China is ready for you!當(dāng)品筑國際總經(jīng)理項(xiàng)喜君以這句話結(jié)束發(fā)言時(shí)，躍躍欲試的除了上百個(gè)歐洲家居品牌，還有國內(nèi)一眾熱切目光。作為一家低調(diào)的進(jìn)口家居供應(yīng)鏈公司，此前品筑的名聲，更多集中在國外，尤其是歐洲品牌中間。彼時(shí)，除了自己設(shè)立分公司，國外品牌要想進(jìn)入中國，都會選擇攜手品筑。在今年的法蘭克福春季國際消費(fèi)品博覽會上，品筑和天貓作為“新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇”的典型代表，向全球制造介紹了中國當(dāng)前市場和未來機(jī)遇。國外品牌需要新的銷售渠道，而中國新興零售力量需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品筑連接內(nèi)外的高效供應(yīng)鏈價(jià)值，愈加凸顯。
相比天貓側(cè)重的平臺優(yōu)勢，品筑給出的方案非常務(wù)實(shí)且具有操作性：作為一個(gè)國內(nèi)賣家當(dāng)你看上一個(gè)國外產(chǎn)品，如何去篩選、訂貨、運(yùn)輸、入關(guān)、直至抵達(dá)中國普通消費(fèi)者手中。“這就是供應(yīng)鏈公司的價(jià)值，本質(zhì)上我們是一家服務(wù)公司。左手是穩(wěn)定、龐大的供應(yīng)品牌，右手是海量的新型銷售單元。因?yàn)樯婕皬?fù)雜的國際貿(mào)易操作，品筑成了一個(gè)繞不開的角色。”項(xiàng)喜君表示。
品筑總經(jīng)理項(xiàng)喜君先生在法蘭克福消費(fèi)品展上向國際品牌詳解中國市場
正是基于這樣的“繞不開”，品筑已經(jīng)低調(diào)成長了21年。之前依托成熟的自營網(wǎng)絡(luò)，品筑的大部分產(chǎn)品，提供給自有的零售商——利快生活，通過線下門店和電商進(jìn)行銷售。
更受年輕中產(chǎn)青睞的家居日用品
“10年前利快生活一年2—3億的銷售額和遍布65個(gè)城市的300家店，基本滿足了中國的高端消費(fèi)需求。那時(shí)候進(jìn)口高品質(zhì)的家居用品因?yàn)檎J(rèn)知不廣泛、價(jià)位較高，還比較小眾，我們只需要服務(wù)1%的人。”項(xiàng)喜君回憶，近幾年，隨著消費(fèi)升級和渠道下沉，想做進(jìn)口消費(fèi)品的賣家，呈井噴之勢。除了傳統(tǒng)渠道，線上電商、買手店、KOL媒體、社交群乃至微商，帶著自己的粉絲和敏銳嗅覺不斷涌入，成為品筑客戶，加入進(jìn)口家居的銷售大網(wǎng)。尤其是以城市人口為主的中產(chǎn)階級，隨著生活方式的改變，“生活美學(xué)”“詩和遠(yuǎn)方”成了進(jìn)口家居龐大而堅(jiān)實(shí)的溫床，進(jìn)口家居也從奢侈品慢慢回歸到日用品。
消費(fèi)升級帶動(dòng)進(jìn)口家居用品巨大的預(yù)期紅利
不同于之前復(fù)雜的市場培育，80、90后通過影視和社交媒體獲取的信息，讓他們的消費(fèi)習(xí)慣開放而超前，會花錢、敢花錢，愿意選擇高性價(jià)比質(zhì)量好的日用品而非便宜貨。“從海淘、代購的發(fā)達(dá)就能看到這個(gè)市場的潛力。現(xiàn)在母嬰用品已經(jīng)被進(jìn)口化了，下一個(gè)爆發(fā)的品類就是家居用品了。”做了20多年的進(jìn)口家居品生意，項(xiàng)喜君覺得，從最近兩年開始，春天才真的到來。
精準(zhǔn)但又異常龐大的市場
