5小時銷量突破10萬件 宸帆的“紅人夢工廠”生意經(jīng)

5月13日凌晨五點，宸帆CEO雪梨在微博小號發(fā)布長文，回顧凌晨結(jié)束的紅人PK賽專場直播。距離賣空銀泰in77潮牌店不到24小時，雪梨直播間首場紅人做主力軍的直播挑戰(zhàn)賽5小時售出超10萬件服裝。

此次直播的紅人喬喬、潘白雪、王檸萌、胡賓果正是雪梨公司宸帆旗下的簽約紅人。據(jù)了解這家成立于2016年的公司現(xiàn)擁有超過150位紅人，全網(wǎng)粉絲近1.5億，在微博、微信、抖音、小紅書、B站等社交平臺都能看見宸帆紅人的身影，其頭部紅人雪梨全網(wǎng)粉絲突破4000萬，林珊珊全網(wǎng)粉絲突破2000萬。

以大帶小 打通流量通道

以微博為首的社交平臺流量分發(fā)機制趨于穩(wěn)定，抖音和快手出現(xiàn)后更多下沉人群加入移動互聯(lián)網(wǎng)用戶大軍。淘寶直播的迅速崛起帶來了極大的社交流量，抖音、快手等各平臺紛紛加入了直播賽馬場，平臺頭部網(wǎng)紅流量效應(yīng)尤為明顯。

翻看雪梨微博不難發(fā)現(xiàn)，她經(jīng)常會轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布旗下紅人的相關(guān)微博，在剛結(jié)束的5月11日銀泰in77 線下專場直播，宸帆旗下紅人喬喬、蘇蘇亦參與其中。宸帆CMO、紅人林珊珊的微博也經(jīng)常出現(xiàn)其他紅人的相關(guān)信息。

“雪梨直播間不僅有我自主品牌CHIN的產(chǎn)品，也會有公司其他紅人品牌的產(chǎn)品。粉絲可以從我這個流量入口出發(fā)，粉絲可以根據(jù)自己的喜好作出選擇，流向不同的紅人。反之，如果要扶持一個新紅人或一款新產(chǎn)品，宸帆的紅人矩陣可聯(lián)合起來一起為之導(dǎo)流，集中露出。表面上看這是紅人帶貨，但背后的邏輯其實是帶紅人?！毖├嬖诮邮懿稍L時說道。

網(wǎng)紅的個人影響力是網(wǎng)紅資源核心營銷優(yōu)勢，通過知名且有一定粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅為新晉網(wǎng)紅進行引流，聚合網(wǎng)紅的個人IP價值，以號養(yǎng)號關(guān)系式打造“1+1>2”的效果。中小紅人在獲得超級紅人的流量加持后，策劃及推廣團隊進一步幫助紅人輸出爆款內(nèi)容完成漲粉和后期變現(xiàn)。

個性標簽×細分領(lǐng)域 紅人孵化打好組合拳

從圖文時代、短視頻時代到現(xiàn)在的直播時代，各社交平臺快速迭代興起，用戶內(nèi)容獲取渠道逐漸多樣化，“顏值即正義”不再是萬能法則。越來越多的用戶追求個性，開始在網(wǎng)上搜尋與自己的愛好匹配、有獨特表達的紅人。

談及宸帆紅人簽約的標準，宸帆COO錢夫人表示宸帆鼓勵不同個性，尊重每一位有個性的紅人，現(xiàn)公司的紅人開發(fā)團隊已突破兩百人。在紅人的選擇上，宸帆依托公司的人工智能和大數(shù)據(jù)分析能力，重點挖掘美妝、穿搭、泛娛樂、母嬰等垂直類個性紅人。

現(xiàn)各社交平臺上女性占據(jù)了美妝博主的大片江山，微博官方認證“時尚美妝視頻自媒體”的胡賓果顯得有些許不同，他是宸帆去年簽約的美妝垂直類紅人?！肮芎媚阕约骸边@是他經(jīng)常與粉絲互相調(diào)侃的話，憑借搞笑、辛辣的風格胡賓果在微博、B站等平臺擁有一票鐵粉，微博評論數(shù)量突破萬條更是常態(tài)，5月12日紅人PK賽專場，胡賓果首次直播帶貨的睡衣銷量突破1萬件?！靶χχ衙缞y視頻給看了”，胡賓果的粉絲表示在他這里既能了解到美妝內(nèi)容、化妝技巧，更被他在鏡頭前呈現(xiàn)出來的狀態(tài)吸引。

