天貓超級(jí)品牌日：新零售營(yíng)銷應(yīng)該這么玩

從去年開始，天貓超級(jí)品牌日便陸續(xù)與平臺(tái)各大牌展開合作，為品牌持續(xù)打造如雙十一這樣的規(guī)模效應(yīng)。目前，天貓超級(jí)品牌日合作過的品牌已經(jīng)包括beats、瑪莎拉蒂、海爾、樂視等國(guó)內(nèi)外各領(lǐng)域巨頭。

12月圣誕季，天貓超級(jí)品牌日又為一波大牌打造了營(yíng)銷新節(jié)點(diǎn)，以 “過節(jié)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)“為主題，聯(lián)合雅詩蘭黛、華為、MOONY、歐舒丹、德芙、芝華仕、菲仕樂和惠人八大超級(jí)品牌，推出一系列創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，不僅給參與品牌帶來銷量、用戶和影響力上的提升，也為“新零售”提供了實(shí)踐性探索思路。

天貓超級(jí)品牌日打造品牌營(yíng)銷主陣地

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級(jí)品牌日是天貓品牌營(yíng)銷主陣地，致力為品牌打造“品牌自己的雙11”。天貓與品牌聯(lián)手，整合雙方資源，推動(dòng)活動(dòng)，囊括線上線下媒介投放、明星宣傳、事件營(yíng)銷、新品發(fā)布等具體細(xì)節(jié)。換言之，對(duì)天貓上的品牌來說，天貓超級(jí)品牌日不僅是對(duì)品牌調(diào)性的全新賦能，依托雙方整合資源，對(duì)維系客戶、豐富互動(dòng)體驗(yàn)都大有裨益。

此次圣誕主題月，天貓超級(jí)品牌日延續(xù)了以往與各品牌聯(lián)動(dòng)的多維合作模式。在營(yíng)銷創(chuàng)意展現(xiàn)上，天貓超級(jí)品牌日為各個(gè)品牌進(jìn)行了專屬內(nèi)容打造，以更具話題性的表達(dá)方式突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這之中，令人印象深刻的有惠人黑貓實(shí)驗(yàn)室，可愛貓咪搭配圣誕思慕雪甜品教程，歐舒丹薛之謙天貓直播推薦產(chǎn)品以及德芙“奇妙研究所”，巧用巧克力形象小人有趣演繹經(jīng)典歌舞片《雨中曲》等。這些各具特色、各有所長(zhǎng)的營(yíng)銷方式，為參與天貓超級(jí)品牌日的各品牌吸引了大量潛在客戶，同時(shí)也為品牌增添了口碑、影響力等隱形價(jià)值。

除營(yíng)銷上的突破外，在作為主打的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，天貓超級(jí)品牌日也與品牌聯(lián)合打造了多款爆款，為各品牌增強(qiáng)了線上競(jìng)爭(zhēng)力。其中，德芙在活動(dòng)當(dāng)天推出了具有科技感的VR款限量禮盒，樂高為天貓量身打造天貓公仔，尤妮佳moony 發(fā)布新品natural moony皇家系列紙尿褲等。這些線上專供產(chǎn)品或新品亮相，客觀上為各品牌提供了更為多元的銷售賣點(diǎn)，與此同時(shí)，在與各路淘品牌日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，也增強(qiáng)了自身的實(shí)力和影響力。

這些活動(dòng)效應(yīng)積累，最終都沉淀為真實(shí)業(yè)績(jī)反饋給品牌。據(jù)了解，華為天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天銷量便達(dá)到2016年618的5倍，德芙天貓超級(jí)旗艦店一分鐘銷售突破100萬，雅詩蘭黛活動(dòng)當(dāng)天銷量也創(chuàng)造了全年店鋪銷售的次高峰。這些業(yè)績(jī)以及隱性品牌增值，都讓天貓超級(jí)品牌日成為極具效應(yīng)的線上營(yíng)銷主陣地。

天貓超級(jí)品牌日探索新零售營(yíng)銷

馬云在今年杭州云棲大會(huì)上曾表示，現(xiàn)在的電子商務(wù)會(huì)成為傳統(tǒng)概念，未來會(huì)是線下、線上、物流結(jié)合的“新零售”模式。對(duì)此，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇進(jìn)一步闡釋道：“走向新零售的核心是，基于從以商品為核心的到以內(nèi)容為核心的消費(fèi)洞察重構(gòu)起點(diǎn)……而在營(yíng)銷上，要探索品效合一的全域營(yíng)銷、娛樂化營(yíng)銷。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，天貓超級(jí)品牌日一定意義上而言便是新零售思維落實(shí)的初步嘗試，對(duì)以后整個(gè)零售環(huán)境的更新?lián)Q代有重要探索意義。

顯而易見，天貓超級(jí)品牌日在創(chuàng)建之初就在追求品效合一，即品牌成長(zhǎng)和銷量效果兩全其美的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式，不管是創(chuàng)意視頻的打造、線上專供產(chǎn)品開發(fā)等，都在為品牌打造傳統(tǒng)營(yíng)銷所不及的內(nèi)容表達(dá)。而在渠道融合上，天貓超級(jí)品牌日也囊括了目前線上各重量級(jí)的宣發(fā)渠道，包括天貓站內(nèi)資源、微博、原創(chuàng)大號(hào)等等，使品牌能夠觸及更廣泛人群，從而挖掘大量潛在客戶。

在此基礎(chǔ)上，阿里強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)更是如虎添翼。據(jù)了解，天貓超級(jí)品牌日會(huì)為品牌提供實(shí)時(shí)多維的全網(wǎng)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告，實(shí)現(xiàn)描繪用戶畫像、精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)受眾實(shí)際需求的同時(shí)，也為之后品牌運(yùn)營(yíng)、銷售以及制定戰(zhàn)略方針提供可供參考的依據(jù)。

便如張勇所言，整個(gè)商業(yè)發(fā)展走向新零售的路上，不僅需要把網(wǎng)上做成一個(gè)好的銷售渠道，同時(shí)把它做成一個(gè)真正的消費(fèi)者洞察渠道，一個(gè)獲得新的客戶的渠道，最終站在全網(wǎng)的角度去實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)生意的升級(jí)。

而在未來，隨著新零售不斷發(fā)展，包括阿里在內(nèi)的所有生態(tài)伙伴都將被賦予重構(gòu)商業(yè)的新靈感和驅(qū)動(dòng)力。最先邁出一步的天貓超級(jí)品牌日，也將繼續(xù)整合阿里各項(xiàng)資源，為平臺(tái)商家賦能，共同探尋互聯(lián)網(wǎng)零售新可能性。