360萬(wàn)元的香水、近9000元的大衣、小1萬(wàn)元的面霜、全球限量的高端衛(wèi)衣、10萬(wàn)支子彈頭唇膏…在昨晚天貓雙11全球潮流盛典開(kāi)播期間，短短幾分鐘內(nèi)就宣告被預(yù)定，4小時(shí)的“邊看邊買”預(yù)售金額同比去年時(shí)均增長(zhǎng)達(dá)到118%，僅淘寶直播站內(nèi)互動(dòng)數(shù)就逾五千萬(wàn)。
這場(chǎng)DT時(shí)代的年度大秀所迸發(fā)出的消費(fèi)動(dòng)能驚人，進(jìn)而成功推動(dòng)品牌從運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈到品牌力全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。
10月31日，天貓雙11全球狂歡節(jié)發(fā)布會(huì)在上海舉行，宣布全球?qū)⑼竭M(jìn)入“天貓雙11時(shí)間”。而在當(dāng)天晚上，天貓雙11全球潮流盛典就在天貓、淘寶、微博等七大平臺(tái)同步開(kāi)播，成為這場(chǎng)人類最大規(guī)模商業(yè)協(xié)同開(kāi)啟的最好注腳。通過(guò)雙11，集中提升了品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面的峰值能力，為下一年常態(tài)化運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，而潮流盛典正是這次峰值到來(lái)前的一次大規(guī)模預(yù)演，在雙11前成功推動(dòng)全球時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的交接。
全球大牌云集 中美完成時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)交接
這場(chǎng)4小時(shí)的“邊看邊買”成為品牌從觀看、預(yù)定到互動(dòng)點(diǎn)贊和收藏的一次新峰值，而今年更多大牌通過(guò)天貓以及潮流盛典，完成全球時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的順利交接。
據(jù)悉，播放期間， LVMH旗下嬌蘭、泰格豪雅、雅詩(shī)蘭黛旗下雅詩(shī)蘭黛和MAC等全球大牌，就通過(guò)天貓這一新零售秀場(chǎng)獲得與年輕消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)，多個(gè)秀場(chǎng)新款和全球限量款在短時(shí)間內(nèi)即告售罄。
以KAPPA為例，其在潮流盛典推出的日本設(shè)計(jì)師倉(cāng)石一樹(shù)跨界系列合作全國(guó)限量款26件，在潮流盛典播出僅5分鐘就被預(yù)定一空。
此前，在上海的潮流盛典走秀現(xiàn)場(chǎng)，KAPPA電商總經(jīng)理宋立一再表示：KAPPA已經(jīng)是9年雙11的“資深玩家”，天貓與其他平臺(tái)最大的區(qū)別在于，這里不光叫好，而且還叫座，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)真正的品銷合一，對(duì)于品牌的價(jià)值是雙重的。事實(shí)證明，宋立的判斷是正確的。
而雅詩(shī)蘭黛旗下MAC潮流盛典期間上線的子彈頭系列，截止昨天單支熱賣高達(dá)10萬(wàn)支。
除大牌外，節(jié)目的熱播還帶動(dòng)了品牌的奢華級(jí)產(chǎn)品成交。全球奢侈品老大哥LVMH旗下嬌蘭連續(xù)參加兩屆潮流盛典，今年潮流盛典期間，嬌蘭鎮(zhèn)店之寶——售價(jià)為360萬(wàn)的“皇后的秘密”珠寶香水被網(wǎng)友拍下定金，還帶動(dòng)?jì)商m彩色蜂姿瓶藍(lán)色珍藏版以及價(jià)值9500元的御廷蘭花臻蘭面霜的熱銷。
在眾多奢侈品牌在潮流盛典走秀之前，Burberry已經(jīng)迫不及待與天貓開(kāi)啟了一輪全新合作。在9月的Burberry天貓超級(jí)品牌日上，通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)賦能，Burberry當(dāng)日銷售額接近平日的五倍，秀場(chǎng)單品出貨率達(dá)到50%，近千人加購(gòu)及收藏，沉淀高奢時(shí)尚人群近500萬(wàn)。而B(niǎo)urberry也表示將繼續(xù)與天貓?jiān)陔p11期間展開(kāi)更深度的全面合作。
麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的奢侈品門店集中在中國(guó)GDP前15的城市，但僅有25%的奢侈品消費(fèi)者生活在這些地方，門店覆蓋率和需求明顯不匹配，與天貓的合作，可以幫助品牌更好的滲入二三線城市。
這也是促成更多奢侈品牌深度擁抱天貓的一大原因，今年一季度，泰格豪雅、天梭等品牌相繼入駐天貓。LVMH旗下Loewe也在七夕節(jié)期間在天貓?jiān)O(shè)立快閃店，發(fā)售限量版手袋并開(kāi)通品牌號(hào)。
與全球大牌同臺(tái)競(jìng)技 中國(guó)品牌在天貓完成年輕化轉(zhuǎn)型
潮流盛典也是國(guó)貨品牌年輕化的一次集中預(yù)演。
10月20日，當(dāng)金大川和其他6位超模身著鄂爾多斯出品的、由前香奈兒設(shè)計(jì)總監(jiān)親自設(shè)計(jì)的落肩羊絨大衣走上T臺(tái)時(shí)，相機(jī)閃光燈再次閃成一片。而在昨天的播出時(shí)間，這一國(guó)民羊絨品牌受到眾多“不明覺(jué)厲”的網(wǎng)友瘋狂打call。“沒(méi)想到鄂爾多斯居然可以這么潮!”
近年來(lái)，鄂爾多斯就不斷探索品牌年輕化，而天貓大數(shù)據(jù)對(duì)此進(jìn)行從價(jià)格、設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的全方位賦能，雙方啟動(dòng)針對(duì)羊絨的大數(shù)據(jù)逆向開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并成功孵化價(jià)位段在450-600元的年輕化子品牌Blue Erdos，推出的多款主打商品在白領(lǐng)人群中成為爆款。
“天貓幫助鄂爾多斯從外部推動(dòng)了供應(yīng)鏈上的變化，調(diào)整效率特別明顯。”鄂爾多斯常務(wù)副總戴塔娜告訴記者，“在跟天貓合作的這些年當(dāng)中，鄂爾多斯看到了特別大的空間。”為此，鄂爾多斯已是第二年參加潮流盛典，而昨天在潮流盛典播出及邊看邊買環(huán)節(jié)，這款客單價(jià)高達(dá)8888元的全球孤品羊絨大衣僅上線32秒就被用戶預(yù)定走。
在不久前宣布通過(guò)天貓共同出海的國(guó)民男裝品牌海瀾之家，同樣成為中國(guó)品牌年輕化的經(jīng)典案例，今年下半年，天貓與海瀾之家達(dá)成包括推動(dòng)其出海在內(nèi)的多項(xiàng)重磅合作，更將推動(dòng)這一國(guó)民品牌的全球化。海瀾之家品牌部部長(zhǎng)李慧娟在潮流盛典現(xiàn)場(chǎng)曾表示，線上線下的融合最重要的是天貓有創(chuàng)新技術(shù)方式，能夠幫助線下實(shí)體的門店提升效率。“海瀾之家只不過(guò)是根植于中國(guó)，但是我們和國(guó)際品牌相比，并沒(méi)有什么弱的地方，這個(gè)我們非常有自信。”
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