渠道繁雜且商品良莠不齊。現(xiàn)在隨著天貓的發(fā)展，時(shí)尚達(dá)人似乎找到了一種更為靠譜、便捷的“美裝”途徑——天貓國(guó)際。
尋找專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，深耕品牌潛力
韓國(guó)第一時(shí)尚生力軍品牌chuu在今年6月與國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)韓都衣舍簽訂了合作協(xié)議，共同協(xié)作、入駐天貓。經(jīng)過(guò)韓都衣舍旗下全資子公司韓都動(dòng)力chuu品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，目前該品牌已成功入駐天貓國(guó)際并積累了大量的粉絲和高忠誠(chéng)度客戶群，并展現(xiàn)出了極強(qiáng)的品牌塑造和銷(xiāo)售能力。韓都動(dòng)力相對(duì)其他電商強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造能力，為國(guó)外品牌開(kāi)拓相對(duì)陌生的中國(guó)市場(chǎng)注入了極強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)力。Chuu，韓國(guó)知名時(shí)尚女裝品牌，主要面向以18-28歲女性為主的可愛(ài)小女人。兩者的合作無(wú)論是從形式還是本質(zhì)上都已經(jīng)超越了普通的運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，從某種意義上講開(kāi)啟了跨境電商的品牌時(shí)尚新里程。
Chuu不同凡響，打響雙十一第一槍
雙十一作為電商一年一度的狂歡節(jié)，是各商家的必爭(zhēng)之地，人人都像在這個(gè)盛宴上分得一杯羹。隨著雙十一腳步的跟進(jìn)，預(yù)售環(huán)節(jié)也是進(jìn)行的如火如荼。Chuu在為期近十天的預(yù)售環(huán)節(jié)中脫穎而出，在天貓國(guó)際女裝服飾類(lèi)目中名列前茅，對(duì)一個(gè)在天貓國(guó)際上成立不足3個(gè)月的店鋪來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)是可喜可賀的。驕人的成果彰顯了韓都動(dòng)力在三個(gè)方面的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力。
一是chuu的品牌建設(shè)。在接手chuu這個(gè)品牌的第一時(shí)間，chuu運(yùn)營(yíng)小組便針對(duì)其進(jìn)行了專業(yè)的市場(chǎng)分析。從競(jìng)品分析到品牌核心理念建設(shè)，品牌價(jià)值核心差異點(diǎn)的確定到品牌故事的推廣。對(duì)于日后的營(yíng)銷(xiāo)推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知形成了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。性感、可愛(ài)、少女心…每一個(gè)定義產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的文案都經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)人員的反復(fù)推敲，讓一個(gè)相對(duì)陌生的國(guó)外品牌能夠快速被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)，形成口碑和傳播。這一切工作為一個(gè)陌生的品牌成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。此外，依托韓都動(dòng)力自身的品牌影響力和傳播平臺(tái)，最大限度的對(duì)合作品牌進(jìn)行最大限度的曝光，進(jìn)行全角度、多方位的品牌形象塑造。韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城說(shuō)：“我們不僅僅是幫助品牌賣(mài)貨，我們同樣重視品牌的精神與內(nèi)容輸出”。
二是店鋪運(yùn)營(yíng)能力。從店鋪結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)品上架、頁(yè)面設(shè)計(jì)、文案構(gòu)思、利益點(diǎn)設(shè)置、物流管理等流程，尤其是在開(kāi)店緊促的時(shí)間里，一切被搭理的有條不紊。在開(kāi)店活動(dòng)沒(méi)有官方支持的情況下，團(tuán)隊(duì)自身發(fā)掘品牌亮點(diǎn)，在活動(dòng)中淋漓盡致的表現(xiàn)，成為天貓國(guó)際服飾類(lèi)的一匹黑馬。節(jié)奏把之有控，運(yùn)行流程明晰，高效率運(yùn)作，這一切無(wú)不彰顯團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。
三是營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。Chuu雖然開(kāi)店時(shí)間段，但營(yíng)銷(xiāo)能力是一點(diǎn)都沒(méi)落下。Chuu運(yùn)營(yíng)小組通過(guò)微淘、微博和微信自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，通過(guò)微博、微信多個(gè)大V和時(shí)尚博主發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)介紹和訊息，多渠道的讓消費(fèi)者了解并關(guān)注到chuu這個(gè)品牌。更為重要的是利用當(dāng)下最火熱的直播平臺(tái)，在天貓進(jìn)行連場(chǎng)直播，并且在韓國(guó)本土安排直播，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)chuu品牌的認(rèn)知和喜愛(ài)。在有限的資源和條件下，合理有效的安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，掌握宣傳節(jié)奏，適宜的引導(dǎo)消費(fèi)者，所做的努力全都體現(xiàn)在銷(xiāo)量和品牌傳播數(shù)據(jù)上。
chuu品牌韓國(guó)代表洪在范理事對(duì)于和韓都動(dòng)力的合作充滿了信心，他認(rèn)為和韓都動(dòng)力的合作不僅是運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，給他更多驚喜的是韓都動(dòng)力在對(duì)于品牌建設(shè)方面的強(qiáng)大塑造能力，他認(rèn)為chuu和韓都動(dòng)力的合作很有可能迸發(fā)出更多的火花和可能性，這將會(huì)成為跨境電商領(lǐng)域一個(gè)共贏的典型案例。韓都動(dòng)力總經(jīng)理李城表示，我們做代運(yùn)營(yíng)，僅僅是為合作方提供店鋪運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售并不能凸顯韓都動(dòng)力的價(jià)值，致力于品牌的塑造才是王道。兩者的合作無(wú)論是從形式還是本質(zhì)上都已經(jīng)超越了普通的運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，從某種意義上講此次chuu海外旗艦店開(kāi)店首日的爆發(fā)，恰恰證明了一個(gè)可能被忽略的事實(shí)，那就是chuu攜手韓都動(dòng)力正在開(kāi)啟跨境電商的品牌時(shí)尚新里程。
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