輕時尚布局——老牌實力派的轉型

"這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代"。

如今，消費升級浪潮及消費主力的轉移，于各行各業，既是機遇，亦是挑戰。如何在同質化嚴重、競爭激烈的眼鏡行業，走出差異化道路，既擁抱趨勢，滿足95后、00后新興消費主力的需求，又走出業內“趨同”怪圈，保持品牌活力及辨識度？不妨以派麗蒙眼鏡為例，從它近兩年的“蛻變”中，獲取一些啟發。

派麗蒙2019新春櫥窗畫面（網傳版）

新年伊始，派麗蒙新春櫥窗畫面，便已在不少圈內朋友中流傳。作為全年營銷活動的起點，春節具有非凡的首戰意義。而櫥窗畫面的更新，不僅能塑造門店氛圍，鼓舞終端人員士氣，同時也釋放出品牌某種信號，讓業界遐想與期待。

輕時尚布局——老牌實力派的轉型

臉盲癥，又稱“面孔遺忘癥”——平日里我們常開的玩笑，在眼鏡圈卻顯得十分普遍且嚴峻?！氨荒樏ぁ?，是許多眼鏡品牌經歷過或正經歷的事。跟風請明星代言、模特選高級臉、大片必須有逼格……在同質化嚴重的競爭環境，傳統的“發聲”方式正在失效，難以被消費者記住。

GentleMonster的潮，Rayban的酷，Moscot的復古感……強勢的眼鏡品牌皆有著強大基因，在你與它接觸時，能一秒喚醒對它的所有記憶，而不至于“被臉盲”。而這與產品密切相關。

與其陷進云里霧里的跟風，不妨選擇回歸，從消費者最關心的源點產品本身扎實做起。派麗蒙從26年品牌歷程中，挖掘出“輕”基因，確立“輕時尚”定位，在快時尚風靡盛行的今天，一字之差，卻寓意深刻。

快時尚，代表著產品上新效率，以更短的制作周期提供更多樣的款式。然而，對效率的過度追求往往容易忽略對品質的要求，被貼上“價廉質低”的標簽。相對于“快”，輕，更像一種慢生活方式，是對精致生活的追求，更注重內心感受，鼓勵消費者在快節奏的生活里，保持最真實自在的狀態，不為潮流裹挾，不被物欲擺布。

那么，如何理解派麗蒙的輕時尚？不妨跟著筆者從產品及形象兩大方面解讀——

產品初印象——舒適 質感 簡約

·舒適與質感兼具

2012年，派麗蒙超輕鏡架AIR7系列問世，被認為是派麗蒙輕時尚布局的新起點。AIR7鏡架采用航空級材質，輕薄柔韌，舒適的佩戴體驗，讓AIR7系列在該年一度脫銷，從競品中迅速突圍，成為行業爆款。據悉，目前AIR7系列已延續至第5代，改善鏡腿環抱設計，進一步提升佩戴舒適度。

AIR7鏡架

從太陽鏡到鏡架，再到功能性更強的吸式套鏡、防藍光眼鏡，在擴充品類豐富款式的同時，派麗蒙放眼全球，尋找世界級優質原材料及技術，以匠心精神不斷打磨產品，讓眼鏡回歸最舒適的佩戴感受。比如，EyeFree吸收型防藍光眼鏡，便采用美國防藍光技術專利及瑞士進口材質。

“好看的產品，運氣都不會太差”，有消費報告顯示，“顏值經濟”將成為未來消費趨勢，年輕人愿意在個人形象提升方面，投入更多費用，這也將推動眼鏡等配飾行業的發展。在“顏值即生產力”的時代，離不開企業及消費者的雙向驅動。好看、低價、可以頻繁入手的眼鏡，有人青睞；好看、精致、又富有質感的眼鏡，可能貴一點，也會有很多人心動買單。

顯然，派麗蒙眼鏡，更想做后者的生意。

成立于1992年的派麗蒙，是為數不多的全產業鏈眼鏡品牌，涵蓋產品研發、生產制造、品牌運營及專賣銷售等環節，專業而雄厚的制造業底子，為產品品質及質感提供有力保障，在“輕資產”模式盛行的今天，無疑也讓合作商更有安全感。

