YSL天貓超級品牌日 打造線上線下新零售大事件

對于愛美的姑娘們來說，法國著名奢侈品牌YSL的口紅，是每一張美艷臉龐的必備品，YSL口紅甚至被美妝博主譽為妝容的“點睛之筆”，可見YSL在廣大女性消費者心目中占據了什么地位。而這個近年來極受歡迎的品牌，在日前正式宣布入駐天貓，并且在天貓超級品牌日的加持下，打造了一場線上線下新零售大事件。

4月16日，YSL美妝的天貓旗艦店正式開業，YSL天貓超級品牌日也在同一天進行，為蜂擁而至的消費者獻上各種優惠福利。隨著YSL的入駐，歐萊雅中國旗下高端品牌也實現了在天貓的“全滿貫”，天貓對于美妝行業的影響力得到極大提升，天貓超級品牌日如何在新零售時代下和美妝品牌實現共贏，成為行業最受期待的事情。

超級品牌日打通線上線下 YSL強勢入駐天貓

YSL的全稱為Yves Saint Laurent，中文譯名圣羅蘭，是法國知名的時尚品牌，由1936年8月1日出生的伊夫·圣·羅蘭先生創立。1978年，風靡時尚界的伊夫·圣·羅蘭先生涉足美妝，并親手寫下對香水與美妝的宣言：“為愛而生，悅享生命，杜絕乏味” 。YSL秉承該精神，令乏味、平庸、黯淡無跡可尋，旗下美妝產品更是備受各國愛美人士贊譽，在多年的口碑積累下，成為國際一線大品牌。

這樣一個高端的美妝品牌，本可成為美妝界的奢侈品，但在進入中國市場后，品質優勢加上親民的價格讓其成為愛美人士的必備品，更被中國消費者取了不少昵稱，品牌形象深入消費者內心。而在天貓超級品牌日中，YSL特邀黃子韜、宋威龍，帶著天貓前往YSL發源地巴黎，探秘YSL源自于巴黎的時尚與浪漫色彩，把YSL的品牌故事原汁原味地帶給消費者，傳遞出更真實的品牌心智。

除了明星親身探秘，YSL天貓超級品牌日在線下的活動里也動作頻頻。4月2-6日在北京三里屯南北廣場，天貓邀請百名大V和KOL參與活動發布，打造酷炫快閃體驗店；4月13日于上海1862老船廠，舉辦主題為“暗夜電玩城”的黃子韜演唱會，辛芷蕾、闞清子等品牌摯友明星親臨現場助陣。據了解，兩場線下超品聯合品牌活動現場，均設置多臺無人販賣機和試妝鏡，消費者可在現場掃碼關注天貓店鋪并購買產品、領取試用、體驗YSL潮妝。活動現場還設置了H5互動二維碼，引導線下觀眾在體驗新消費方式的同時，參與到線上試妝，關注天貓YSL店鋪，形成雙向引流。

在線上，消費者可通過拍立淘或手淘掃一掃平臺進入互動H5頁面，感受如同身在超品聯合演唱會現場的試妝體驗，這樣的創新三維全景互動玩法吸引了大量年輕消費者。YSL還與阿里技術團隊共創，研發出品牌動態寶貝頁面，用動態交互和圖文視頻形式增強5款YSL明星產品，呈現出的酷炫動態彰顯YSL潮流風范，把升級的產品形象更立體地傳遞給消費者。

天貓新零售模式顛覆美妝行業 打造品牌X消費者雙贏

根據信達證券的報告，2016年中國化妝品的銷售額同比增幅為8.3%。而高端化是美妝市場持續增長的關鍵推動因素，高端產品份額持續上升。另據凱度消費指數統計，那些開始將高端品牌列入購買清單的消費者為此類品牌貢獻了46%的銷售增長。在中國消費者越來越重視美妝品牌的選擇時，YSL入駐天貓，并攜手打造YSL天貓超級品牌日顯然是“正當時”，品牌能享受天貓的多維賦能，消費者也在專屬YSL的雙11中體驗到不同的消費方式。

據統計，YSL在天貓首個超級品牌日不到半天時間，銷售額就已經突破3000萬，累計漲粉超過110萬，這一數據刷新了同樣于今年初入駐天貓的高端彩妝品牌紀梵希的數據紀錄。這樣的成績離不開YSL極富個性的品牌主張，上乘的產品質量，更離不開天貓超級品牌日作為營銷主陣地的創意營銷賦能，離不開天貓大數據對消費者的洞察。

YSL美妝中國品牌總監刑夏淳就曾公開表示：“我們希望借助天貓平臺的技術力量、大數據優勢，為消費者提供更多互動玩法。”顯然，天貓超級品牌日打通線上線下的新零售模式成功地幫助消費者更好地了解品牌，品牌也能借助新品上市之際，結合天貓創意賦能，向目標消費群體輸出品牌理念。這樣的品牌X消費者雙贏營銷方式，有助于品牌更深層次的與中國市場融合。

另一方面，從市場研究機構Euromonitor的數據顯示，快速增長的美妝市場上，20-29歲的年輕族群是消費主力軍，她們對于高端品牌的熱愛遠高于其他年齡層。YSL圣羅蘭美妝全球副總經理Xavier DUBRUL也在采訪中強調，YSL非常關注年輕消費群體，試圖了解全球年輕消費者在想什么，并對他們的需求和喜好進行預判，以提供更符合他們需求的產品。

這一方向與天貓不謀而合。在多個天貓超級品牌日的成功案例中，我們可以發現年輕消費者已經是各大行業、各大品牌爭相競逐的用戶群體，誰掌握了年輕消費者的心，誰就能保持長久的品牌吸引力。天貓多年積累的數據也表明，中國年輕消費者正在更大范圍地接受高端美妝品牌，YSL此次正式入駐天貓并打造營銷力度空前的超級品牌日，可謂擁抱新零售的最佳時機。

隨著消費升級大潮席卷各個行業，不少一線美妝品牌在與天貓攜手合作后，已經嘗到了中國市場新零售的甜頭。未來，天貓會以何種方式探索新零售，為品牌和消費者建立何種連接方式，又會給我們帶來哪些行業驚喜？讓我們拭目以待。