合作全面升級(jí) 京東體育聯(lián)手品牌商共迎無(wú)界零售時(shí)代

12月21日，京東體育合作伙伴大會(huì)在北京舉行，“定調(diào)”了2018年的合作方向。京東商城時(shí)尚事業(yè)部運(yùn)動(dòng)健身部總經(jīng)理王學(xué)松表示，未來(lái)一年，京東體育要迎合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，抓住體育消費(fèi)的風(fēng)口，在營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，與眾多合作伙伴共同迎接無(wú)界零售時(shí)代到來(lái)。

中國(guó)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)的大潮，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)，開(kāi)始對(duì)品牌、品質(zhì)、專業(yè)有更高的要求。在這一趨勢(shì)下，京東體育快速發(fā)展，今年雙11當(dāng)天，運(yùn)動(dòng)戶外品類全天銷售額同比增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)65%，超過(guò)京東全站的增速。

據(jù)了解，2017年，京東體育先后舉辦了阿迪達(dá)斯超級(jí)品牌日、Under Armour超級(jí)品牌日、哥倫比亞168挑戰(zhàn)賽以及運(yùn)動(dòng)戶外品類日、電動(dòng)車品類日、垂釣節(jié)、暖冬狂歡節(jié)等多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，均取得不俗戰(zhàn)績(jī)；京東體育服務(wù)板塊目前也已成功布局了賽事、場(chǎng)館預(yù)訂、體育競(jìng)猜、體育培訓(xùn)、體育租賃等一系列體育服務(wù)業(yè)務(wù)。

京東商城時(shí)尚事業(yè)部運(yùn)動(dòng)健身部總經(jīng)理王學(xué)松

王學(xué)松表示，背靠京東的平臺(tái)，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，目前京東體育的發(fā)展已經(jīng)步入快車道。未來(lái)一年，京東體育將在營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、物流等方面給予合作伙伴更多的支持，將京東的零售基礎(chǔ)設(shè)施能力開(kāi)放賦能給更多品牌商，與全行業(yè)共同開(kāi)拓體育市場(chǎng)的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

其中在營(yíng)銷方面，京東體育未來(lái)一年將聯(lián)動(dòng)更多站內(nèi)外資源進(jìn)行整合營(yíng)銷，與高關(guān)聯(lián)品類、高關(guān)聯(lián)用戶合作進(jìn)行跨品類營(yíng)銷，與線上線下多場(chǎng)景配合進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷。據(jù)悉，此前京東體育曾在微信購(gòu)物頁(yè)面里的“體育圈”嘗試過(guò)品牌活動(dòng)，由品牌簽約明星達(dá)人錄制視頻，體育圈提供曝光和互動(dòng)方案，最終獲得了總互動(dòng)人次破百萬(wàn)的效果。這種整合了內(nèi)容、用戶、渠道的營(yíng)銷玩法還將是未來(lái)京東體育的重點(diǎn)。跨品類合作此前也有成功案例，比如12月3日李寧時(shí)尚大牌日在預(yù)熱期與京東生鮮大促-火鍋節(jié)捆綁，通過(guò)送李寧店鋪滿減券的形式為李寧品牌帶來(lái)曝光，之后李寧又聯(lián)合杜蕾斯一起跨界營(yíng)銷，進(jìn)一步提高了品牌的娛樂(lè)性。除此之外，過(guò)去一年京東體育曾與無(wú)錫馬拉松、北京國(guó)際越野跑挑戰(zhàn)賽、阿拉善英雄會(huì)等聯(lián)動(dòng)，在品牌新品首發(fā)、賽事周邊開(kāi)發(fā)、運(yùn)動(dòng)服務(wù)配套等玩法上進(jìn)行了多種嘗試，銷售提升效果顯著。未來(lái)京東體育也將更多地介入體育賽事、場(chǎng)館健身等線下場(chǎng)景，聯(lián)合國(guó)際品牌共同打造京東體育的品牌形象。

京東體育合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

另外，在大數(shù)據(jù)合作方面，京東海量數(shù)據(jù)所形成的數(shù)據(jù)生態(tài)，可以為品牌商們提供品牌專項(xiàng)定制分析以及大促期間的實(shí)時(shí)作戰(zhàn)指揮等服務(wù)，同時(shí)京東的傾聽(tīng)系統(tǒng)可以為品牌運(yùn)營(yíng)提供支持，京東的達(dá)芬奇系統(tǒng)可以協(xié)助品牌商進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)用戶分群定向投放。

在物流配送方面，此前京東曾給予眾多體育品牌商家大力支持，推出了京準(zhǔn)達(dá)、大件運(yùn)動(dòng)器械211限時(shí)達(dá)等服務(wù)，極大提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，基于京東物流便利性的優(yōu)勢(shì)，京東體育也將與更多品牌商在物流方面進(jìn)行深入合作。

王學(xué)松提到，面對(duì)體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，未來(lái)京東體育將不斷加碼，持續(xù)推動(dòng)全民健身，為消費(fèi)者帶去更專業(yè)的、高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)健身選擇。與此同時(shí)，京東體育也會(huì)聯(lián)合更多的品牌商打通多渠道資源，賦能合作伙伴，創(chuàng)新零售模式，共迎無(wú)界零售的未來(lái)生態(tài)。