2020年4月14日,由《中嬰商情》主辦,佑童顧問機構協辦的《掘金母嬰營養品新風口》研討會隆重召開。本次會議《中嬰商情》特邀小紅罐做客并參與研討。
通過精準邀約1000余名線上意向客戶齊聚本次會議直播間,與《中嬰商情》創始人曹天偉、佑童顧問機構聯合創始人李剛國、小紅罐團隊,共同討論母嬰營養品行業方向,探討營養品品類發展趨勢,洞察行業現狀,發現行業機遇。會上還揭秘了小紅罐企業基因并對市場營銷、推廣策略進行探析。
曹天偉先生在會議開場就說到,今年渠道對于營養品的接受程度和認知都大幅地提升了。其實在2019年就已經算得上行業內的風口,這是因為奶粉新政給整個行業帶來的結構性的調整。19年營養品開始騰飛,今年也推動了營養品發展,小紅罐在進入這個行業的時間時機都非常好。
小紅罐銷售總監梁總趁勢向大家介紹了小紅罐產品結構,包含了乳鐵蛋白、益生菌滴劑系列、DHA藻油、接骨木苺維生素C,都有助于寶貝增強免疫力,每個都是爆款產品。
小紅罐強大“中臺”背景推動品牌成功
曹天偉先生講道小紅罐團隊曾經運營過的品牌都廣為人們熟知,也都取得了非常不俗的成績。同時他表達了對小紅罐團隊基因的認可,并以字節跳動舉例,提出了運營項目的“中臺”概念。字節跳動可以同時做出今日頭條、抖音、火山小視頻等多個成功產品,就是因為字節跳動這個強大的“中臺”有著強大的運營能力,它是連接所有項目的核心,將市場放大,讓一個個項目快速成長起來。而小紅罐團隊過往成功運營多個項目的案例,說明了小紅罐團隊也是這樣一個強大的“中臺”背景,作為母嬰行業的后來者與新進者,也有能力讓小紅罐品牌取得成功。
李剛國先生補充到,他對小紅罐品牌的信心同樣源自于小紅罐本身優秀的品牌基因,從產品命名、產品的顏值,到明星推薦的推廣方式,都具備網紅產品潛質。小紅罐關注口感、關注顏值、關注功效;而這幾點正是形成口碑傳播與打造爆品的基本要素。對營養品,消費者的口碑尤為重要,因為這是獲得消費信任的核心要素。
深度探秘小紅罐品牌策略
曹天偉先生對話小紅罐:是因為怎樣的契機選擇進入母嬰行業的?這樣的跨界是否有把握?小紅罐所有產品均為原罐原裝進口,在供應鏈方面,有哪些獨有的優勢及特點?一度將會議拉入激烈的討論。
小紅罐執行總經理:小紅罐曾經運作過的品牌,每一個都在各自的細分領域做到了創新和引領,自信源于團隊強大且優秀的基因。這次跨界也是做了充分的準備,小紅罐秉持著“臻選全球營養 健康中國寶貝”的品牌愿景,聯手全球高標準生產機構,集結世界各地最優質的原材料,采用國際主流高含量配方,這一切都奠定了小紅罐成為爆款的可能性。
曹天偉先生:小紅罐剛上市就獲得了不錯的渠道反饋,如何讓小紅罐從眾多營養品品牌中脫穎而出的呢?能為合作渠道帶來哪些后續增值支持?
小紅罐執行總經理:除了產品力本身、產品結構好,顧客購買產品可以進行積分兌換,導購售出產品有返傭;產品間可互導復購,讓經銷商好賣貨,能賺錢。
小紅罐注重高信任度的央媒背書,同時整合專家、明星推薦,品牌IP等,做好互聯網全覆蓋,輸出制作精良的內容,充分做到與消費者建立溝通,構建信任,樹立品牌。品效協同推廣的落地能力,促認知帶銷量,會給渠道做好引流與品牌背書。下一步將為標桿門店邀請明星推薦。
探討營養品品類及產品趨勢
李剛國先生就目前營養品種類及產品趨勢進行了分析,表示資源很重要。譬如說很多門店擁有很好的“會員資源”,會員粘性很強,所以,生意就很好;有很多門店,平常不注意會員維護,疫情期間的業績下滑就很嚴重。
能力圈很重要。你的能力決定了你的競爭力。同行無同利,你的能力圈就是你的競爭力。
市場環境很重要,比如最近餐飲和旅游業受到了影響,但是互聯網企業發展很好。如曹天偉先生在前面講到的,今年渠道對于營養品的接受程度和認知都大幅地提升了。只有發現風口,才可以站在風口。
小紅罐市場營銷及推廣策略探析
針對小紅罐如何保障動銷,保障穩定性,接下來的相關營銷策略問題,小紅罐銷售經理梁總進行了回答,第一波市場推廣很成功,因為小紅罐有消費者支持、門店支持。接下來第二動作將會走進經銷商、走進門店進行指導和培訓。第三動作樣板市場打造,請明星做直播為店鋪帶貨。
本次研討會現場梁總還為大家帶來了優惠合作政策,超大福利。
遠程連線店主,親身講述小紅罐優秀品質
會議還連線了阿吉貝貝母嬰生活館店主楊女士,19年楊女士就和第一代小紅罐合作,銷量非常好,為店鋪創造20多萬的業績,特此還為小紅罐專門做了陳列位置。現在已經上了第二代小紅罐產品,高顏值純進口高含量的小紅罐受到了顧客的喜愛,尤其是積分兌換,非常方便,產品間可互導復購,店員和顧客都非常喜歡。
本次直播關注度非常高,直播間及社群客戶非常踴躍的提出了自己的問題,如母嬰店鋪直播是否將成常態?如何吸引90后新生代寶媽進入店鋪?以及小紅罐未來發展方向等問題,專家在探討會結尾時詳細的進行了解答。
此次研討會圓滿結束,本次會議幾位專家對母嬰營養品行業發展方向進行了深析,同時對小紅罐品牌運營表示認可和支持,小紅罐產品也受到了意向客戶的青睞。2020年是母嬰營養品新風口,小紅罐通過此次會議不僅堅定了信念和決心,同時也增強了團隊凝聚力和責任心,接下來小紅罐人將會擰成一股繩,順勢而為,全力以赴,以優質的產品和優秀的團隊去服務好廣大代理商及消費者,共享母嬰健康市場的繁榮!
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