平時上抖音看過各種直播，縣長直播確實不多見。近期抖音刮起了一陣“縣長直播潮”， 他們作為黨政部門主要領(lǐng)導(dǎo)，“不務(wù)正業(yè)”玩起了直播——在直播間里賣力帶貨，并且業(yè)績斐然。
在抖音的直播里，商業(yè)世界似乎呈現(xiàn)出了另一番熱鬧景象，讓不少地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟經(jīng)過疫情的短暫修整后蓄力待發(fā)。可以看到，在這類直播平臺的推動下，消費產(chǎn)業(yè)鏈正迅速縮短，也讓人窺見中國消費范式變遷的背后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和政務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的活力所在。
為了鄉(xiāng)親們，縣長在抖音當(dāng)主播
擺好鏡頭、打上燈光，延安宜川縣的縣委書記左懷理立刻就進入了新角色。抖音直播一大特點就是賦予了主播個人的“真實性”。直播間里，左懷理不再是西裝革履、言辭嚴肅的縣長，而更像一位掏心掏肺跟你分享產(chǎn)品體驗的老朋友。
左懷理覺得既新鮮又興奮，在直播間里唱起了陜北民歌，邊唱著邊端起一碗熱騰騰稠酒，這是宜川的當(dāng)?shù)靥厣?。他的帶貨的陣勢一點都不輸其他達人，各種鮮花，禮物也唰唰唰的蓋在了左懷理臉上，也見證了他的直播業(yè)績——3個小時，賣出18萬斤蘋果。
圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099
無獨有偶。為幫助靖宇縣上萬名農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，副縣長周林也在抖音開啟了人生中第一場直播。想用直播帶貨也不是件輕松事。一開始，周林有些緊張，直播間里聲音嘈雜，他磕磕巴巴地開場，直愣愣地盯著屏幕，“嗯，是，剛才有人猜對了，那個我、我是四川人”。
然后，趁工作人員發(fā)放優(yōu)惠劵的空檔，他從桌子上拿起一罐蒲公英茶，像是回到主場，瞬間找到了感覺。他開始流利地講述蒲公英茶的故事，“東北地區(qū)土質(zhì)肥沃，土壤有機質(zhì)含量高，所以長白山產(chǎn)的蒲公英根莖較粗……”那次在他的直播間里，3小時就幫鄉(xiāng)親們銷售了185萬元助農(nóng)產(chǎn)品。
陜西省周至縣的副縣長王碩也感受到了抖音直播的強大力量。走進了直播間后，王碩也自稱“有一點小緊張”，一邊在直播間切著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)獼猴桃，一邊念當(dāng)?shù)仨樋诹?。隨便拿起來一種獼猴桃，他都能準(zhǔn)確地說出其口感以及含糖量。
圖片來源于抖音用戶@周至獼猴桃，抖音ID：zgmhtw
王碩使出渾身解數(shù)，直播過程中不僅詳細介紹了周至獼猴桃的品種分類、發(fā)展概況。短短十分鐘內(nèi)，線上成交就達到6000多單。那一場直播，這位縣長“賣”出了49萬斤獼猴桃，銷售額超220萬元。
在這個過程中，直播變成了新農(nóng)活，而數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。在相距直播間不遠的獼猴桃儲藏庫，40多名工人正在忙碌地進行獼猴桃出庫、分揀、打包、裝箱等一系列工作，日發(fā)貨量超過了1萬件。直播讓農(nóng)產(chǎn)地和市場連接更加緊密了。
直播新農(nóng)事，“探”出發(fā)展新模式
農(nóng)戶直播帶貨此前就存在，但沒有最近“縣長帶貨”這么高的關(guān)注度。一方面是新鮮感，另一方面，縣長利用他們的公信力，能夠監(jiān)督、幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，給網(wǎng)友帶來了充分的信任感。
尤其是今年年初的疫情，全國的經(jīng)濟都被按下暫停鍵，大批農(nóng)產(chǎn)品滯銷，很可能導(dǎo)致山里人未來一年不會再有收入。
去年五月，作為國家扶貧開發(fā)工作重點縣的宜川，實現(xiàn)了整體脫貧，終于摘掉了“貧困”帽子。農(nóng)村要興，產(chǎn)業(yè)先行，位于黃土高原丘陵溝壑區(qū)的宜川是蘋果優(yōu)生區(qū)，近年來宜川縣加快推進蘋果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。
這些年為了產(chǎn)業(yè)扶貧，每年邀請大量專家來宜川給果農(nóng)和業(yè)務(wù)干部培訓(xùn)指導(dǎo)，使得宜川果品品質(zhì)、果業(yè)效益大幅提升，產(chǎn)值更是翻了一番。好不容易摘掉了貧困縣的帽子，但碰上疫情，這一切都被打亂了，縣長為此焦頭爛額。
2019年宜川全縣庫存蘋果9.7萬噸，產(chǎn)量50萬噸，目前仍有好幾萬噸的蘋果仍然堆在庫里。為了減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也為了快速打通市場供需壁壘，左懷理絞盡腦汁，最終決定走進直播間，親自為家鄉(xiāng)的產(chǎn)品代言。他想通過抖音，讓更多人了解宜川的蘋果，以及宜川更多的特色。
