某地紅星美凱龍家居店的廣告墻，只剩下歐式家具大風(fēng)范一家品牌，顯得格外醒目。品牌定位專家感慨這就像家居品牌市場(chǎng)的晴雨表，沒(méi)有獨(dú)特價(jià)值定位的品牌終將落幕! 看似偶然的一幕，其背后卻是殘酷競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)在向頭部品牌快速集中。
在普遍認(rèn)為家具業(yè)艱難的時(shí)候，大風(fēng)范彰顯出歐式家具領(lǐng)導(dǎo)者的從容。浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)2019年4月10日發(fā)布“好品牌自帶流量，大風(fēng)范第一季度增長(zhǎng)28%”，號(hào)召同行借鑒大風(fēng)范品牌之道。7月初，從大風(fēng)范總部傳出消息，上半年銷量超標(biāo)達(dá)成，在原重點(diǎn)區(qū)域上海、南京、杭州、青島、合肥等城市保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，石家莊、邯鄲、秦皇島等二三線城市單月銷量都能突破200萬(wàn)，大風(fēng)范歐式家具市場(chǎng)份額出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
大風(fēng)范能有這么優(yōu)異地市場(chǎng)表現(xiàn)，是多年堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略的成果。通過(guò)聚焦歐式家具品類，打造核心產(chǎn)品沙發(fā)彰顯男人味的獨(dú)特價(jià)值，形成了大風(fēng)范就是高端歐式家具的認(rèn)知，逐步在歐式家具品類占據(jù)頭部位置，從而獲得用戶首選，輕松收割了歐式品類市場(chǎng)份額。這看似輕描淡寫的操作，不僅考驗(yàn)品牌方的戰(zhàn)略自信和定力，也對(duì)家具經(jīng)銷商選擇品牌的眼光有更高的要求。只有代表了某個(gè)品類及其特性的品牌，才能被消費(fèi)者快速選擇，如大家所熟知的高端汽車品牌 “奔馳”代表“尊貴”、寶馬代表 “駕駛”，這樣的品牌才有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)久豐厚的回報(bào)。這樣的情況在大風(fēng)范的終端正在發(fā)生，近日就有湖北某地姐妹三齊訂大風(fēng)范，“大風(fēng)范是歐式家具最好的品牌，我們就是要買最好的品牌，所以當(dāng)然要選擇大風(fēng)范，不然還能選哪家?”這種簡(jiǎn)單地購(gòu)買理由形象的描繪出大風(fēng)范作為歐式家具品類代表的巨大優(yōu)勢(shì)。
但是在家具行業(yè)，依然很少有品牌方和經(jīng)銷商去思考這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人仍然以產(chǎn)品風(fēng)格為基點(diǎn)，如飛蛾撲火般盲目追逐風(fēng)口，殊不知每一個(gè)細(xì)分品類的市場(chǎng)份額最終都會(huì)被有獨(dú)特價(jià)值的頭部品牌所占領(lǐng)，而沒(méi)有獨(dú)特價(jià)值的品牌都在苦苦支撐，甚至錯(cuò)誤的把原因全部歸結(jié)于大的市場(chǎng)環(huán)境不好。實(shí)在令人嘆息：競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，但愿每個(gè)家具品牌都擁有自己獨(dú)特的價(jià)值定位!
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