家居是一個(gè)非常廣泛的范疇，剔除掉家具、燈具、瓷器等品類，目前品筑國際日常運(yùn)營的大概有300個(gè)品牌，將近1萬個(gè)單品，而可采購的SKU高達(dá)20萬個(gè)。這些海量的商品集中歸納為二十大類、100個(gè)中類，從餐桌到廚房，從清潔到衛(wèi)浴，收納整理、水具餐具，一應(yīng)俱全，便于經(jīng)銷商明確標(biāo)簽，繼續(xù)向終端消費(fèi)者推薦。同時(shí)品筑保持每年35%的更新率，確保所有品類與國際市場完全同步。
由于之前對中國市場的深耕，比起國外品牌，品筑更了解中國消費(fèi)者的喜好。如何進(jìn)行產(chǎn)品演示、如何提煉賣點(diǎn)、什么樣的營銷方式更有溝通感，甚至細(xì)節(jié)到一件商品的陳列細(xì)節(jié)……品筑都能準(zhǔn)確的把握市場的需求。雖然管理著眾多品牌，但基于對國內(nèi)外足夠了解的信息和經(jīng)驗(yàn)，品筑往往能給下游經(jīng)銷商到位的經(jīng)營建議，甚至提供產(chǎn)品規(guī)劃、店面裝修、銷售培訓(xùn)等具體技術(shù)服務(wù)，讓買回來的東西更好的賣出去。
體驗(yàn)式的營銷方式，凸顯出進(jìn)口產(chǎn)品的細(xì)節(jié)質(zhì)量
經(jīng)營國際供應(yīng)鏈，除了貨多、現(xiàn)貨，還得有敏銳的嗅覺，知道如何選擇產(chǎn)品。十年前，品筑的產(chǎn)品線里已經(jīng)有不少園藝用品，當(dāng)時(shí)自己打理花園，還只是極少數(shù)人群。三年前，品筑引進(jìn)了意大利烘焙品牌SilikoMart，如今在家做烘焙已然成了中產(chǎn)主婦朋友圈的標(biāo)配。創(chuàng)意設(shè)計(jì)廚具、節(jié)日餐桌布置、北歐性冷淡風(fēng)……潮流更迭，精致的生活方式都會落實(shí)到非常具體的產(chǎn)品上，眼光和嗅覺是買手的核心技術(shù)。家居風(fēng)尚更多是引導(dǎo)出來的，而不是基本需求，品筑在其中扮演的，更像是一個(gè)“海歸”——用國外的好產(chǎn)品，滿足國人的好生活，而下游最期待的“適銷對路”就這樣捋順了。
產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)和代發(fā)貨，讓更多中小賣家有機(jī)會加入進(jìn)口家居市場
目前品筑國際在北京自建了近萬平米的自有倉庫，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式選擇B2B或者B2C的任意發(fā)貨模式。對經(jīng)營更為有利的是，經(jīng)銷商可以現(xiàn)款現(xiàn)銷，不用自己囤貨、不用承擔(dān)墊資的風(fēng)險(xiǎn)，快速靈活的依托品筑后臺，將貨轉(zhuǎn)起來。這一點(diǎn)，對于有運(yùn)營硬傷的很多中心公司來說，簡直是顛覆性的利好。
項(xiàng)喜君透露：盡管受到經(jīng)濟(jì)整體影響，德國春季消費(fèi)品展作為世界重要的消費(fèi)品展覽會，各國客商云集，貿(mào)易洽談十分活躍。加上利率下降、德國政府準(zhǔn)備減稅和世界經(jīng)濟(jì)的逐步回升，中國消費(fèi)者對高質(zhì)量的進(jìn)口消費(fèi)品和輕工產(chǎn)品需求十分強(qiáng)勁，中國力量不容小視。
“深入這個(gè)行業(yè)20多年，最有成就感的不是成為No.1的公司，而是凝聚更多志同道合的人，一起把整個(gè)市場的蛋糕做大。那時(shí)，即使品筑只能分享其中一塊，我也會覺得很有成就感。畢竟我們提升了大家的生活，改變了潮水的方向。”項(xiàng)喜君希望品筑能帶來更深層的行業(yè)變革。
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