專訪DARE ONE創(chuàng)始人Jet Liu，以高品優(yōu)價(jià)彌合中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)空白

如果把衣服比做人，那么對(duì)于女人來說，內(nèi)衣便是最好的閨蜜。擁有一件華美的內(nèi)衣，相較于悅?cè)耍嗟氖桥詫?duì)自我的寵溺。5月12日，首家線下旗艦店即入駐北京高品質(zhì)消費(fèi)時(shí)尚地標(biāo)SKP的DARE ONE，讓女性悅己的方式又多了一種選擇。

DARE ONE專注于創(chuàng)造擁有極致奢華之美的女性內(nèi)睡衣。在“勇敢無(wú)畏、極致唯一”的品牌精神之下，它選用來自意大利科莫冰川湖水與雪山之間的高級(jí)桑蠶絲，令女性身體的秘密得到最柔軟的保護(hù);走訪數(shù)百位國(guó)際內(nèi)衣及高級(jí)成衣設(shè)計(jì)師，并最終借助數(shù)十位熟諳中西文化與內(nèi)衣設(shè)計(jì)之道的意大利設(shè)計(jì)師之手，使內(nèi)衣體驗(yàn)重新回歸女性自我價(jià)值。在當(dāng)前品牌混戰(zhàn)的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中，DARE ONE以一個(gè)“新來者”的身份入局，短時(shí)間內(nèi)即贏得行業(yè)關(guān)注，成長(zhǎng)為一股不容忽視的新勢(shì)力。良好的開端也不禁讓人好奇，在DARE ONE背后到底蘊(yùn)藏著怎樣的品牌秘密?

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的空白與拓新 DARE ONE以“高品優(yōu)價(jià)”聚焦用戶價(jià)值

伴隨與“她經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，作為 “她經(jīng)濟(jì)”重要支撐之一的女性內(nèi)衣行業(yè)正釋放出巨大的消費(fèi)潛力。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣年銷售額已達(dá)2000億元以上，且仍以每年近20%的速度增長(zhǎng);未來五年，復(fù)合年增長(zhǎng)率將持續(xù)保持兩位數(shù)，2018年的整體市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億左右。因此，內(nèi)衣行業(yè)也被譽(yù)為服裝行業(yè)的“最后一塊黃金市場(chǎng)”。

與高增速相對(duì)比的是，在內(nèi)衣消費(fèi)逐漸邁向品牌化、高端化、精細(xì)化、個(gè)性化的趨勢(shì)之下，我國(guó)目前的內(nèi)衣市場(chǎng)中卻少有能滿足消費(fèi)者升級(jí)需求的領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)觀察統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有內(nèi)衣品牌超3000家，但大多數(shù)走同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)路線——設(shè)計(jì)雷同、風(fēng)格單一，價(jià)格低廉，但同時(shí)品質(zhì)普遍一般。近兩年，眾多瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際內(nèi)衣品牌陸續(xù)進(jìn)駐，它們?cè)谠O(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)剪裁、品牌認(rèn)知度等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，但居高不下的價(jià)格也讓很多消費(fèi)者望而卻步。

一方面是由消費(fèi)升級(jí)所帶來的內(nèi)衣消費(fèi)理念從過去以實(shí)用性、功能性為主的基礎(chǔ)性消費(fèi)，向更加追求舒適、自然、時(shí)尚、個(gè)性的生活品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變;一方面是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的落后和國(guó)際品牌的價(jià)格高昂，一款能在設(shè)計(jì)上比肩國(guó)際品質(zhì)，同時(shí)又能在價(jià)格上像國(guó)內(nèi)品牌一樣“親民”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)睡衣，成為我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的巨大空白。而這一空白所蘊(yùn)藏的無(wú)限發(fā)展空間，正是內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)的最佳契機(jī)。

