“碧斯諾蘭”陳萍暢談社交新零售：讓更多女性在創業中成就自我

2018年是我國邁入電商零售的第9個年頭，消費者的購物需求慢慢地發生變化，奠定了新消費時代的到來，在移動電商逐漸取代互聯網電商后，也代表著微商成為零售發展的下一大風口。隨著微商發展成為零售的新業態后，不管是消費者還是品牌，都面臨著一場抉擇，微商的下一步路至關重要。

有幸在廈門，認識了一位做微商的成功女性友人陳萍。一頭干練短發的陳萍，便是碧斯諾蘭品牌創始人，87年生的她，16歲便出來工作，19歲就獲得“福建省廣播影視集團”演員資格考試，20歲獲得第十三屆福建省體育禮儀小姐比賽“最佳上鏡獎”……在同輩中算是小有成就的，但獲得的成就并未給她帶來光環，那時候其實女人創業不新鮮，新鮮的是一個異常年輕又漂亮的女人的創業。她的身邊有不小的質疑聲，這對于她來說非常痛苦。身邊的阻礙很大，但是不妨礙她走向成功！

70%寶媽成碧斯若蘭主力軍 女性創業成就自我

一直以來很多人對微商存在誤解，在談到自己的想法時，碧斯若蘭的創始人陳萍說，她并不害怕這個社會誤解。在她看來，一定是自己做的還不夠好，不夠優秀，所以才會讓人誤解，所以她一直用自己的方式，在碧斯諾蘭這個平臺上，帶著一群寶媽們，用自己的力量，塑造傳統女性的家庭地位，不忘讓她們自信地展現自己，并且告訴社會：“我們不一樣，因為我們足夠優秀。”

據介紹，碧斯諾蘭全國代理商超過30萬，其中有70%是寶媽，覆蓋全國31個省份，產品囊括“護膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類近300款產品，基本覆蓋了女性所有日常消費。碧斯諾蘭也是從2017年開始轉型，從原來微商拿貨制，變成平臺，開發線上APP商城，代理商推薦顧客到平臺下單，一件包郵，讓女性創業更輕松更簡單。顯然，在陳萍的努力下，碧斯諾蘭的銷售代理團隊都收獲了大大小小的財富。不少優秀代理月收入達到幾十萬到上百萬不止，甚至有的通過碧斯諾蘭這個平臺買房買車。

在過去，很多女性為了孩子把所有的精力都奉獻給家庭，在收入上明顯處于劣勢，“所以我深刻理解每個女性在家庭、社會中的不易，現在很多女性通過碧斯諾蘭改變自己，賺錢不是最重要的，但帶來更多改變的意義是非凡的。”陳萍說，她希望讓更多的女性在家庭生活中崛起。

用信任捕捉人性 引領女性創業熱潮

“今天沒有顧客，就沒有我們的衣食父母，沒有我們的代理商，就沒有品牌今天的成就。”說起在眾多微商品牌中脫穎而出，陳萍認為，這源于她堅信最好的營銷一定是能捕捉人性。可以說，每款火爆產品的背后，都是基于對人性的深刻洞察。碧斯諾蘭為什么能贏得用戶和代理商的信任，就是因為捕捉了人性。不管在哪個方面，產品品質還是對代理商的包裝，碧斯諾蘭都讓他們得到了最深層次的信任感。

2017年7月，在碧斯諾蘭APP上線的48小時內，APP下載量就排在聚美優品、蜜芽等國內知名購物APP之前，風頭一時無兩。創始人陳萍更是一躍成為“2015年中國品牌新領軍女性”、“2016年中國微商新女性人物”，還受邀成為由湖南衛視打造的中國首檔明星創業勵志成長紀——《微！愛豆》的首期錄制嘉賓，而碧斯諾蘭也斬獲了“中國最受女性歡迎品牌”大獎。

“女性社交零售”是大勢所趨 機智選擇雙線聯動模式

2016年10月的阿里云棲大會，馬云首次提出了“新零售”的概念。隨后，新零售等相關話題一度被推上風口，成為人們口中津津樂道的新詞。其中，社交新零售作為其中最具活力的流量入口，在未來新零售領域擁有著不可估量的前景。在陳萍看來，這個消息特別好，她也抓住了機會，讓自己走進新零售的第一批“吃螃蟹的人”，并且獲得了成功。

陳萍告訴我們，社交零售是指零售商利用社交網絡開展的一種營銷行為。社交新零售正是通過每個人的社交圈進行產品的分享和推廣，從而觸達更多、更廣泛的受眾人群，最終實現個體的可觀獲益。其中，以微商作為最具有代表性的社交新零售方式之一。

在她看來，因為社交網絡的興起，微商開創了社交碎片化零售，雖然部分人的行為影響了微商的口碑，但是社交零售的流量紅利依然勢不可擋，女性作為社交零售的主要驅動力，消費自主權大大增加。各種有利因素疊加讓微商在競爭紅海中迎來重大的洗牌，以女性社交新零售的模式將占領主導地位。

除了成功經驗之外，碧斯諾蘭通過分析微商未來走向以及傳統市場走向，將“B2C、C2C、O2O” 三種模式融合為一，以線下實體和移動APP作為核心聯動，自主研發了移動電商+線下實體店的“微電商”運營新模式——“雙線聯動”模式。將未來移動端的便捷性和傳統實體的體驗感做了更加密切的結合，形成了以微商渠道為基輔的新型商業模式，由此搭乘上了女性社交新零售的快車。

總之，碧斯諾蘭已經進入了精細化綜合運營，增強社交化粘度、激活娛樂化客流，實現了社交轉化。目前，碧斯諾蘭正在全國布局多家線下實體店，未來將在全國核心商圈開業多家線下體驗店，以此彌補線上商品展示渠道單一的不足，滿足更多女性消費者關于體驗感方面的訴求，從而將體驗經濟的效益發揮到最大。

在“雙線聯動模式”的基礎上，碧斯諾蘭開創了[全自動微商]，一舉成為行業的領航者。全自動微商是一個多維度，聯動互補商業體，擁有著品牌專屬、產品專屬、模式專屬、媒介專屬四大特性，完整構筑了一個女性美麗生態圈，有效杜絕了微商和電商的固有弊端，為同行業示范了一個成功的全新商業模式。

新零售未來將引領中國零售經濟，這個毋庸置疑。每個品牌和商家，都應對各自的產品和市場進行精準定位，才能更好的搭上新零售這艘豪華巨輪。就像碧斯諾蘭，緊跟自身定位，結合自己品牌獨特的個性和烙印，搭建起自己的[全自動微商]系統，不僅能夠讓旗下經銷商收獲更多，也讓客戶享受到更方便、快捷的購物方式。

當然對于市場競爭，大家都非常關心 。陳萍表示并不害怕，也不會企圖收購其它競爭品牌，因為在她看來，“血統純正”非常重要，自己也會沿著這個規劃堅持走下去。在此全新商業模式的引領下，碧斯諾蘭一年幾十億的業績，值得期待。