為了這場直播，他早就把內(nèi)容安排得明明白白。通過現(xiàn)場“連麥”方式，他帶著網(wǎng)友走進了宜川的蘋果生產(chǎn)基地，讓全國各地網(wǎng)友親眼目睹了一顆“小蘋果”是如何從田間地頭到達消費者手里。與此同時，左懷理還在直播間做起了蘋果沙拉、榨蘋果汁，帶著粉絲沉浸在各種與蘋果有關(guān)的場景里。
圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099
“我們的蘋果有底氣、有名氣、有人氣、有福氣!歡迎直播間的朋友下單嘗鮮!”當(dāng)天，有近百萬名網(wǎng)友進入直播間。
除此之外，網(wǎng)友還在直播間里感受了悠揚激越的陜北嗩吶聲、粗狂豪放的壺口斗鼓聲，與氣勢磅礴的壺口瀑布的濤聲遙相呼應(yīng)、相得益彰的壯美景象。通過抖音直播的方式，讓更多人發(fā)現(xiàn)宜川的美，也能為宜川扶貧脫帽后的后續(xù)發(fā)展積蓄更多力量。
一來二去，縣長直播間有了更多穩(wěn)定的觀眾，左懷理也看到了這件事做下去的意義。除了特殊時期的促銷，長遠來看直播的方式還有利于引領(lǐng)農(nóng)民從新商業(yè)模式中獲益，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品接入了更廣闊的市場，不斷激發(fā)縣域經(jīng)濟發(fā)展的“數(shù)字化潛能”。
帶貨背后，助推農(nóng)業(yè)變革與政務(wù)創(chuàng)新
此前，受限于文化、觀念的影響，農(nóng)民對于新事物的接受需要一個比較長的過程。這個時候，“縣長直播”漸成風(fēng)潮起到了示范作用，有利于農(nóng)村補短板和培育高素質(zhì)農(nóng)民，同時也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展帶來了更廣闊的想象空間。
有網(wǎng)友說，在直播間，縣長的樣子就是為人民服務(wù)的樣子。帶貨的過程中，政府官員賣力吃播，高喊“買它”的時候，其實就是在一步步地拉近與普通民眾之間的關(guān)系，還為他們帶去了直接的收益，也給地方產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的推動力。而服務(wù)型的政府，就是在這樣的良性互動的過程中所逐步形成的。
可以看出，政務(wù)服務(wù)模式在不斷創(chuàng)新，早已從單純的圖文交互進化到實時的視頻交互。與此同時，這種互動的價值與帶來的社會影響力都隨著直播的形式發(fā)生了巨大變化，對于當(dāng)?shù)貭I造良好的政商關(guān)系、干群關(guān)系是一個絕佳的契機。
事實上，大多數(shù)縣長都沒有直接銷售農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗。而在直播間里，縣長對自己所推薦的農(nóng)產(chǎn)品要具有全面的了解，才不至于在網(wǎng)絡(luò)直播中被人問倒?？赐曛辈ノ覀儼l(fā)現(xiàn)，他們確實做到了。在直播間里應(yīng)對自如的他們在此前做了大量農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的功課，還從抖音直播的工作人員那里習(xí)得了專業(yè)的直播經(jīng)驗與技巧。
并且，通過這種方式，他們對平日報告上的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)有了更多理性的認知和更為直觀的感受，并促使他們能更深入地了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的實際生產(chǎn)情況，獲得更多啟發(fā)。
抖音可以算是“超強帶貨平臺”，直接打通了產(chǎn)品與消費者之間的通道。在這些縣長直播助農(nóng)項目中，抖音直播聯(lián)合了平臺上知名的美食達人連麥縣長進行互動，使直播帶貨進入高潮。美食達人通過自身的影響力，也為農(nóng)產(chǎn)品帶來了更多人氣與關(guān)注。
另外，這一切與抖音平臺自身巨大的天然流量不無關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的當(dāng)下，抖音還在持續(xù)增長，日活用戶已超過4億。而“縣長直播”不能單看眼下的農(nóng)貨銷量，解決了農(nóng)民的一時之困后，更長遠的是要為一個地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣。打造農(nóng)業(yè)的新生態(tài)，抖音直播成為了最佳的選擇。
當(dāng)縣長們走出直播間后，都在想辦法幫助農(nóng)戶了解和掌握農(nóng)業(yè)數(shù)字化和信息化能力，培養(yǎng)相關(guān)人才，讓直播不斷流。在這個過程中，最重要的是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與達人經(jīng)濟的對撞融合——利用直播建立起一套生產(chǎn)端和消費端的數(shù)字化的新零售體系。這是典型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力變革的機會，也是當(dāng)今中國正經(jīng)歷的數(shù)字化變革的生動寫照。
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