“家”對所有人來說是一個永恒的場景。快節奏的現代生活讓大家產生焦慮的同時，也讓回歸家庭的浪潮愈發高漲。正是如此，在“家”的場景下，家具、家居、家電等行業產生了越來越多關于未來商業模式的話題。9月25日，林氏木業攜手天貓超級品牌日以“輕生活，理想家”為主題，在互聯網家居行業書寫了一場輕居主義的新故事。
據了解，林氏木業始于電商，而后走到線下，屬于不折不扣的互聯網家居品牌。在此次超級品牌日活動中，林氏木業在天貓的賦能下爆發出互聯網家居的全新魅力。銷量上，24小時全渠道破億，堪稱大宗消費者的奇跡;不僅如此，輕居主義的生活理念也通過一系列互動深入人心。
明星店鋪x輕居理念，消費體驗場景化
盡管林氏木業08年入駐天貓，但此次林氏木業天貓超級品牌日為雙方首次深入合作，打造品牌專屬的“雙十一”。21日，為超級品牌日活動預熱造勢，林氏木業品牌代言人李易峰現身線下輕居轟趴，搖身變成輕居吧店長，與消費者一起體驗輕居生活。此外，林氏木業也將首條TVC內所呈現的輕居系列產品，以“解憂”、“造夢”、“享食”、“輕讀”為主題搬到現場，讓輕居主義不只停留在概念層面，而是對消費者來說觸手可及。
據悉，這場以“易起輕居吧”為主題的轟趴，通過總時長2小時的直播收獲730萬的用戶點贊量，觀看人數達30萬人次。一方面，以李易峰為流量的明星店鋪貫徹了林氏木業一直推行的年輕化戰略;另一方面，這些年輕消費者通過明星店鋪內面對面的線下互動直觀獲得消費場景體驗，這就為品牌傳遞輕居主義理念打破了隔閡。
同時，林氏木業副總經理馬燦興從產品端出發，講述了社會初體驗的少年、大齡單身女青年、生命換錢職場狂、左右不是人的職場媽媽四類人群的焦慮，對此提出了家的重要，并在現場發布輕居產品，在展示實用性的同時傳遞輕居主義。
核心供應鏈x天貓大數據，C2B定制個性化
活動期間，在林氏木業與天貓舉行的2018年百億戰略合作簽約暨天貓超級品牌日啟動儀式上，雙方簽訂三年內實現年銷售100億元的戰略目標，并宣布未來雙方利用各自的核心供應鏈和大數據優勢，針對消費者的需求進行C2B定制。
提及C2B模式，這正是天貓最具競爭力的優勢。C2B模式的發展其實是整個新零售時代不可避免的趨勢，在這一模式下，消費即個性，而大數據作為底層服務，為商家和消費者構建高度個性化的消費場景，讓每個人都能享受專屬自己的商品。天貓正是通過大數據充分洞察客戶需求，從而推出個性化、定制化的產品，并以用戶為中心進行一系列的整合營銷，進一步滿足用戶需求。在此次林氏木業天貓超級品牌日啟動儀式上，天貓方面也表示會通過大數據體系的積累與運用，在品牌、市場、銷售、物流、甚至供應鏈等方面與林氏木業展開深度的合作與對接。
天貓電器美家事業組家具燈具事業部總經理江帆則認為，雙方的戰略合作將重點圍繞產品、消費者和渠道三方面展開，在產品端研發“輕居”產品，用大數據更精準觸發年輕消費人群，以及O2O線上線下等渠道全面打開。在天貓電器美家事業組運營中心總經理金蟬看來，他認為林氏木業更像是一家互聯網公司，“連續八年，林氏木業均為天貓家具類目成交額第一”。這不僅得益于林氏木業自身物流、供應鏈和資金等整合能力的完備，也得益于天貓對林氏木業的全方位賦能。
事實上，林氏木業早在2014年就開始圍繞“家”做整體的場景化搭配，通過天貓大數據優勢，打通線上和線下，率先成為探索家居O2O模式的互聯網企業。如今，林氏木業與天貓達成深度合作，無論是場景化消費，還是C2B定制，都獲得了天貓的全方位賦能。其中，天貓將助力林氏木業升級全國線下門店為新零售“智慧門店”，并實現數字化的全域營銷，通過數據銀行將各渠道的消費者人群與天貓用戶進行匹配，最終實現消費者數據資產的激活和增值，提高轉化率和影響力，最終打通品牌與消費者溝通的渠道，雙方共同攜手引領生活方式升級。
對于大宗消費品來說，其商業模式同樣在消費升級的浪潮下更新迭代，未來傳統零售與新零售的競爭勢必充滿硝煙。林氏木業作為互聯網家居品牌，目前已經搶占家居行業新零售轉型的先機。同樣，天貓也會迎來更多大宗消費品牌的牽手，持續為品牌提供一站式品牌營銷解決方案。
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