快樂購社交電商新玩法：我是大美人雙十一邊看邊買

創新打造電視+APP+微信，“鮮肉奇妙夜”雙十一主題直播，聯動22場的淘寶雙十一主會場直播，快樂購美妝社交電商我是大美人雙十一借助強大的內容制作基因和融媒體矩陣，用內容包裹商品，直播賣貨，探索社交電商新模式。

今年“雙十一購物節”最吸引人眼球的莫過于“直播”在雙十一大戰中的重要角色，直播綜藝、直播大秀等層出不窮。眾人感嘆天貓雙十一的直播節目單明星大腕云集，不亞于春晚。阿里巴巴將綜藝娛樂與移動購物相結合，利用電視、網絡、手機等多屏互動，通過直播吸引新的流量，培養用戶新的購買模式，從而實現銷售轉化的新舉動也必將在雙十一的歷史中寫下濃墨重彩的一筆。

做內容即做產品

我是大美人是湖南衛視一檔開播六年的美妝欄目，六年的電視節目經歷讓我是大美人對美妝垂直細分領域更鉆研，對用戶人群定位更清晰。六年來，我是大美人覆蓋了全國的美妝品牌，對美妝行業了解深刻，成為美妝內容營銷的第一平臺。

從觀眾到用戶，從用戶到粉絲，從粉絲到消費者，我是大美人在布局融媒體矩陣以來時刻清晰他們服務的受眾。“對誰說”、“說什么”我是大美人從一開始就堅持用戶思維，以做產品的態度生產內容。所以你會發現，我是大美人的新媒體不是簡單的電視內容搬運工，他們將六年電視節目沉淀下來的天使粉絲和互聯網特有的傳播技術相結合，將內容極致化，打造為網而生的美妝內容。

外行看噱頭，內行看門道。業內人士更清楚在巨頭占領流量的雙十一期間，想要靠內容來吸引流量的風險有多大。與進入天貓雙十一直播主會場的其他主播不同，我是大美人依靠自身強大的內容制作能力和極致的用戶思維為22天的直播訂制了不同的內容主題，邀請多位時尚美妝屆的大咖親臨直播現場，為用戶帶來最權威、最全面的美妝一站式解決方案。同時，為合作的商家在流量緊俏的雙十一期間帶去可觀的流量增長和銷售轉化。

互動讓一切成為可能

隨著互聯網技術的不斷發展，我是大美人率先將手機直播技術與美妝相結合，打破傳統美妝“教與學”的古板模式，打造“美妝+”的直播概念，讓內容有趣、有料、有用。

手機美妝直播，讓信息來源更直觀、更迅速。達人隨時隨地拿起手機直播，內容更貼近粉絲生活，想象空間更大。手機直播的彈幕設置將人際交往的溝通成本大大降低，將達人與用戶的互動頻率有效提高。我是大美人通過用戶的互動反饋反向訂制內容生產，在雙十一直播中，達人老師根據用戶提出的肌膚問題為用戶量身訂制美妝方案，安利用戶相關產品。直播的趣味互動游戲更是充分調動了每個觀看直播用戶的參與熱情，大大提升粉絲黏著度，為品牌傳播、銷售轉化提供有效途徑。互動，讓美妝產生更多火花，讓美妝電商擁有更多可能。

社交電商融媒體打通內容生產與消費閉環

在我是大美人的眾多創新元素中，社交電商融媒體模式無疑是最吸引人眼球的。用戶在每周二觀看湖南衛視的《我是大美人》節目，將觀看節目的相關問題去我是大美人APP和我是大美人微信提問，在得到專業老師解答的同時與其他用戶交流分享，節目中的相關商品也可以在APP和微信中一鍵購買。我是大美人的融媒體矩陣既滿足了用戶的美妝需求，又解決了愛美女性渴望分享的社交痛點，將“內容+電商”的模式全線打通。

雙十一期間，我是大美人淘寶直播與我是大美人APP和微信聯動，22位達人老師實時實地介紹時下最火最實用的美妝好物。在直播全程中，達人老師實時回答用戶提問，為一群等待搶購卻不知道買什么產品好的女孩提供切實可行的建議，也為那些有肌膚困擾和美妝問題的用戶提供實際有效的解決方案。直播推薦的商品在直播時段內直播特惠，用戶不用跳出直播頁面就可以一鍵購買。

我是大美人用內容包裹商品，利用強大的融媒體傳播矩陣，獨立完成邊看邊買，打通內容生產與消費的閉環。我是大美人雙十一期間直播的嘗試，用實例驗證了“如何打通電視與電商，如何通過內容吸引流量，又如何將流量轉化成商品銷售”的有關問題，積極探索社交電商更廣闊的模式。

我是大美人節目及同名APP由快樂購全資子公司上海快樂訊獨立運營，根據三季度數據，其下載用戶已過300萬。業內認為，快樂購正在通過我是大美人美妝社交電商等的布局，進一步確立了未來“內容+直播”視頻電商的發展方向，在迭代升級中加速媒體流量變現。