2016年10月末,高端智能情趣品牌IMTOY成功入駐高品質(zhì)連鎖便利品牌羅森(LAWSON)的消息,在國內(nèi)成人用品行業(yè)引起了不小的風(fēng)波。有人說:一個(gè)不敢想象,也從未成為現(xiàn)實(shí)的事情在IMTOY的身上成為了事實(shí)。這句話透漏了不少人激動的原因,但他們的情緒起伏卻也不僅是因?yàn)榛貞浐头此迹渲袏A雜的還有振奮和希望。
當(dāng)兩性觀念改善遇上“消費(fèi)升級”
情趣世界的春天也許不遠(yuǎn)了
從成人展上砸雞蛋到對性學(xué)專家潑糞,中國的性觀念經(jīng)歷了從壓抑到逐漸認(rèn)可的一段緩慢成長期,傳統(tǒng)的性觀念有了一定的轉(zhuǎn)變。從壓抑性和與之相關(guān)的一切,到現(xiàn)在對成人用品店的司空見慣,伴隨的是基礎(chǔ)性教育的不斷提高和成人用品行業(yè)的成長。在這種背景下,如IMTOY一樣的成人用品品牌正在以一種擴(kuò)展的姿態(tài)穩(wěn)步成長,在消費(fèi)升級帶來的需求擴(kuò)大和需求提升中,努力帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。也正如這次IMTOY入駐羅森,將本是隱蔽的事情大膽地搬到了與面包、洗面奶一樣的位置,光明正大地?cái)[在了臺面上,讓情趣品的消費(fèi)變成一種日常,這種從畏畏縮縮到大方舒展的轉(zhuǎn)變,似乎將情趣品帶到了光明的前面,也似乎預(yù)示著,情趣世界的春天正在不斷靠近。
【羅森便利店里的IMTOY貨架 圖片來源IMTOY官網(wǎng)】
街邊店到電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)通路到知名實(shí)體零售
IMTOY帶著情趣產(chǎn)品 玩兒了一次華麗麗的逆襲式輪回
有人說,從一味的低劣仿真到智能交互再到科技VR,從簡陋的陶瓷到回收塑料再到醫(yī)用硅膠,成人用品行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)在多種因素的推動下,經(jīng)歷了無數(shù)次的迭代和從內(nèi)到外的變革,但成人用品的消費(fèi)場景卻沒有太大的革新。無論是90年代街邊難明所以的夫妻保健,還是2000年后或曖昧或冷清的成人用品店,又或者2010年以來突然出現(xiàn)在街邊、24小時(shí)矗立卻只在午夜有銷量的情趣品自動販賣機(jī),或者名聲頗為耐人尋味的微商渠道,這么長時(shí)間以來,中國情趣品的消費(fèi)場景雖然有了不少變化,但卻一直籠罩著一種隱蔽、晦澀和靡靡的氣氛,以至于只能在“隱蔽”這個(gè)詞上打轉(zhuǎn),大大限制了每一個(gè)敢想敢干的情趣人。IMTOY進(jìn)駐羅森的這次舉動,無疑在某種程度上說打破了這種氣氛,解開了情趣品消費(fèi)場景必須隱蔽的魔咒,讓情趣品的消費(fèi)場景從難以捉摸的網(wǎng)絡(luò)通路,回歸到實(shí)體,回歸到大眾消費(fèi)場景中,并大張旗鼓的邁進(jìn)、穩(wěn)穩(wěn)的擴(kuò)展,讓情趣品的實(shí)體消費(fèi)場景除了店面銷售更有了商超、便利店等等多種通路渠道。IMTOY帶著自己的情趣品,玩了一次華麗麗的逆襲式輪回,讓情趣品的銷售回到了商品銷售最正常也最實(shí)際的渠道,回到了商業(yè)邏輯的最基本態(tài)勢,為情趣品的實(shí)體零售打開了無限可能。
【IMTOY+羅森便利店的結(jié)合 圖片來源IMTOY官網(wǎng)】
IMTOY+羅森,完美滿足情趣品的及時(shí)和品質(zhì)需求
日常+情趣,IMTOY品牌是否能夠真正將情趣品帶到主流消費(fèi)場景
自1972年便利店模式被創(chuàng)造出來,就一直實(shí)打?qū)嵉囊越鉀Q及時(shí)、便利的需求而存在。他們遍布于人們生活的情境中,“換算”到中國,那就是便利店遍布在家樓下、公司底商、小區(qū)門口,搶占了每一個(gè)可能的便利點(diǎn)。便利店給消費(fèi)者帶來了“最快速”、“最及時(shí)”的需求滿足體驗(yàn)。而性最顯著的特點(diǎn)之一——及時(shí),正是這樣一種與便利店的存在萬分契合、一直存在且無法被忽視的需求,于是,便利店與成人用品的結(jié)合也就成了順理成章的事兒,各式安全套也成了便利店的“重要成員”。IMTOY與羅森的結(jié)合,也如此一般,是以滿足消費(fèi)者對性的及時(shí)需求為前提和目的的,但與傳統(tǒng)的結(jié)合不同的是,除了安全套,IMTOY的振動棒也在其列!
【IMTOY入駐羅森的zoo系列情趣品 圖片來源IMTOY官網(wǎng)】
在IMTOY入駐的上海羅森虹古路店,IMTOY的專有粉色貨架溫情地?cái)[在店鋪的收銀臺邊,向來往的人俏皮地傳達(dá)著自己的與眾不同。IMTOY安全套與ZOO系列成人玩具并排躺在貨架上,帶給過往的人一種新鮮的體驗(yàn),但也有不少消費(fèi)者表示,其實(shí)早該如此。在傳統(tǒng)的便利店里,收銀臺前貨架上“糖果和安全套”的搭配,似乎已經(jīng)成為了一種近乎“成規(guī)”的擺設(shè),但這種設(shè)定,從日益升級的消費(fèi)者的角度來說,是“無力和無趣”的。無論是在羅森還是其他品牌便利店進(jìn)行安全套購買的消費(fèi)者,大都對情趣品和性生活質(zhì)量有著一定的要求和認(rèn)知,但在安全套和糖果的搭配下,這種需求被弱化了,更趣味和高質(zhì)量的暢想被壓抑了,限于供應(yīng)側(cè)的局限,多樣的性需求在這一消費(fèi)場景下無法被滿足,甚至被漠視。除了剛需的滿足,再無其他。而IMTOY入駐羅森正是基于這樣一種需要——不僅滿足剛需,更要滿足消費(fèi)者對更高品質(zhì)的渴望。于是,IMTOY以極大的暢想,將更有趣、更有品的產(chǎn)品帶到了消費(fèi)者需求選擇中、帶到了消費(fèi)者的身邊,讓便利店真正成為高品質(zhì)的需求滿足場景,讓需求不再被壓抑。