木衛(wèi)六互動(dòng)健身：顛覆傳統(tǒng)跑步機(jī)，把“健身房”扛回家

歷時(shí)兩年零三個(gè)月,耗資數(shù)千萬元,木衛(wèi)六互動(dòng)健身跑步機(jī)完成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到內(nèi)容研發(fā)的全過程。

木衛(wèi)六創(chuàng)始人陳杰曾供職于阿里以及華為,是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的過程中,他深知運(yùn)動(dòng)健康的重要性,然而卻因?yàn)闀r(shí)間以及興趣等方面難以長(zhǎng)期去健身房運(yùn)動(dòng),從而自己研發(fā)了一款讓健身小白可以運(yùn)動(dòng)上癮的跑步機(jī)。

10 月 29 日,健身科技公司「木衛(wèi)六」宣布完成了來自愉悅資本的數(shù)百萬美金天使輪投資。本輪融資將重點(diǎn)投入到產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容建設(shè)、門店開設(shè)和全球擴(kuò)張。

木衛(wèi)六的投資方、愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海表示:“運(yùn)動(dòng)健身是一個(gè)巨大的行業(yè),木衛(wèi)六把健身器械與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合在一起,改變了健身產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式,幫助用戶在滿足基礎(chǔ)健身需求的同時(shí),突破場(chǎng)景和時(shí)空的限制,提升了健身效果、改善了使用體驗(yàn)。愉悅資本十分看好木衛(wèi)六團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)。

從人的生理需求中改造傳統(tǒng)跑步機(jī)

走進(jìn)木衛(wèi)六的辦公室,可以看見多臺(tái)跑步機(jī)。員工可以隨時(shí)在不忙的時(shí)候在公司去跑步機(jī)上運(yùn)動(dòng)。談及做木衛(wèi)六互動(dòng)健身的靈感,來源于創(chuàng)始人陳杰自己的健身經(jīng)歷。

與大多數(shù)在健身房辦了卡,立了 flag 運(yùn)動(dòng)減肥的用戶一樣,陳杰曾在健身房 辦了年卡以及買了幾萬塊的私教課程。但總能為自己不去健身找到理由,健身減肥之路更是遙遙無期。

“哥哥,幫個(gè)忙,買些私教課吧。”

這是陳杰曾經(jīng)在健身房經(jīng)常遇到銷售式教練讓其買課的場(chǎng)景。頭腦一熱,陳杰買了上萬的私教課卻總是因?yàn)闆]去上,課程過期。另外,傳統(tǒng)健身房教練流動(dòng)性大, 難以與學(xué)員形成長(zhǎng)期的訓(xùn)練關(guān)系,也成為多數(shù)健身小白運(yùn)動(dòng)半途而廢的原因。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2019 年,全球健身及保健市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá) 4.2 萬億美元。受時(shí)間、空間、天氣影響的室外健身與健身房場(chǎng)景的不便捷性和低效率,使得越來越多人愿意購入家用健身設(shè)備。但運(yùn)動(dòng)天然的反人性屬性、使用戶無法擺脫運(yùn)動(dòng)的枯燥感,在最初的新鮮感過去之后,就喪失了持續(xù)再使用器材的動(dòng)力。

從自己的用戶體驗(yàn)出發(fā),陳杰希望讓用戶健身不受地點(diǎn)限制,同時(shí)又有相關(guān)的課程指導(dǎo)以及堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)下去的樂趣。

解決用戶痛點(diǎn)的方式需要從人的生理需求上解決。

當(dāng)我們看視頻課程健身的時(shí)候,無論是用大屏幕平板電腦或者手機(jī)都難以有良好使用體驗(yàn)。陳杰談到:“從人的生理極限來看,用戶在不斷低頭看視頻同時(shí)運(yùn)動(dòng)的情況下,很難持續(xù)運(yùn)動(dòng)二十分鐘以上。

而木衛(wèi)六的跑步機(jī)可以讓用戶可以在 23.8 寸超大高清觸摸屏上,觀看直播或者錄播的健身課程,用戶只需要將跑步機(jī)折疊豎立,從屏幕的高度以及視覺體驗(yàn)上符合人性需求,就可以創(chuàng)造一個(gè)專屬于自己的家庭健身房。

