*CMO內(nèi)參：一步盡覽營銷花花世界
席溪，這是她在營銷圈子的第十年，在剛邁過的2016年里，她和她創(chuàng)辦的心翼互聯(lián)，迎來了兩歲的生日，她做起的時(shí)尚營銷的生意讓許多人艷羨不已。
在這生意中，席溪獲得時(shí)尚圈中眾多客戶的贊許。時(shí)不時(shí)的稱贊心翼互聯(lián)和她為“智庫”、“外腦”……她認(rèn)為自己其實(shí)更像是一個(gè)“建議者”。
目前長期合作的客戶，行為藝術(shù)家胡社光、文化企業(yè)家岳曉琳都與席溪相識(shí)于時(shí)尚活動(dòng)，在北京大多數(shù)時(shí)候，在他們的眼中的席溪更像是整個(gè)盛筵的獻(xiàn)禮師，同她自己認(rèn)為的一樣，是沉浸于一場(chǎng)場(chǎng)酣暢淋漓的活動(dòng)中的人。
“堅(jiān)持原創(chuàng)，拒絕抄襲。”這是席對(duì)自己和公司文化的愿景，而依坐于椅背的她，幾杯茶水下去，對(duì)提及到的北京的記憶已經(jīng)模糊了許多。但不忘的是在媒體和甲乙雙方歷練的種種。
「唯一不變的，是變化本身。—斯賓塞·約翰遜」
文| 黃牌貝司
圖片提供| 心翼互聯(lián)
采訪| 黃牌貝司 薛志杰
席溪說自己更像是一個(gè)骨子里很傳統(tǒng)的80后金牛座，從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，她說自己更像是一個(gè)非典型的媒體人。十年多的職業(yè)浸染讓自己無論是在營銷還是在時(shí)尚領(lǐng)域都已經(jīng)有一把明鏡。
在采訪中她提及最多的是她不斷創(chuàng)新的態(tài)度。
“我很慶幸，我現(xiàn)在做的事情正是我喜愛的事情，就是通過我自己和我的團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶提供專屬品牌自己的發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)營銷等相關(guān)的工作。”席對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，贏得了許多公司日后的重要客戶。
創(chuàng)業(yè)前，席溪最早是媒體出身，后來去了甲方和乙方接觸了很多項(xiàng)目和案子。她深諳媒體的屬性和甲乙雙方的執(zhí)行態(tài)度。她記得自己在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候說過一些狠話“乙方，大多考察的是多面手和執(zhí)行力的態(tài)度，甲方，不僅要善于寫稿和維護(hù)還有管理。但這兩個(gè)維度都會(huì)讓人很不爽。我覺得生活變成那樣當(dāng)時(shí)的變得沒有意義。如果要我做，我就做一個(gè)完全不一樣的（事情），就算沒做成，要死也是死在自己的手里。”
一開始，作為自由營銷人的她接到客戶的邀請(qǐng)去做去哪兒網(wǎng)上市相關(guān)的Case。“他們覺著，席溪還是挺靠譜的。”在合作的中后期，當(dāng)時(shí)去哪兒網(wǎng)的公關(guān)總監(jiān)將席溪推薦到了一個(gè)垂直時(shí)尚平臺(tái)。就是那年，她第一次通過自己的能力和口碑走進(jìn)了時(shí)尚營銷。“我一直沒有見過去哪兒網(wǎng)總監(jiān)本人，當(dāng)時(shí)也沒用微信和QQ，都是打電話過來的。”
進(jìn)入到時(shí)尚圈子的席溪發(fā)現(xiàn)跟之前完全不一樣，發(fā)現(xiàn)以前用的東西到這里用不上了。她發(fā)覺時(shí)尚圈并不是大家所發(fā)覺的那么的光鮮艷麗。
時(shí)尚的圈層
“比如說我們做四個(gè)婚紗禮服客戶，每一個(gè)婚紗禮服客戶他們都會(huì)有一個(gè)自己的圈層，品牌自身會(huì)跟合作的品牌有緊密聯(lián)系的。
比如說我是婚紗禮服的客戶，可以跟十家的婚慶機(jī)構(gòu)合作。這是營銷人普遍的思維。
但是時(shí)尚圈可能就不是這樣的，因?yàn)槭鼙姷南M(fèi)群體不一樣，所以合作會(huì)更精準(zhǔn)，以少而精取勝，而并非大而全，因?yàn)槭紫纫紤]的是受眾消費(fèi)群體是否相匹配。”
在席的眼中看到的時(shí)尚圈是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的圈子。客戶彼此之間的合作都非常默契，彼此之間暗流涌動(dòng)才會(huì)讓這個(gè)圈子更加讓人著迷。
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