4月5日晚，快手聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的中古奢侈品一站式交易平臺——胖虎奢侈品打造的跨“超級奢品日”時(shí)尚大秀在杭州圓滿落幕。本場直播秀共吸引超過251萬人觀看，胖虎中古快手官方賬號2小時(shí)漲粉超過8.3萬人。這是中古奢侈品行業(yè)的首個(gè)直播大秀，同時(shí)胖虎奢侈品也是入駐快手的首個(gè)中古奢侈品品牌，快手以線上+線下全打通的新穎玩法撬動(dòng)時(shí)尚圈，開創(chuàng)了品牌營銷的新紀(jì)元。
據(jù)悉，作為快手“超級品牌日”系列活動(dòng)的第5場，本場活動(dòng)打造了平臺、品牌和網(wǎng)紅的跨界營銷活動(dòng)，快手網(wǎng)紅大咖小伊伊作為主持人，與高級奢侈品鑒定師、高定服裝設(shè)計(jì)師及知名模特等，一同亮相直播間。不同于以往的“帶貨”式直播，這次活動(dòng)更像一場寵粉盛宴，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，多款LV、CHANEL等一線大牌奢侈品包包以走秀的方式為用戶打開了全新的直播畫面，用戶活躍度高漲，引爆了一場快手用戶對“奢侈品”點(diǎn)贊的全民狂歡。
打造行業(yè)營銷新場景，快手助力奢侈品行業(yè)探索新機(jī)遇
2020年是備受考驗(yàn)的一年。世界各國疫情告急企業(yè)都停工停產(chǎn)，多家奢侈品店紛紛關(guān)閉和停產(chǎn)。繼愛馬仕( Hermès)和開云集團(tuán)旗下品牌古馳(Gucci)之后，香奈兒(Chanel)也決定在短期內(nèi)暫停生產(chǎn)。
對線下渠道強(qiáng)依賴的奢侈品行業(yè)如何爭取逆勢上揚(yáng)?快手和胖虎奢侈品的這場直播時(shí)尚秀給出了答案。
快手聯(lián)合合作方胖虎奢侈品，將線下走秀和線上直播深度綁定在一起，這在行業(yè)上還是第一次嘗試。活動(dòng)打破傳統(tǒng)的直播賣貨方式，轉(zhuǎn)而以一場別致的寵粉新場景突破奢侈品行電商行業(yè)的信任難題。在當(dāng)晚的直播中，商品涵蓋了多種國際一線的奢侈品大牌，不僅有知名模特T臺走秀演繹新款，更有胖虎奢侈品鑒定師為屏幕前的老鐵們?nèi)轿患?xì)致講解。直播送出十余個(gè)奢侈品包袋，通過走秀與寵粉送福利的方式，贏得了老鐵們的“芳心”。“沒想到有一天能在快手上看大秀，搶包包。”直播間的老鐵們在享受一場奇妙的時(shí)尚直播秀的同時(shí)，也讓奢侈品品牌找到了更多極具行業(yè)營銷的新場景、新玩法，為品牌贏得更大的溢價(jià)空間。
在快手打造的營銷新場景下，本次活動(dòng)將線下與線上打通，以一場寵粉式的中古奢侈品直播大秀，成功試水奢侈品營銷新模式。快手基于磁力引擎產(chǎn)品矩陣，重構(gòu)“人貨場”模式，為奢侈品零售業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上提供更多的流量和渠道，并為品牌沉淀了高粘性、高價(jià)值度的目標(biāo)用戶。通過活動(dòng)，胖虎奢侈品快手賬號漲粉超8.3萬人，為品牌的長線運(yùn)營打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4月7日，胖虎奢侈品在快手的首場直播中，當(dāng)場賣掉3個(gè)奢侈品包包，價(jià)值價(jià)值近3萬，轉(zhuǎn)化效果可見一斑。
這也證明了快手更大的商業(yè)價(jià)值與潛力，快手用戶對商品品質(zhì)有強(qiáng)烈需求和消費(fèi)能力。從認(rèn)知、興趣，再到購買，快手通過平臺，尤其是公域流量的價(jià)值讓品牌形成了持久穩(wěn)定的私域流量轉(zhuǎn)化。快手不僅授之以魚，更授之以漁。
重構(gòu)“人貨場”營銷模式，快手品牌旗艦店迸發(fā)商機(jī)
回顧快手“超級品牌日”系列活動(dòng)，從美特斯邦威專場、森馬專場、到小零食、美妝專場，再到剛剛結(jié)束的二手奢侈品專場，雖然貨品的種類不盡相同，但它們都在快手上找到了自己的“變現(xiàn)”方式。在美特斯邦威、森馬專場中，快手聯(lián)合頭部創(chuàng)作者為品牌帶貨，更有華少等明星資源加入，讓品牌營銷變得更加多樣、充滿看點(diǎn)。
其中，美特斯邦威單場直播漲粉量超30萬，為傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍快手平臺沉淀了更多商業(yè)價(jià)值。在美食專場中，單場直播集結(jié)了多個(gè)6個(gè)品牌，包括ABD、雨潤、洽洽等。數(shù)據(jù)顯示，僅ABD面包，快手就賣出超過12萬單，相當(dāng)于120噸面包。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，不僅讓品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中找到了新的玩法，更讓傳統(tǒng)品牌煥發(fā)了新的活力，看見了新商機(jī)。
“快手超級品牌日”的系列活動(dòng)足見快手的野望和實(shí)力，即通過快手營銷新場景賦能，助力有實(shí)力的品牌成為頭部品牌，從而打造快手上的品牌旗艦店。基于平臺超3億的日活流量，快手“人+內(nèi)容”的社交生態(tài)造就了平臺獨(dú)有的老鐵經(jīng)濟(jì)，這種由真實(shí)情感所維系的經(jīng)濟(jì)體系，增強(qiáng)了用戶與品牌之間的信任感，讓快手的流量多了一份天然的粘性。
正是這種粘性，提高了快手公域流量和私域流量的整體轉(zhuǎn)化效能，造就了快手萬物皆可“貨”的直播能力。快手直播的核心優(yōu)勢在于，直播可以和其他內(nèi)容形態(tài)進(jìn)行正向循環(huán)，不同于秀場直播的漏斗式變現(xiàn)模型，快手的直播側(cè)重于關(guān)系鏈，通過信任形成的轉(zhuǎn)化，更具有持久性。在這種營銷新場景下，平臺連接品牌、用戶和創(chuàng)作者三方，讓多方在快手商業(yè)生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)共贏。
如今，通過“超級品牌日”活動(dòng)入駐快手的品牌越來越多，快手上的品牌旗艦店已初見雛形。快手磁力引擎平臺，聯(lián)動(dòng)金牛電商、商家號、作品推廣、快接單和快合拍等五大產(chǎn)品線，為品牌提供從流量、運(yùn)營、政策、認(rèn)證等整合營銷扶持，實(shí)現(xiàn)更有效的長線經(jīng)營。可以肯定的是，對于品牌來說，快手是一塊充滿紅利的“機(jī)會(huì)之地”，而快手也將攜手更多品牌，撬動(dòng)營銷的新機(jī)遇。
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