有貨新零售之路:打造中國變身潮流朝圣國

東京有澀谷區(qū)原宿，紐約有 SOHO藝術(shù)區(qū)。現(xiàn)在，YOHO!希望打造中國自己的潮流中心。他們夢得很大，期待打造中國的潮流小鎮(zhèn)。值得期待未來的一天，中國或許會(huì)有屬于自己的時(shí)尚大街。

余文樂：潮流包括你看什么藝術(shù)展

“余文樂，余文樂…..。”粉絲們瘋狂的尖叫聲此起彼落。畫面回到近期的南京新街口，身穿潮服的年輕人簇?fù)沓申?duì)，玻璃櫥窗成為一條透明地界，年輕人群守候在外，站立數(shù)小時(shí)之久，熱情依舊不減。這里是：有貨南京線下店YOHO!STORE。

據(jù)悉，近日余文樂親訪 YOHO!STORE，與現(xiàn)場粉絲嘗試各種服裝穿搭，吸引了大批媒體關(guān)注。余文樂告訴我們，他的服裝造型皆由自己一手打理。他還透露，以前非常重視穿著，總思考很久才跨出家門，現(xiàn)在逐漸形成自己的品味，也不再過度熱衷打扮。余文樂強(qiáng)調(diào)，潮流不僅僅是穿著，還包括了你看什么藝術(shù)展。

余文樂的造訪，是 YOHO!每年200多場潮流活動(dòng)的其中之一。YOHO!從一本《YOHO!潮流志》起家，由于讀者希望購買雜志上的流行商品，使它進(jìn)而延伸到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)等領(lǐng)域。去年，YOHO!打造線下店，全力經(jīng)營大型潮流社區(qū)。旗下潮店還能變身夜店，令人大開眼界。

YOHO!對經(jīng)營文化的堅(jiān)持，與它從媒體起家可能有很大的關(guān)系。或許是這種辦雜志的情懷，一直讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以“做文化”自居。

YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑曾經(jīng)說，如果你占領(lǐng)文化的高地，你就擁有人群。除非你不做潮流、你沒有主張和調(diào)性。如果YOHO!有一天出現(xiàn)了最大的顛覆者、競爭對手，那就是有“更懂潮流的人”出現(xiàn)。

潮流文化的生意要怎么做？對 YOHO!來說，轉(zhuǎn)型新零售，如果思考的模式還停留在線下“店”，這就落伍了。

慢慢地，因?yàn)檫@些文化內(nèi)容的存在，它們變成了今天的東京、日本 ;甚至成為亞洲都會(huì)朝拜的潮流圣地。

不僅如此，林俊杰的品牌 SMG將于6月底繼余文樂之后進(jìn)入南京。

上述各類藝人明星相關(guān)的活動(dòng)之外，在這個(gè)空間里，還提供多元潮流業(yè)態(tài)與生活方式體驗(yàn)：包括在南京市打造潮流調(diào)性的精品咖啡 YO!COFFEE;借鑒日本潮流綠植做出YO!GREEN。還有Livehouse，提供大面積空間做音樂、表演、藝術(shù)相關(guān)內(nèi)容的呈現(xiàn)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)跨界新零售：線下店也需要迭代

在馬云提出新零售之前，線下 YOHO!STORE的想法，早在2014年醞釀在YOHO!團(tuán)隊(duì)之中。經(jīng)歷三年耗時(shí)，該空間終于以“潮流線下體驗(yàn)中心”的理念落成。

如今， YOHO!以傳統(tǒng)零售出身背景為團(tuán)隊(duì)，同時(shí)把線上人才放到線下團(tuán)隊(duì)。兩支團(tuán)隊(duì)相互融合精進(jìn)，這是一個(gè)與時(shí)代一同變革的過程。迎接挑戰(zhàn)并創(chuàng)新扮演重要的角色。YOHO!也逐漸找到從互聯(lián)網(wǎng)跨借新零售的節(jié)奏。

不斷迭代造就完整的產(chǎn)品，像這樣的觀念，對于傳統(tǒng)零售背景的人而言，往往是很難的一件事。他們能否理解、能否認(rèn)同、愿意積極主動(dòng)推進(jìn)改善，決定了潮流中心的成敗。

YOHO!的經(jīng)歷，反映了就連互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入新零售，都面臨轉(zhuǎn)型的陣痛。需要傳統(tǒng)零售的Know-How，同時(shí)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的Know-Why。當(dāng)線上走到線下，不能被過往的經(jīng)驗(yàn)與行規(guī)局限，必須持續(xù)創(chuàng)新。

這樣的代價(jià)是值得的。 YOHO!通過線上線下整體的運(yùn)營，以及區(qū)域型消費(fèi)者在認(rèn)知方面的提升，銷售收入相應(yīng)增長。大約半年的時(shí)間，南京地區(qū)每周的活躍用戶數(shù)，已是之前的5倍以上。

目前， YOHO!營收來源的99%仍來自于線上收入，未來，YOHO!希望線上的比重降為70-80%。不過線上仍會(huì)是YOHO!的主力。

由此可見，線上線下的發(fā)展同樣重要， YOHO!秉持的原則是，消費(fèi)者聚集在哪里，就應(yīng)該第一時(shí)間出現(xiàn)在哪里。這樣的原則，也讓YOHO!開始考慮是否繼續(xù)做自己的媒體？要不要與外部媒體進(jìn)行合作，以更多的形式，讓YOHO!的媒體矩陣變得更大？回過頭來，YOHO!要把精力專注在不斷去開發(fā)我們現(xiàn)有的商業(yè)模型。