為了保證用戶在高頻次的使用之后,還能擁有一臺(tái)不需要維修的跑步機(jī),木衛(wèi)六整機(jī)采取全鋁結(jié)構(gòu),屏幕采取瑞星 3399 芯片,在顯示屏下方是一個(gè)功率為 20 瓦的長(zhǎng)條形音箱,保留耳機(jī)孔、MP3 和 USB 插孔。跑帶采取四點(diǎn)懸浮減震專利技術(shù),底部采取空氣降噪的特殊設(shè)計(jì),保證用戶能夠 “樓上跑步,樓下安睡”。

同時(shí),木衛(wèi)六跑步機(jī)配有原創(chuàng)的心率帶,用戶也可以在游戲的過程中清楚了解自己消耗的卡路里以及心率等各方面的健身數(shù)據(jù)。

社交+游戲+課程讓用戶運(yùn)動(dòng)上癮

跑步機(jī)是硬件, 搭載課程內(nèi)容和游戲作為軟件是木衛(wèi)六跑步機(jī)的一大特色。這臺(tái)跑步機(jī)的彩蛋不只是跑步機(jī),還有課程和游戲。

在自己運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的過程中,陳杰體會(huì)到,與國(guó)外健身文化以及審美不同,大多數(shù)中國(guó)人運(yùn)動(dòng)更多希望在運(yùn)動(dòng)流汗的過程中找到樂趣,并不追求大塊肌肉。用戶需要的是在運(yùn)動(dòng)的過程中愉快的流汗以及分泌更多多巴胺對(duì)運(yùn)動(dòng)上癮。

木衛(wèi)六的游戲團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的奔跑吧歌神、天天馬拉松、真人跑酷等游戲,由游戲帶動(dòng)跑步機(jī),用戶跟隨游戲人物的運(yùn)動(dòng)軌跡實(shí)現(xiàn)被動(dòng)運(yùn)動(dòng),用戶可以在聽歌以及猜歌手、歌名的游戲中不知不覺跑完幾公里。其中,天天馬拉松在每月 18 號(hào)會(huì)組織一場(chǎng)線上競(jìng)賽,用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)動(dòng)完成即可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。

健身課程涵蓋瑜伽、拳擊、HIT、跑步,陳杰介紹未來還將涵蓋網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球等體感運(yùn)動(dòng),針對(duì)減脂、增肌、塑性等不同健身需求,為孕產(chǎn)、三高、心臟病等多種人群提供個(gè)性化健身服務(wù)。

在木衛(wèi)六的游戲和直播課程里,用戶的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)指標(biāo)都會(huì)在個(gè)人中心被展示,大屏承載的 FitOS 系統(tǒng)將基于地理位置和跑步機(jī)使用狀態(tài),為用戶推薦志同道合的跑友,用戶可以定向邀請(qǐng)好友組團(tuán)參與所有的游戲 PK 和直播課程。為了鼓勵(lì)用戶運(yùn)動(dòng),木衛(wèi)六的內(nèi)容訂閱服務(wù)收費(fèi)為 99 元/月,但用戶只要完成每月 10 次,每次不低于 2 公里或者 20 分鐘課程,就可自動(dòng)解鎖下月會(huì)員,享受所有游戲和健身課程的使用權(quán)。用陳杰的話說:“我希望用戶可以每年運(yùn)動(dòng) 100 次以上。”

直播課程、游戲競(jìng)技、體感游戲、娛樂社交,陳杰把這些元素融合在了一臺(tái)跑步機(jī)上。當(dāng)用戶把跑步機(jī)買回家,只要一張瑜伽墊與合適的空間場(chǎng)地,便有了去健身房以及有教練和朋友一起運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)。

談及盈利模式,陳杰告訴動(dòng)點(diǎn)科技:“木衛(wèi)六除了一臺(tái)售價(jià) 9998 的跑步機(jī)的銷售之外,還包括課程內(nèi)容的訂閱付費(fèi)以及未來可增加開屏廣告等方式。目前,木衛(wèi)六互動(dòng)健身在北京、上海、杭州以及濟(jì)南幾個(gè)城市開有線下體驗(yàn)店進(jìn)行試點(diǎn)。”