資本寒冬獲超7億融資：是什么讓愛(ài)庫(kù)存逆勢(shì)崛起？

愛(ài)庫(kù)存，又一個(gè)快速崛起的社交電商傳奇

都在說(shuō)流量紅利消失， 資本寒冬 來(lái)臨。即便如此，也無(wú)法阻止一個(gè)接一個(gè)商業(yè)奇跡的誕生——抖音短時(shí)間內(nèi)爆火成為新型社交方式；拼多多上市市值直追 京東 讓巨頭措手不及。而在社交電商另一隅，愛(ài)庫(kù)存半年內(nèi)連獲兩輪，總計(jì)超7億元融資，單月GMV翻番，月GMV逼近3.5億……愛(ài)庫(kù)存正書寫著屬于自己的商業(yè)傳奇。

9月22日，愛(ài)庫(kù)存將推出首屆“代購(gòu)節(jié)”，意圖打造代購(gòu)行業(yè)的“ 雙11 ”，預(yù)計(jì)單日GMV破5000萬(wàn)。如果說(shuō)抖音的崛起是空白市場(chǎng)的偶然，拼多多的崛起依托 騰訊 社交帝國(guó)，那么從零起家，又面臨著各路巨頭圍剿的愛(ài)庫(kù)存，成績(jī)可謂驚人。在驚人成績(jī)背后，愛(ài)庫(kù)存有著什么樣的模式支撐？對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)又意味著什么？

緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)新模式 賦能品牌商

以 服裝行業(yè) 為例，庫(kù)存周轉(zhuǎn)一直以來(lái)都是老大難問(wèn)題，也是各大服裝品牌運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲的原因所在。愛(ài)庫(kù)存以 服裝行業(yè) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)為切入口，正面避開(kāi)與巨頭們的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，發(fā)掘另一塊藍(lán)海市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)的庫(kù)存分銷平臺(tái)不同，愛(ài)庫(kù)存始終堅(jiān)持正品戰(zhàn)略，在上游大力開(kāi)拓品牌商，從不同角度賦能品牌；并以S2b2C的創(chuàng)新模式迅速做大規(guī)模。目前，與愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)合作的品牌已逾3000家，平臺(tái)代購(gòu)用戶也超過(guò)15萬(wàn)。那么這種模式背后有著什么樣的魔力？我們需要從多個(gè)維度去論證。

首先從大的環(huán)境來(lái)說(shuō)，隨著上游競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為避不開(kāi)的話題，對(duì)于品牌方，傳統(tǒng)的銷售模式擴(kuò)張能力越來(lái)越有限。與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，產(chǎn)品的快速迭代也成為品牌方獲取市場(chǎng)的關(guān)鍵。在這種情況下，品牌方更加需要拓寬銷售渠道與銷售方式，整個(gè)行業(yè)都需要一個(gè)能提完善供庫(kù)存 供應(yīng)鏈體系 與運(yùn)營(yíng)體系的支撐平臺(tái)。

其次，在過(guò)去的庫(kù)存分銷行業(yè)，供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫(kù)存都是以低價(jià)形式交給批發(fā)商，在這種情況下，品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋。同時(shí)導(dǎo)致了假貨、串貨等亂象，嚴(yán)重破壞了價(jià)格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫(kù)存，也不愿意通過(guò)這種方式來(lái)?yè)p害 品牌形象 。而愛(ài)庫(kù)存也切中了這一痛點(diǎn)，以行業(yè)破壁者的身份搭建起一個(gè)以庫(kù)存角度 賦能品牌商 的解決方案——上游連接品牌方，下游連接職業(yè)代購(gòu)，代購(gòu)以 社交平臺(tái) 作為流量來(lái)源連接消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要交易環(huán)節(jié)的快速擴(kuò)張。這無(wú)論對(duì)于品牌商還是代購(gòu)合作方來(lái)說(shuō)，都有著極強(qiáng)的吸引力，為愛(ài)庫(kù)存迅速擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

因?yàn)閻?ài)庫(kù)存從供應(yīng)鏈端保證品牌商品的正品屬性，愛(ài)庫(kù)存在消費(fèi)端就能夠快速積累消費(fèi)者口碑。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，在封閉社交圈內(nèi)解決了累積商品的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，因而也能更好的保護(hù)自身價(jià)格體系與品牌價(jià)值。實(shí)現(xiàn)供需兩端的利益平衡，這一點(diǎn)是愛(ài)庫(kù)存成功的關(guān)鍵。

更加值得注意的是，在服裝這一品類之外，愛(ài)庫(kù)存也開(kāi)始向多品類進(jìn)發(fā)。隨著品牌效應(yīng)的快速擴(kuò)大，以及供應(yīng)鏈體系與進(jìn)一步完善，愛(ài)庫(kù)存在其他品類進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，迅速成為電商行業(yè)增長(zhǎng)的另一極。