DARE ONE便是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中以“拓新者”的身份強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，并以高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)價(jià)格為中國(guó)女性的“內(nèi)在”消費(fèi)帶來了更多可能。DARE ONE品牌創(chuàng)始人兼CEO劉健(Jet Liu)表示：“國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)，為我們帶來了更現(xiàn)代的內(nèi)衣消費(fèi)理念;在這一過程中，對(duì)高品質(zhì)內(nèi)衣的需求被逐步建立起來。但國(guó)際品牌的價(jià)格普遍超越中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力，因而這一需求難以被真正滿足。正是基于這樣的市場(chǎng)考慮，DARE ONE篤信快速進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，而DARE ONE也將通過‘高品優(yōu)價(jià)’策略，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。”

嚴(yán)苛產(chǎn)品品質(zhì)打造“極致唯一” DARE ONE用專注寫一首“給肌膚的情詩(shī)”

Jet Liu將DARE ONE定位于一個(gè)“渴望細(xì)致探索和發(fā)現(xiàn)女性身體秘密”的品牌， 一首“寫給肌膚的情詩(shī)”，這無(wú)疑流露出蘊(yùn)藏在DARE ONE品牌背后對(duì)女性身體的贊美和無(wú)限柔情。而為了把這首“情詩(shī)”寫好，DARE ONE也拿出了與內(nèi)衣柔軟質(zhì)感截然相反的執(zhí)拗，力求在每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的精益求精。

原料上，DARE ONE精選來自意大利絲綢之都科莫的高級(jí)桑蠶絲，并委托擁有百年手工印染歷史的傳統(tǒng)工坊以純凈的科莫冰川湖水進(jìn)行絲綢印染。為了獲得理想中的色澤，DARE ONE與科莫工坊一起反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最終在精準(zhǔn)的印染控制下，將珍貴蠶絲幻化為色彩明亮純粹，觸感軟糯光滑的品牌定制真絲DARE ONE Silk。

設(shè)計(jì)上，DARE ONE在擁有女性內(nèi)睡衣最高生產(chǎn)工藝的意大利，尋訪上百位資深設(shè)計(jì)師、版型師，并精選出最契合DARE ONE Lady優(yōu)雅性感之美的意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。DARE ONE的每一位設(shè)計(jì)師都擁有15年以上國(guó)際品牌高級(jí)內(nèi)衣及成衣設(shè)計(jì)或顧問經(jīng)驗(yàn)。他們以最具東方氣質(zhì)的女性為試衣模特，并根據(jù)東方女性獨(dú)特的身體細(xì)節(jié)反復(fù)修改版型。一件內(nèi)衣在意大利和中國(guó)8477公里之間來回飛行，才打造出同時(shí)兼顧性感、優(yōu)雅、舒適的完美內(nèi)衣體驗(yàn)。

DARE ONE將自己的產(chǎn)品看作女性的“第二層肌膚”，并希望這份對(duì)肌膚的溫柔和寵愛能走進(jìn)更多中國(guó)女性的衣櫥，使她們都能有機(jī)會(huì)去享受和體驗(yàn)。因此，即使產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，DARE ONE始終堅(jiān)持輕奢的品牌定位和千元左右的價(jià)格區(qū)間。Jet Liu說，這不僅是基于市場(chǎng)和生意角度的考慮，同時(shí)也是自己的一份“初心”。因?yàn)椋嗄甑膰?guó)際奢侈品牌工作經(jīng)驗(yàn)使他認(rèn)識(shí)到，高質(zhì)量的產(chǎn)品不應(yīng)該只被少數(shù)人所擁有;一件在各個(gè)環(huán)節(jié)被傾注了大量心血和熱情的產(chǎn)品，必須要服務(wù)到更多人，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和意義的最大化。

