一茉——消費升級背后的婚紗攝影定制化道路

結(jié)婚是一件神圣的事情，每個人都曾對自己的婚禮抱有過各種各樣的幻想：步入殿堂時的莊重，蜜月旅行的浪漫，拍婚紗照時的喜悅等等。但當(dāng)年輕新人逐步成為結(jié)婚行業(yè)消費主力軍的時候，傳統(tǒng)結(jié)婚行業(yè)提供的各項服務(wù)，慢慢的已經(jīng)無法滿足年輕新人更個性、更創(chuàng)意化的需求。與傳統(tǒng)的備婚人群相比，他們更愿意花心思，花精力以及金錢去給自己的愛情畫上一個完美的句號，而這種改變也對結(jié)婚行業(yè)的服務(wù)提出了新的時代需求。

消費者對婚禮行業(yè)提出的新的時代需求是什么呢？

1.品質(zhì)升級

品質(zhì)升級的外在表現(xiàn)其實就是消費升級，年輕人在對結(jié)婚這件事上往往愿意付出更多經(jīng)濟(jì)成本，包括精心裝修的新房，精心準(zhǔn)備的婚禮禮服等等，所以精致和品質(zhì)成為了結(jié)婚儀式上非常核心的關(guān)鍵詞。

2.個性定制

愛情本身是自私的、專屬的。每對新人都有著屬于自己獨一無二的愛情故事，所以整個結(jié)婚行業(yè)走向定制化的速度越來越快，尤其是在婚禮儀式上顯得尤為突出，比如婚禮現(xiàn)場的沙畫，微電影等創(chuàng)意形式越來越受新人們的歡迎。但是在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中占比非常重要的婚紗攝影，卻很長一段時間沒有很好地將這種定制化思維運用到婚紗攝影當(dāng)中。

而一茉定制婚紗攝影的出現(xiàn)則有望打破婚紗攝影的同質(zhì)化僵局，更好地結(jié)合用戶的具體需求，給客戶帶去更多不一樣的東西。

Yimo定制婚紗攝影是婚禮貓旗下婚紗攝影的深度定制品牌。以“為愛定制”為品牌理念。希望和消費者進(jìn)行婚紗照的拍攝時，能夠一起為了愛情帶去更多更美好更有價值的東西。

一茉定制婚紗攝影主要為新人帶來了三個全新的婚紗攝影板塊

情景再現(xiàn)

“情景再現(xiàn)”在一茉內(nèi)部也常常被叫做是愛情還原，主要是為那些感情細(xì)膩的戀人所策劃的新的拍攝模式。因為感情細(xì)膩，所以生活中發(fā)生的點點滴滴感人的事情對于他們而言反而有更多的感動。對于這一部分新人群體，一茉希望他們拍攝婚紗照的場景不僅僅只有海灘，森林，還可以有他們第一次見面的咖啡廳，第一次牽手的街道，亦或是充滿回憶的校園。人們對于故地重游這種場景往往都有著比較復(fù)雜的心情，從剛開始在這里的甜蜜記憶，到各種小打小鬧之后，兩個人終于決定結(jié)婚的心思，或許只有經(jīng)歷過的人才能體會到那份感動與珍惜。

夢想成真

小時候，往往每個女生都會有一個公主夢，所以婚紗對于女生來說其實還有另一層象征意義。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的對婚紗照的憧憬和向往已經(jīng)沒有那么容易被滿足，新人對于愛情和自己的婚紗照有了千奇百怪的想法。所以夢想成真的業(yè)務(wù)板塊，主要是為那些有創(chuàng)意、有追求、有想法的戀人們所設(shè)立的拍攝模式。如果你想要的是南瓜車，水晶鞋又或是還原電影情節(jié)，一茉都會一一幫助實現(xiàn)。因為對于一茉而言，愛情值得更好地去對待，如果對自己的婚紗照有想法，為什么不努力去實現(xiàn)呢？

定制驚喜

定制驚喜的業(yè)務(wù)則主要是為那些天生浪漫的戀人們所準(zhǔn)備的。

一個普通人穿的如此正式，妝容如此精致而且又有化妝師幫忙補(bǔ)妝，有攝影師幫忙記錄的機(jī)會能有多少次？對于大多數(shù)普通人而言，穿上婚紗，西裝的這天，往往是人生中最精彩的一天，那為什么不能在新郎新娘最好看的這天留下更多美好的回憶呢？在拍婚紗照當(dāng)天，YIMO可以幫忙布置求婚現(xiàn)場，可以定制其中一方所不想讓對方知道的各種驚喜，讓整個婚紗照的拍攝過程更能感動對方。

一茉定制婚紗攝影是怎樣做到定制的

定制這個詞，是從服裝行業(yè)里量體裁衣這個詞發(fā)展而來的，每個人的身高臂展不一樣，所以衣服的袖長，寬度當(dāng)然也不一樣。到后來這種概念也慢慢延伸到了其他行業(yè)，也就有了量身定做這個詞。而最核心的需求是根據(jù)客戶的具體情況，提供更加符合客戶自身的產(chǎn)品和服務(wù)。

在定制婚紗攝影的過程中，采集用戶數(shù)據(jù)是一件非常重要的事情。而這里的采集，分為客觀事實和主觀事實兩個部分，客觀事實主要是包括客戶的身高，體重，三圍，體脂，皮膚等物理數(shù)據(jù)，為此一茉也采購了一些來自醫(yī)療實驗室的測試器材，旨在根據(jù)新人更真實的身體數(shù)據(jù)，提供更好地拍攝建議和服務(wù)內(nèi)容。

而主觀事實是指新人之間發(fā)生的愛情故事，生活中的點滴，各自喜歡的音樂，電影，書籍等等。一茉在和新人的溝通中，不斷地去挖掘和引導(dǎo)消費者心目中對婚紗照的幻想。然后策劃師通過自己對新人的深度了解，以及自己在影像呈現(xiàn)上的專業(yè)素養(yǎng)，為新人提供量身定做的專屬策劃書。有了策劃書，新人在拍攝前期能提前對拍攝效果進(jìn)行把控，即使對拍攝方案不滿意，一茉也能及時修改拍攝方案。

未來以新人為核心參與的結(jié)婚儀式或?qū)⒅鸩饺〈切┣宦桑叨韧|(zhì)化的形式內(nèi)容。

誰能滿足新人定制化和個性化的需求，更好地將新人關(guān)于愛情，關(guān)于婚禮的想法執(zhí)行落地到他們的婚紗照中，婚禮當(dāng)中。或許誰就有可能在年輕人的結(jié)婚市場中收獲最多。