另類社交電商，釋放新時(shí)代個(gè)人品牌價(jià)值

從愛(ài)庫(kù)存的邏輯來(lái)看，通過(guò) 供應(yīng)鏈體系 與模式創(chuàng)新，確立了優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，為品牌方去庫(kù)存找到了一個(gè)完美的解決方案，隨著品牌方的加速傾斜，愛(ài)庫(kù)存的頭部效應(yīng)也將進(jìn)一步明顯，更容易出現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。在這之外，愛(ài)庫(kù)存崛起的另一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是社交屬性。

代購(gòu)行業(yè)發(fā)展了很多年，但一直以來(lái)缺少標(biāo)準(zhǔn)，甚至對(duì)于大部分職業(yè)代購(gòu)、個(gè)人代購(gòu)來(lái)說(shuō)，還面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，傳統(tǒng)代購(gòu)還面臨著有流量無(wú)貨源、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后難等窘境。愛(ài)庫(kù)存精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系解決了傳統(tǒng)代購(gòu)的痛點(diǎn)。

與此同時(shí)，愛(ài)庫(kù)存的代購(gòu)合作方也有著一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如瞄準(zhǔn)穩(wěn)定的職業(yè)代購(gòu)，優(yōu)先鎖定高價(jià)值品牌。愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)通過(guò)一體化賦能加上靈活的合作方式，深度挖掘個(gè)人資源流量、，大幅調(diào)動(dòng)代購(gòu)的能動(dòng)性，更大的發(fā)揮社交電商的價(jià)值。

其次，愛(ài)庫(kù)存的社交電商玩法一方面是通過(guò)代購(gòu)與消費(fèi)者之間的直連，實(shí)現(xiàn)了商品信息透明化，使交易過(guò)程轉(zhuǎn)換率更高；另一方面，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，即在購(gòu)買下單過(guò)程中，消費(fèi)者只需要用文字或語(yǔ)音溝通，就可以取代傳統(tǒng)電商一系列冗長(zhǎng)的購(gòu)買決策流程。相比于其他社交電商重營(yíng)銷的方式，愛(ài)庫(kù)存也真正詮釋了社交電商的內(nèi)核。

同時(shí)由于“人以類聚物以群分”的社交屬性，能更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)群體，提升轉(zhuǎn)換率。而且隨著媒介越來(lái)越多元化，個(gè)人IP價(jià)值也有了更多的釋放機(jī)會(huì)與條件。比如抖音、微信、 微博 等社交媒體平臺(tái)，成為草根流量IP誕生的搖籃，而愛(ài)庫(kù)存恰恰為這些IP及流量提供了商業(yè)價(jià)值落地的一種重要渠道。

讓店鋪開(kāi)在流量中，愛(ài)庫(kù)存打造另類“無(wú)界零售”

愛(ài)庫(kù)存的快速崛起，一方面得益于為品牌方庫(kù)存問(wèn)題提供了完美的解決方案，另一方面創(chuàng)新的模式實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)代購(gòu)行業(yè)的規(guī)劃范賦能，可以說(shuō)很精準(zhǔn)的擊破了行業(yè)的各個(gè)痛點(diǎn)，走出屬于自己的一片藍(lán)海市場(chǎng)。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，愛(ài)庫(kù)存都建立起了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，尤其在線上流量紅利消失，信息媒介越來(lái)越多元化發(fā)展的當(dāng)下，愛(ài)庫(kù)存的模式有著更好的持續(xù)性。

事實(shí)上，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電商，如今都走向了各自的成熟期，也意味著增長(zhǎng)的放緩，零售模式與零售場(chǎng)景都亟待創(chuàng)新，這也是各零售巨頭喊出重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的關(guān)鍵所在。愛(ài)庫(kù)存也恰恰實(shí)現(xiàn)了對(duì)人貨場(chǎng)三要素的重構(gòu)。

從媒介環(huán)境來(lái)說(shuō)，越來(lái)越去中心化，這意味著消費(fèi)行為將誕生在任何有流量的地方，S2b2C這種新型的電商模式將品牌商、職業(yè)代購(gòu)及消費(fèi)者無(wú)縫結(jié)合構(gòu)建出一個(gè)供銷一體化的模式。通過(guò)覆蓋多媒體 社交平臺(tái) 挖掘潛在的流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)所看即所買，每一個(gè)代購(gòu)都是一個(gè)小的店鋪的消費(fèi)場(chǎng)景，真正打破傳統(tǒng)零售模式所局限的渠道、場(chǎng)景邊界，實(shí)現(xiàn)零售的“無(wú)界化”。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著愛(ài)庫(kù)存模式逐漸跑通，更多的行業(yè)及玩家也將進(jìn)入這一賽道，開(kāi)辟出未來(lái)電商增長(zhǎng)的另一極。當(dāng)然，從愛(ài)庫(kù)存的案例也不難看出，任何行業(yè)都不缺流量，缺的是商業(yè)創(chuàng)新，只有深耕產(chǎn)業(yè)，才能構(gòu)建出屬于自身的護(hù)城河……