·Less is More 越簡約，越撩心

“簡約、舒適、有質感”，是許多人對派麗蒙眼鏡初印象。在產品設計上，派麗蒙崇簡約美學，摒棄繁復元素，于細節處彰顯設計感。每一支眼鏡皆是匠心之作，是設計師無數次否定及做減法的結果，在舍取之間，代表著多數人靈魂深處的聲音。

比如，下圖中展示的金屬鏡架，以超薄金屬打造輕盈體驗，用復刻花線元素作為點綴，于細節處散發精致感，簡約不乏高級感，不張揚卻自有獨特品味。

派麗蒙的產品哲學，不僅融入極簡美學，也頗有實用主義的影子?！皥鼍盎w驗”是派麗蒙眼鏡開發向導，每副派麗蒙眼鏡的誕生，從企劃到打樣試戴，皆有自己的場合標識，對應生活中的佩戴場景，既輕松易搭，也方便挑選。

比如，鏡架產品中，針對休閑、職場、時尚等場景，開發出“輕生活”、“輕時尚”、“都市輕貴”三大對應系列，無論上學、上班還是派對、旅行等，皆能輕松找到適合自己的眼鏡。

形象視覺——比MUJI更具親和力

一個想法從產生到落地，需要長時間、多方面的力量整合。派麗蒙“輕時尚”布局，從定位提出到延展、再到全面應用，逐步完善與優化，從率先在產品發力、到“從輕定義”發布會&裝置藝術展、 “從輕之旅”快閃店全國巡展等整合傳播戰役、再到VISI形象的更新升級，外界對派麗蒙輕時尚的認知也越來越清晰。

業內有傳言，派麗蒙正成為眼鏡界的MUJI。但筆者以為，雖然兩者皆強調對產品的極致追求，凸顯簡約質感。但從品牌目前釋放出的信號看，比起MUJI的性冷淡風，派麗蒙會多一點溫度和親和感，或許這更符合當下新興消費群體的喜好。

①專賣店形象：極簡、環保、自然

派麗蒙江西專賣店形象

據了解，派麗蒙店鋪形象識別體系，由德國知名設計機構操刀設計，經過多次調整優化，在2018上海眼鏡展首度公開亮相，目前已在全國多個省市專賣店推廣執行。

店鋪整體設計簡約時尚，采用溫暖的漸變原木色展柜，以及柔和的燈光布景，凸顯自然與親和感。單支單獨陳列的展柜設計，既彰顯眼鏡價值感，也方便用戶拿取試戴。隨著品牌加盟政策的開放，未來將有更多新開門店延用此套體系。

②新包裝

2019年新包裝采用撞色設計，柔和淺色系混搭白色，既親和又不乏高級感，更適合品牌倡導的輕松自在感。

③平面視覺

2019平面拍攝方向，告別傳統“大頭照”形式，增加眼鏡佩戴場景感；同時在色彩運用上，以柔和淺色系為主，展現元氣活力，更具青春氣息。

④新代言人選擇

2019年，派麗蒙簽約新晉代言人90后四小花旦楊紫，開啟年輕化新旅程。

年少成名的楊紫，一直給人真誠純粹的感覺，無論工作或生活，始終呈現給外界“輕松自在”狀態。這與派麗蒙強調的回歸自我、注重內心感受十分吻合。

楊紫演繹派麗蒙2019“輕自在”主題平面

有流量小花的加持，借助楊紫的知名度及影響力，有望讓更多年輕人了解派麗蒙眼鏡，提升他們對輕時尚的認知。

在品牌年輕化探索中，除請新代言人外，在營銷傳播方面也進一步推陳出新，跨界合作《流星花園》、“夏萌貓”等知名IP、舉辦高校花Young鏡咖攝影大賽等，以進一步溝通95后00后，實現新生代群體的圈粉。

派麗蒙×新版《流星花園》青春禮盒套裝

品牌形象升級，是舍與取的抉擇，是目標的再次聚焦。改變，或引起一時的陣痛，但從長遠看，則有利于品牌良性發展及粉絲結構迭代優化，最終聚焦更多忠誠的擁躉者，提升品牌整體實力。