AC尼爾森的調研數據顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%。
AC尼爾森數據顯示，在日化最主流的大賣場/商超渠道，2016年牙膏品類前6個品牌的收入超過70%，云南白藥和舒客兩大本土品牌合計份額達到23%，并預計在2017年接近25%，為近年來的峰值。
舒客牙膏希望繼續鞏固暫時落后的傳統小店和食雜店市場。1月9日，舒客牙膏母公司廣州薇美姿實業有限公司（以下簡稱薇美姿），與供應鏈金融服務商怡亞通（002183，SZ）子公司宇商金融簽訂金融戰略合作，后者將在今年為薇美姿的下游經銷商提供3億元規模的金融貸款。
薇美姿董事總經理曹瑞安接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，過去舒客完全靠自己的力量在口腔紅海拼出一方領地，但接下來光靠自己遠遠不夠，一定要往共生共贏方向發展。
國產牙膏重奪失地
近三年來，國產品牌逐漸崛起，開始追趕外資品牌。
AC尼爾森的調研數據顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%，預計在2017年，國產品牌將進一步縮小與外資品牌的差距。記者留意到，2013年時“四大金剛”的市場份額超過70%。
國產品牌在日化行業的強勢崛起，讓不少業內人士眼前一亮，過去20年，牙膏、洗發水、沐浴露等家庭清潔類市場被外資巨頭壟斷，相當一部分老牌企業只能依靠市場慣性勉強存活。在民族牙膏的突圍戰役中，卻呈現兩極分化的走勢：以云南白藥、舒客為代表的新品牌引領市場；以兩面針為代表的老品牌卻逐漸丟失大賣場的份額。
數據顯示，有著三十年歷史的兩面針2016年日化產品收入為5.26億元，家用牙膏生產量和銷售量同比2015年均出現雙位數下滑。冷酸靈生產商登康公司同期收入為9.78億元，同比增長6.99%，但產品銷量有所減少。
兩面針在2017年半年中這樣談到，中國牙膏市場已經進入高度競爭的時期，整體增速趨穩，外資品牌競爭實力較為強大，占據著將近三分之二的市場份額，國產民族品牌突圍任務艱巨，相對仍處于弱勢位置。
在行業迎來巨變的關鍵節點，眾多本土品牌表現乏力，但也有表現較好的品牌。薇美姿1月9日向記者提供的數據顯示，預計2017年營收突破40億元。
而專攻中草藥牙膏市場的云南白藥，也在細分領域強者恒強，過去幾年保持雙位數的高增長，2016年口腔清潔用品所屬的健康產品事業部收入達到37.6億元，同比增長11.99%，2017上半年也在上漲。
商超門店覆蓋仍有不足
盡管收入和市場占有率一路高歌猛進，薇美姿也清楚舒客在線下渠道的薄弱環節。AC尼爾森數據顯示，截至2017年5月，舒客目前覆蓋門店31.3萬家，落后于黑人、高露潔等品牌。在商超門店覆蓋情況上，舒客也在幾大品牌中也相對較弱。
據行業人士分析，舒客是2016年9月以來深分渠道增長最快的品牌，但分銷率與傳統領導品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在細分渠道有進一步拓展，培育或扶持對應的經銷商是一個突破口。
兩面針也在中報里談到，隨著牙膏從單一的清潔型產品發展成為類型多樣的功能型產品,消費者對口腔健康的重視程度日益提高，中國口腔清潔護理產品市場高端化趨勢明顯，高端功效型牙膏是本土品牌在細分市場中表現較為突出的領域。
怡亞通宇商金融計劃在2018年投入3億元來重點扶持這些有資金需求的經銷商。1月10日，怡亞通副董事長陳偉民接受《每日經濟新聞》記者采訪時介紹，金融服務主要針對兩方面客戶，一種是與薇美姿有長期合作關系的上下游客戶，另一種是薇美姿要重點開拓的新興市場上下游合作伙伴。目前的規劃是是為每個用戶提供100萬元~300萬元不等的資金服務。
陳偉民進一步稱，不管是中端賣場、電商還是日后可能涉及到的牙科診所等專業機構，都有結算周期的要求。而中小企業的融資渠道很少，要么用自有資金，要么就靠房產抵押找銀行貸款，但周期都要1~2個月，宇商金融的優勢就是速度快，半天到1天就能審批。同時，宇商金融會注意風控，減少壞賬發生。
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