珠寶業迎新生，莆商珠寶龍頭六桂福以“變”應“變”再出發

正月初三，以“多元薈萃，海絲瑰寶”為主題的海絲國際珠寶時尚周在福建莆田北高黃金珠寶產業園盛大開幕，以六桂福珠寶為首的全國近60家國內知名珠寶企業、近5000位珠寶商代表齊聚在4000多平方的會場，美輪美奐的展臺和高挑耀眼的模特展示著各珠寶品牌最新的生產工藝、最時尚的設計理念。莆田市領導和珠寶行業協會領導及莆田珠寶界大咖悉數到場，共襄盛舉。

首屆“海絲”國際珠寶時尚周開幕式現場 這是這個被譽為“中國黃金珠寶首飾之鄉”的南方小鎮第一次舉辦如此高規格的珠寶展會，據主辦方介紹此次展會旨在利用莆籍珠寶商春節回鄉過年的契機，展現改革開放四十年來莆商在黃金珠寶行業的輝煌成就，與參展商共同見證北高建設中國黃金珠寶第一鎮的光輝歷程，珠寶展將為北高珠寶產業發展注入強大的品牌效應和新的產業動力。

六桂福珠寶盛情參展 其中會場入口處8號特展臺的六桂福珠寶尤為顯眼，作為莆籍珠寶的龍頭企業，六桂福珠寶在本次展會上極大地彰顯了主場優勢，身著典雅中國紅禮服的外籍模特優雅地展示六桂福時尚典雅的珠寶精品，六桂福展臺更是人潮涌動，回到家鄉的六桂福向北高人民完成了新春獻禮，其成長的回溯也是莆商珠寶發展的縮影。

外籍模特展示時尚典雅的六桂福珠寶

六桂福珠寶展臺人潮涌動 夢起東方，莆商珠寶龍頭六桂福的崛起之路

在黃金珠寶行業內，流傳著這么一句話：10個黃金珠寶商，8個莆田人，7個北高人，據傳明朝時北高就留下了打金人的足跡。改革開放之后，北高人靠著祖傳的手藝和敏銳的商業嗅覺，讓金店、金鋪遍布全國。據統計，由北高人經營的黃金首飾門店，加上批發環節的產值，北高人每年創造的黃金首飾產值達4000億元。

北高黃金珠寶文化館而莆籍珠寶龍頭代表企業六桂福珠寶，由現任中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省福建莆田商會名譽會長、六桂福珠寶首飾集團董事長翁國強先生一手創辦。六桂福由一家金店起家，經過多年發展現已成為擁有近700家連鎖門店的大型珠寶集團，并在2018年底被中寶協授予“中國改革開放40周年珠寶行業市場開拓獎”殊榮。

六桂福珠寶集團董事長翁國強(中)在海絲國際珠寶時尚周2003年至2013年是珠寶行業發展的黃金十年，國家放開行業管制，海外、香港及國內的珠寶批發、零售商紛紛跑馬圈地，形成了以百貨專柜為主、專賣店和黃金珠寶市場為輔的渠道結構。乘著政策開放、金價上漲的東風，翁國強領導的六桂福也開啟了極速擴張之路，直營連鎖和加盟連鎖齊頭并進，大步推動公司規模提升;渠道供給的增加又進一步挖掘了消費需求，助力經營業務的增長。

在此高速發展期，六桂福秉承“傳遞幸?！钡某跣模蛟炝私浀浠榧蕻a品的倍愛系列和心動系列，在部分地區奠定了婚慶珠寶首選六桂福的行業地位;簽約著名影星林心如，品牌廣告登陸中央電視臺，通過品牌廣告橫向鋪排和渠道縱向下沉的經營策略，六桂福快速搶占二三線城市份額。2015年，六桂福珠寶股份首飾有限公司成立，翁國強當選為董事長，六桂福更是走上了飛速發展之路。如今六桂福連鎖門店近700家，覆蓋全國 300 多個城市，輻射黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、北京、山東、江西、江蘇、廣東、廣西等 17 個省，服務全國近 8 億顧客，并已在東北地區建立了市場領先地位。

