辛選女主播蛋蛋的崛起：新主播電商體系的誕生

80分鐘破億，單場(chǎng)超3億元。53萬件斑莎束腰秒殺了4300萬元，15萬雙運(yùn)動(dòng)休閑鞋價(jià)值2900萬元搶空，1500萬元狂掃25萬條芭比褲……數(shù)字的背后是辛選團(tuán)隊(duì)新生代時(shí)尚女主播蛋蛋讓直播電商行業(yè)驚嘆的帶貨能力。

23歲，辛有志女徒弟，單場(chǎng)直播帶貨3億+、增粉20萬+……這些標(biāo)簽的集合，讓首次出現(xiàn)在公眾視野中的新時(shí)尚帶貨女王蛋蛋的畫像，開始有了輪廓。與當(dāng)下多數(shù)自立門戶的獨(dú)立電商主播不同，蛋蛋小盆友是第一個(gè)基于平臺(tái)供應(yīng)鏈而崛起的頂流主播。相比去年年底，蛋蛋的直播電商帶貨成績(jī)實(shí)現(xiàn)了電商淡季時(shí)期的逆勢(shì)增長(zhǎng)。從年初2月份的個(gè)人單場(chǎng)帶貨5000萬的歷史最好成績(jī)，到3月份的單場(chǎng)帶貨3億+，短短一個(gè)月的時(shí)間，以蛋蛋小盆友為代表的新帶貨主播的快速崛起，帶來了新的訊號(hào)：以企業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈為根基，孵化個(gè)人IP的新主播電商體系正在興起。不僅僅會(huì)是蛋蛋，辛選公布的新主播孵化計(jì)劃表示，將繼續(xù)打造單場(chǎng)破億的銷售壯舉與下一個(gè)億元直播超新星。

辛有志用行動(dòng)做了注解。在3月18日蛋蛋的這場(chǎng)直播中，作為辛選團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，辛有志多次出現(xiàn)在直播間助力愛徒，并引發(fā)大量粉絲關(guān)注與支持。根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》數(shù)據(jù)顯示：有32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑サ耐扑]而購(gòu)買產(chǎn)品。與粉絲情感的共鳴和信任關(guān)系，讓快手直播在粉絲社交粘性上占盡優(yōu)勢(shì)。過去一個(gè)月中，“蛋蛋小盆友”的快手賬號(hào)增粉200萬，同比增長(zhǎng)28%，帶貨能力卻增長(zhǎng)了5倍以上。在這場(chǎng)以服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、家居日用等品類為主的購(gòu)物狂歡中，生動(dòng)彰顯了供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)、粉絲基于對(duì)主播情感上的信任所建立的信任關(guān)系，對(duì)于推動(dòng)主播直播帶貨高效轉(zhuǎn)化的重要作用。

出生于97年的蛋蛋在23歲締造的行業(yè)奇跡驗(yàn)證了直播電商的無限可能。打破了渠道傳播的桎梏的直播電商，將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了“人”與“貨”的身上，進(jìn)行“人貨場(chǎng)”的邏輯重整。貨品成為主播核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，說服新型互聯(lián)網(wǎng)主流人群購(gòu)買產(chǎn)品，除了需要向闡述清晰商品的優(yōu)勢(shì)，選品理念和歷史沉淀的口碑則成為消費(fèi)者的另一核心考量因素。辛選在商品選擇上，追求性價(jià)比的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了基于粉絲的偏好和品質(zhì)需求，深度發(fā)掘了用戶與圈層屬性的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，倒推了供應(yīng)鏈的品控體系與量化柔性生產(chǎn)的進(jìn)一步的升級(jí)與發(fā)展。

良好的孵化土壤與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系下的第二個(gè)辛選億元直播超新星，正在走來。