重構(gòu)線上與線下的商業(yè)邏輯 渠道和營(yíng)銷成DARE ONE驅(qū)動(dòng)引擎

作為一個(gè)瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)的新品牌，在享受機(jī)遇所帶來的無(wú)限可能的同時(shí)，也意味著沒有太多成例可尋。在線上線下渠道的側(cè)重上，傳統(tǒng)品牌與新晉品牌存在著巨大差異：傳統(tǒng)品牌更偏重線下，而缺乏線上渠道的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);新晉品牌多采取線上創(chuàng)業(yè)的方式，卻忽略了場(chǎng)景體驗(yàn)對(duì)于內(nèi)衣消費(fèi)的重要性。但Jet Liu正是當(dāng)前時(shí)尚領(lǐng)域少有的、對(duì)線上線下的品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售都富有成熟經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還握有雄厚線下渠道資源的創(chuàng)業(yè)者。

在線上線下渠道的融合構(gòu)建上，DARE ONE從品牌創(chuàng)立之初就堅(jiān)定地走線上線下并進(jìn)的渠道布局思路。線上，DARE ONE在短時(shí)間內(nèi)即完成了“官方自有+官方自營(yíng)+第三方平臺(tái)”三位一體的渠道建設(shè)，并通過“明星+話題”的線上營(yíng)銷策略，為品牌迅速打開知名度。例如，今年2月14日，范冰冰在微博上曬出了自己的情人節(jié)禮物——來自DARE ONE首支品牌系列D-Light的尼加拉藍(lán)禮盒套裝;5月11日，Angelababy曬出520 敢愛主題限量禮盒;5月16日，范冰冰作為評(píng)委趕赴戛納，在飛機(jī)起飛前的自拍中，DARE ONE 520限量眼罩再次出鏡，這些都在社交媒體上引發(fā)了火熱的話題討論，DARE ONE也由此進(jìn)入更多目標(biāo)用戶的視野，并在輕奢內(nèi)衣領(lǐng)域迅速完成卡位。

而在線下渠道方面，DARE ONE對(duì)于品牌店的選址極為嚴(yán)苛和謹(jǐn)慎，其選址目標(biāo)都集中在對(duì)所在區(qū)域內(nèi)的服裝消費(fèi)具有深刻影響意義的大型時(shí)尚百貨地標(biāo)。例如，5月12日剛剛開幕的DARE ONE首家線下旗艦店就落址于京城時(shí)尚地標(biāo)北京SKP。但對(duì)于DARE ONE來說，這僅僅只是一個(gè)開始，未來DARE ONE還將在北京太古里、國(guó)貿(mào)、芳草地及上海IFC等不同城市地標(biāo)性百貨商場(chǎng)開設(shè)品牌門店。Jet Liu希望通過這些集中融合了DARE ONE品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格、創(chuàng)意、體驗(yàn)和消費(fèi)的線下品牌綜合體，向客戶傳達(dá)出品牌獨(dú)特的美學(xué)理念，讓客戶第一時(shí)間親身感受到DARE ONE產(chǎn)品的精湛工藝和最高品質(zhì)的線下服務(wù);同時(shí)，也以此為觸點(diǎn)，零距離傾聽用戶的穿著反饋，與客戶建立起更加親密的關(guān)系。

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)毫無(wú)疑問正面臨一場(chǎng)大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，而DARE ONE顯然已經(jīng)先一步看到了這個(gè)機(jī)遇，并率先發(fā)力，開始向此空白領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌位置邁進(jìn)。一流的設(shè)計(jì)力量，國(guó)際化的產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買能力的親民價(jià)格，DARE ONE三管齊下，努力成為當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)的“破局者”。也許，現(xiàn)在就斷言DARE ONE必將在未來改寫中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的格局還顯得為時(shí)尚早，但其在短時(shí)間內(nèi)所展現(xiàn)出來的品牌能力確實(shí)值得人期待。而堅(jiān)守“勇敢無(wú)畏，極致唯一”，倡導(dǎo)以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣消費(fèi)價(jià)值回歸的DARE ONE，也正期待著能夠通過自己的“高品優(yōu)價(jià)”策略，在中國(guó)女性消費(fèi)者中掀起新的內(nèi)衣消費(fèi)潮流，并以此創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。