影視明星林心如代言六桂福珠寶揮師南下，品牌+渠道構筑新護城河，六桂福發展再提速

珠寶首飾消費市場與經濟發展和消費觀念的更新息息相關，人口結構與社會文化環境影響著珠寶首飾的消費理念和趨勢。在過去，黃金珠寶消費需求較為單一，傳統婚慶消費是主力。隨著大眾珠寶收藏和日常佩戴需求的提升，珠寶消費能力也隨之提升;此外隨著90后和千禧一代珠寶消費群體的崛起，珠寶顯現出飾品化的趨勢，購買頻次也隨之增加，珠寶的時尚藝術和精神層面的需求也在逐漸加強。

行業結構的分化和消費觀念的轉變給傳統珠寶企業帶來了挑戰與機遇，消費者會更加忠誠于產品品牌而不是渠道品牌，更多關注產品設計、珠寶品牌文化或其他個性化因素。這要求珠寶企業更新設計理念、提升工藝水平、充分挖掘珠寶蘊含的獨特的文化內涵，開發符合消費者審美需求的差異化產品，適應市場多元化的客觀需求，也能滿足消費者對個性化追求。

六桂福優化集團內部管理、調整外部營銷戰略，積極擁抱珠寶行業發展新機遇。2016年，六桂福珠寶集團總部從黑龍江移師深圳--中國珠寶首飾制造交易中心和物料采購中心及信息交流中心。六桂福在深圳建立了5000平米的總部，包括六桂福珠寶商學院、產品研發中心、物流中心、全國客服管理中心、營銷管理中心等，形成以深圳總部為中心的服務體系，向全國推廣六桂福連鎖運營模式，同時謀求實現品牌化轉型。

六桂福珠寶深圳總部在吸引年輕消費群體上，六桂福則發力于深挖珠寶文化，與年輕人喜愛的IP形象跨界合作拉近情感距離。2018年狗年，六桂福與美國經典漫畫形象“史努比”試水合作推出系列產品;2019年豬年，六桂福與全球超級熱門IP“小豬佩奇”合作推出豬年特別款首飾。在粉絲經濟下，捆綁上IP就等于精準鎖定了目標消費者，而六桂福正通過IP合作款系列產品與新型營銷模式與千禧一代構建情感鏈接，以“幸福”的品牌理念獲取他們的心理認同，六桂福要在年輕人的世界里真正“火”起來。

六桂福小豬佩奇項鏈雖然專賣店與珠寶專柜仍是珠寶消費的主流渠道，但電商正勢不可擋。六桂福通過上線天貓、京東、小紅書等第三方平臺官方旗艦店拓展了自己的線上渠道，在電商化大趨勢下，六桂福線上業務持續較好地增長。同時六桂福利用電商大數據，開發線上獨有產品系列，從而形成與線下門店產品銷售的優勢互補。

牽手國際頂級智庫，六桂福續創中國珠寶發展奇跡

業內普遍認為，在未來的珠寶行業競爭中，品牌、渠道與設計成為核心要素，線上線下結合成為大勢所趨，渠道優化和品牌營銷將是珠寶企業的經營的重點。

在過去的極速擴張時代，六桂福狠抓渠道建設快速搶占市場，已形成了較為成熟的終端發展體系，其線上渠道建設也在穩步推進中。目前六桂?；貧w珠寶消費需求，著力重構品牌資產，據了解六桂福集團已與來自歐洲的國際一線戰略咨詢公司及來自法國的頂級設計公司達成深度戰略合作，在不久的將來，六桂福將以全新的品牌理念和視覺形象面世，這足以窺探出六桂福改革的決心。不過，品牌壁壘的形成是一個漫長的過程，產品設計、品牌運營能力將是下一階段珠寶零售業的競爭關鍵，這對六桂福未來的發展是巨大的考驗。

莆田國際珠寶城 從東北冰城的一家小金店發展成家喻戶曉的中國馳名商標企業，六桂福珠寶是北高珠寶品牌化、高端化的寫照，也為其他莆籍珠寶品牌提供了升級轉型的發展路徑。未來，期待六桂福利用創新的品牌理念和新型營銷模式實現新的經營突破，并帶動珠寶行業發展，成為中國珠寶業的驕傲。