百花萃：珍珠老大歐詩漫強勢進入鮮花領域

猶如2009年歐詩漫在全國CS渠道5000多家終端店聯動的開蚌取珠，讓顧客現場體驗了一把“珍珠是怎么來的”，今年5月初，在一年一季的大馬士革Ⅲ號玫瑰綻放期間，百花萃將經銷商培訓特意放在神秘的黃山玫瑰谷，讓客戶零距離揭秘來自大馬士革玫瑰藏著的護膚奧秘。

作為歐詩漫集團獻禮50周年推出的新品牌，同時也是歐詩漫集團在2020年前實現百億零售目標的重要組成，百花萃面臨的挑戰一點也不亞于10年前以破釜沉舟的決心轉制的歐詩漫。

不同的是，今天的百花萃不僅擁有了歐詩漫“二次革命”成功的經驗，而且正迎來了中國最具消費潛力的年輕群體。

“鮮”時代

當下，推子品牌或新品牌，多品牌發展戰略已經成為國內一線企業的共同選擇。“很多發展完善的企業都會推出年輕的子品牌，這是企業最終戰略發展的內在動力的要求。單一的品牌規模是有限的，很難滲透到所有的消費群體，而每個消費群體對于品牌的喜好是不一樣的。” 歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良如此介紹百花萃誕生的初衷。

相比已成CS渠道標桿品牌的歐詩漫，百花萃一出生就將它的目標消費群體鎖定在20-25歲年輕人，即現在的95后。顯然，這部分群體和二十年前甚至十年前使用歐詩漫的消費群體成長背景和消費環境截然不同。

在百花萃品牌總經理金國明看來，“現在年輕人非常喜歡接受新鮮事物，敢于嘗試，他們更相信自己的判斷，相信朋友、同事同學之間的口碑傳播，而不是盲目地聽從廣告的引導，他們更加注重產品本身的特性和功能是否符合自己的需求。”

“鮮”概念

金國明介紹，無論是從產品理念、原材料、包裝、渠道還是營銷、推廣等方面，百花萃都在緊跟年輕人步伐。

在產品理念上，百花萃提出的“百花鮮萃”概念，恰好符合年輕女孩子們對天然、健康、有機的需求;

在原料上，百花萃以天然花卉美膚為設計理念，只選取最好的產品、最好的花期、最好的花種、最有效的部分、最有效的提取方式以及最前沿專利科技，萃取花里最高純度和護膚功效的活性營養成分，完美保留植物細胞的生命力，令其發揮最佳活性美膚效能。

在包裝上，以武大校花吳倩做形象代言人，主打小清新風格。

“鮮”思路

金國明透露，自去年6月上市，去年半年時間，百花萃在全國已完成了2100余家門店的布局，零售總額達到1.5億。而今年的零售目標是突破3.5個億。金國明介紹，為實現這一目標，一方面需深耕CS渠道，另一方面加大對電商的投入。

而今年的營銷層面主要聚焦三大板塊，終端網點開發、終端形象建設，以及促銷活動的開展跟進。

即將開始的5月上海美博會也將成為百花萃第二次亮相的契機。金國明表介紹，去年參展主要是招商，而今年除了少部分空白區域繼續運營招商，主要目的是為了品牌形象展示，與渠道商有更多的溝通交流。

此外，在今年9月份百花萃計劃召開千人零售大會，金國明表示這個會議不僅能夠拉近百花萃品牌與零售店的互動，同時也給渠道商傳遞公司層面的信心與決心。

沈偉良也表態，公司對百花萃渠道的支持力度會更大，服務也更深一些，幫助渠道去助推產品。同時，針對消費者的促銷力度也會加大，以更高性價比的產品去打動消費者。

“鮮”展館

作為今年的重頭戲之一，5月22-24日上海美博會展會現場，百花萃將以天然、健康、年輕的品牌優勢為契機，立足專營店渠道定位，通過年輕、時尚的花卉“整柜展示”模式，對品牌及旗下全系列產品進行全方位的展示!

眾所周知，去年百花萃首次參展美博會就風靡全場，今年百花萃攜去年首次參展的強勁勢頭，再度一舉拿下EVIP2館，225平米VIP戶外獨立大展館，并以鮮花為元素，將整個展館打造成一座360°立體場景的“百花工坊”，將護膚、鮮花、科技完美演繹。玫瑰、牡丹、芍藥......用鮮花堆砌的百花工坊處處都透露著濃濃的少女心，完美地詮釋了百花萃鮮花護膚天然、純凈、安全、有效的護膚理念。

據悉，百花萃重金打造的這座百花工坊為全場最高展館，最高處挑高達7.1米，在全場眾多品牌中可謂是一枝獨秀!該“百花工坊”還進行了多區域劃分，包括商務洽談區、產品陳列區、互動攝影區、模特展示區等區域，屆時，廣大代理商和消費者能從各個區域充分欣賞到百花萃全方位的精彩!