當前,成人裝市場深度洗牌,童裝市場崛起,經過十年粗放式的發展,2019年,童裝品牌的競爭進入下半場,優秀品牌開始脫穎而出。
這個現象級的品牌——青蛙王(皇)子童裝,用深度全品類、智慧零售、商品數字企劃、全面賦能終端等,在服裝這樣一個傳統市場,打出了一番新天地,值得深度解讀。
青蛙王(皇)子形象店鋪
喊著做全品類的很多,真做成的沒幾個
新零售時代,滿足消費者顯性需求,同時也要滿足隱形需求,全品類是一種趨勢。青蛙王(皇)子產品覆蓋服裝、鞋品、內著、家居、配件、體驗、益智等全品類,超高性價比的平價完品,上萬SKU,真正構建深度全品類矩陣,滿足消費者多元快變一站式購物體驗需求。
青蛙王(皇)子深度全品類
在國內市場還沒琢磨明白“生活方式品牌”,青蛙王(皇)子就打破局面,開始研究并提供沉浸式的購物體驗,在店鋪設計規劃、氛圍布置上,一步一景,還提供更多親子互動娛樂體驗區,打造情景式娛樂消費,成為童裝行業里罕見的“生活方式”品牌。
青蛙王(皇)子童品生活館體驗區
這種“宜家”式的經營格局,幾乎讓消費者沒有空手而歸的理由。全品類所構建的競爭壁壘,也讓青蛙王(皇)子在一定時空內處于低競爭烈度區域。
據了解,全品類矩陣背后,是該品牌的數字化轉型,青蛙王(皇)子運用大數據,將數字企劃與零售、供應鏈深度整合,這才是真功夫。
一鍵零商系統,雙引擎驅動業績倍增
新零售、大數據、零商一體,這些詞匯都很美,真正敢做,又做得成,需要足夠的遠見和魄力,這件事,青蛙王(皇)子就做出來了。
為應對線上線下相融合的新零售大勢,2017年青蛙王(皇)子攜手華南理工大學大數據研究中心、清華大學智慧零售博士,合作研發的智慧零售系統,含一鍵銷售分析、銷售人效模型、360°經營分析等8項國家專利,創新功能遙遙領先于行業,青蛙王(皇)子也因此成為阿里首批新零售推廣品牌。
青蛙王(皇)子自主研發的智能零售系統
與所有新零售模式的終極追求一樣,青蛙王(皇)子一鍵零商系統,打通商品和銷售的任督二脈,能滿足用戶日益增長的升級需求,也為零售商店鋪管理帶來更加便捷高效的管理模式,實現流量業績雙豐收。
青蛙王(皇)子新店開業業績爆破
沒有流量,一切營銷都是空談
流量是稀缺資源,也是業績基礎。
童裝行業競爭策略已由原來的價格戰、廣告戰,轉換為服務戰、增值戰。青蛙王(皇)子被阿里點贊的自建流量系統,通過會員吸粉、異業擴粉、深度鎖粉、終身會員價值等會員制營銷,創造跟消費者聯系、溝通、參與、互動等機會,讓消費者養成品牌習慣和依賴,進而產生品牌歸屬感。
青蛙王(皇)子異業聯盟
不夸張的說,誰掌握流量,誰就掌握了未來。
城市綜合體賦能,全線布局新生代市場
在消費升級的背景下,消費者不再局限于購買生活必需品,還希望通過購物獲得更多“娛樂性”和“社交性”體驗,而集吃喝玩樂購學于一體的購物中心,成為新生代的必然選擇。
這里不得不說青蛙王(皇)子擁有超前戰略眼光,布局購物中心渠道。自2015年下半年開始,已陸續與萬達廣場、龍湖天街、合生匯系統、吾悅新城、保利MALL、印力、凱德廣場、寶龍廣場、愛琴海購物公園、等全國城市綜合體,全面戰略合作。
青蛙王(皇)子與各城市綜合體的戰略合作
值得一提的是,青蛙王(皇)子還獲得了只與奢侈品打交道的奧特萊斯體系青睞,陸續進駐砂之船、佛羅倫薩、首創、杉杉等奧萊賣場。
獲得大牌渠道背書,品牌前景已經沒有懸念。
資本賦能、國際藝術大師賦能,國際視野布局新未來
未來的商界一定是資本的游樂場;未來的時尚產業,一定是藝術的展示臺。在這點上,青蛙王(皇)子又踩準了點。
2018年,青蛙王(皇)子獲得知名上市時尚產業集團——安正時尚注資,并將品牌運營中心遷至上海,注冊“上海蛙品兒童用品有限公司”,正式以國際化視野開創新未來。
安正時尚集團產業園
2019年3月,青蛙王(皇)子董事長鄧慶云先生與Dior迪奧童裝首席創意總監Catherine交流學習,探討流行趨勢,提升產品美學。
Dior迪奧童裝首席創意總監Catherine與青蛙王(皇)子董事長交流學習
2018年12月,愛馬仕/百達翡麗/卡地亞等奢侈品牌顧問Francoise,為青蛙王(皇)子提供品牌指導,升級品牌系統,提升設計美學,提升品牌力;國內第一童裝品牌Ivy老師升級青蛙商品和供應鏈系統(Ivy老師曾帶領品牌從2億跨越到80億)。
愛馬仕/百達翡麗/卡地亞等奢侈品牌顧問Francoise親臨青蛙王(皇)子指導
2019年4月21日,青蛙王(皇)子2019冬“王子歸來”新品發布會,將會在浙江海寧安正時尚集團總部舉行,現象級品牌的年度大秀,又會給行業帶來什么震撼,真的很值得期待。
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