“愛好細分、崇拜個性的時代，“小眾審美”才有成為“大眾情人”的可能。真實獨特的紅人是未來重要的傳播頻道?！卞X夫人在采訪時說道。

依托紅人特質(zhì) 打造內(nèi)容城池

愛好細分、崇拜個性的時代，涌現(xiàn)了大批基于自身藝術(shù)、才藝、知識、語言等能力而積累了眾多粉絲的紅人。不同類型的紅人成為自身領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)群體偶像，相比較明星，他們與用戶的距離更近，具備粉絲粘性更強的天然優(yōu)勢。

3月12日，宸帆旗下時尚類紅人潘白雪發(fā)布了粉絲破100萬的視頻，而在兩個月后微博粉絲數(shù)量已突破124萬，在她進入宸帆之前微博平臺的粉絲量不足2萬。除了愛用物分享、開箱評測、美妝視頻等內(nèi)容，潘白雪會在社交平臺輸出雪崽周記、睡前做什么等多欄目，展現(xiàn)不同場景下自己的狀態(tài)，進一步拉近與粉絲的距離。

錢夫人表示，真實有溫度的內(nèi)容生產(chǎn)是需要大量的時間以及團隊合作配合完成的，從策劃團隊來架構(gòu)出整個框架，紅人與攝影團隊配合拍攝以及后期剪輯的努力，最終才有可能產(chǎn)出引發(fā)粉絲互動與共鳴的內(nèi)容，而不是簡單的在各平臺支付營銷費用進行投放。

內(nèi)容是一個不斷變化的市場，內(nèi)容形式的豐富及鏈接流量與人設(shè)的能力不斷擴建，對紅人孵化公司提出更高的要求，在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容孵化期間，粉絲的數(shù)量是從量變到質(zhì)變的過程，從試運營期、內(nèi)容孵化期、飛躍發(fā)展期到成熟運營期需要經(jīng)歷一個很長的階段來反復(fù)驗證，邊摸索邊調(diào)整內(nèi)容輸出方向。

孵化自主品牌 延展紅人生命周期

宸帆認為光打造內(nèi)容城池還是不夠的，用戶注意力從單一需求轉(zhuǎn)向多樣化需求，紅人的更迭速度日益加快。激烈競爭背景下，單純靠“顏值”就能取勝的時代早已一去不返，紅人也無法靠著一成不變的內(nèi)容在這個“戰(zhàn)場”中一勞永逸。對于任何一個想要盡可能延長生命周期的紅人來說，根據(jù)市場需求變化和自身定位進行內(nèi)容的及時轉(zhuǎn)型正在演變成為一種剛需。

與單純依靠紅人來產(chǎn)生流量的模式不同，宸帆一直在紅人的個人風格與強大的供應(yīng)鏈管理能力打造優(yōu)質(zhì)、值得信賴且具有紅人個性化風格的時尚品牌。據(jù)了解，當前宸帆已開發(fā)了30多個快速增長的自有品牌，旗下10余位紅人擁有自己的品牌店鋪，涵蓋服裝、美妝、配飾、母嬰服裝、童裝及食品等多種類別，滿足年輕一代消費者的各種偏好和需求。

宸帆CPO章子晗表示，宸帆已建立了全面的信息洞察系統(tǒng)，監(jiān)控中國各主流社交媒體平臺上的約50000個紅人以及市面上一線的潮流品牌信息，宸帆趨勢信息流數(shù)據(jù)庫持續(xù)為產(chǎn)品開發(fā)團隊提供數(shù)據(jù)支持與參考。有別于從傳統(tǒng)的線上商店隨機搜索和購買單件物品，粉絲可以在宸帆紅人分享的頁面輕松獲得一整套的穿搭解決方案，通過反復(fù)購買、不斷參與，粉絲對紅人的信任轉(zhuǎn)為對紅人背后品牌的信任。

區(qū)別于明星，紅人具備與粉絲更近的天然優(yōu)勢。建立紅人自有品牌，為紅人提供符合自身調(diào)性的好產(chǎn)品及后端供應(yīng)鏈運營能力的支撐，通過品牌和產(chǎn)品反向鏈接用戶，讓用戶與紅人產(chǎn)生除情感聯(lián)系之外更強的粘性與依賴。幫助紅人沉淀有核心價值的社交和品牌資產(chǎn)的同時，讓紅人經(jīng)濟最直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，延展紅人的生命周期。