LILY布局直播矩陣玩轉618，三大IP同臺燃爆時髦“線”場

根據天貓官方發布的數據顯示，6月18日零點至1點前一個小時，天貓成交額同比增長100%。亮眼戰績的獲得并非一味的依賴“折扣”，更在于眾多創新打法。自疫情發生以來，電商成了零售業的一匹“好”馬，為受挫的經濟復蘇增量，線上直播賣貨又為電商快馬加鞭，穩坐今年618“最火銷售渠道”寶座。據16日發布的天貓618直播數據顯示，截至16日早，淘寶直播引導成交金額同比增長超過250%。天貓618早已不再是一場簡單的大促活動，而是數字商業基礎設施的創新試驗場。

在這場意義非凡的618消費狂潮中，LILY強勢布局直播矩陣，開啟“6月狂歡直播節”，搶抓“直播帶貨”新風口。在本次“6月狂歡直播節”上，LILY商務時裝的累積直播時長超過92小時，總觀看人數超383萬，銷售額同比增長246%，直沖天貓618大牌女裝榜前三。多樣化直播玩法讓人眼前一亮，其中包括：明星主播親臨、時尚主播助力、六大城市門店聯播、百人主播團夸平臺全線直播放送等等。本次618所獲得戰績亦是消費者給予LILY的極大肯定。

事實上，率先布局新零售的LILY就已經敏銳洞察到線上直播將成為服裝零售市場的強有力推手，并將之納入品牌升級戰略并加以落地。這一前瞻性布局在今年有了多樣化的玩法，除了在淘寶主戰場發力之外，更在多個平臺同步，強勢構建直播矩陣，燃點新零售基礎上的直播營銷。

LILY商務時裝花木蘭聯名系列

618直播盛典 LILY強勢構建直播矩陣

從2018年聚焦供應鏈效率的新零售升級，到2019年完成第三次品牌升級，再到2020年強勢構建直播矩陣，LILY一路以來都成為服裝行業多樣化營銷的先驅。早在2019年，LILY已經在南京東路新形象旗艦店中首創“互動直播間”，并通過門店智慧升級，實現了“產品+、服務+、互動+”的全方位消費體驗升級。

618年作為2020年線上營銷的關鍵節點，晚會盛典、消費券等各路玩法紛紛下場，今年的618之戰不僅是消費重新激活的重要信號，更是品牌和消費者溝通的良好契機。盡管各大品牌都在直播上卯足力氣，但是對于LILY而言，直播并非僅僅靠“播”取勝，除了產品時髦有料之外，圈粉、獲客、IP助陣、玩法吸睛、福利加持……這些新玩法缺一不可。

基于LILY“互動直播間”在社交平臺的影響力，LILY布局了包括微信、小紅書、抖音等在內的直播矩陣：淘寶主站與抖音、小紅書等站外KOL同步開播，引入千萬流量種草并強力帶貨。

此外，LILY主推的#6月狂歡直播節#線下門店直播活動，也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城門店同步開啟，主播們準備了職場單品、超人氣禮品和超大紅包，與OfficeGirl們盡享年中狂歡。

隨后“總裁駕到+現金福利放送”進一步實現淘寶直播間流量聚攏，微信小程序將前期種草迅速落地轉化、時尚博主李李奉超長8小時直播對三大IP系列“大起底”持續發酵，催化LILY天貓直播間銷售額節節攀高。

在直播事件中，想要持續制造一輪又一輪熱潮，節奏安排就顯得頗為重要：預熱期間，LILY“悄悄”透出了直播節目單和免單大獎，迅速聚攏人氣。6月2日晚間，時尚女王鐘楚曦邀請職場女孩一起“云逛街”，開啟粉絲引流；進入爆發期，小紅書、抖音等站外直播矩陣開啟。6月11日-14日，連續四天多場“年終直播盛典”播出；淘內主播粉紅爺爺等16日開播圈粉；更激動的時刻是6·18開搶前2小時的福利瘋狂放送，讓LILY商務時裝天貓旗艦店提前熱爆全網。

LILY商務時裝龍荻合作系列

三大IP系列同臺 燃爆618時髦“線”場

時尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列，包括：“我即木蘭”花木蘭聯名系列，“中國國家地理”聯名主題商務時裝、與龍荻聯合推出的首個藝術家合作系列。三大IP系列在6·18天貓直播間同臺推出，件件單品爆款有料，燃爆618時髦“線”場。

曾引發粉絲熱烈追隨的“我即木蘭”系列，將花木蘭人物精神進行時裝化演繹，“經典二次元人物印花”、“蕾絲拼接斑駁印花”、“線描人物元素”等設計手法讓新女性“又颯又美”，傳奇女性IP與中國新女性的融合，彰顯出新女性的率性、時髦、多元和當下的年輕態度。

LILY攜手中國國家地理的跨界合作系列，將人文地理融入商務時裝的同時，懷著對自然的敬意，讓“中國新女性”感知自然，與環境深度對話。這一聯名令LILY在時尚跨界聯名熱潮中獨樹一幟，再次強調“新女性精神”的品牌內核。

IP合作越發心應手的LILY，又將目光投到了中國新女性對藝術的感知，春末夏初，“LILY |Julia Long龍荻”藝術家合作系列為年輕女性帶來一絲愉悅的精神，以藝術家手繪與服裝結合的形式，將“年輕的色彩、自由的精神”呈現在件件華服之上。

不難看出，LILY愈發強調“新女性”精神世界和文化內核，正是這一洞察和引領，令三大IP聯名系列在不同年齡層的職場女性中激起了巨大的共鳴，消費者對新女性的理解也在LILY一次又一次的跨界詮釋中得以升華。

LILY商務時裝中國國家地理合作系列

擁抱新女性 四大產品線進階煥新

近年來LILY的銷售持續走高并非偶然。從2013年確認“商務時裝”定位，到2018年新零售升級，再到2019年關注中國新女性發展狀態的品牌升級，LILY始終關注和聚焦中國女性消費者需求，以商務時裝定位為基點，并根據女性的多元社會角色變遷，演繹時尚潮流，持續輸出品牌價值觀。

LILY商務時裝副總經理兼首席運營官孫銘陽表示：“消費市場和目標人群心態的變化，是推動LILY完成第三次品牌升級的原動力。中國新女性在穿搭靈感和時尚審美上的步步提升，為LILY的品牌發展提供了思路和支撐。”

6·18直播盛典之后，LILY又將馬不停蹄地迎來全新進階的四大產品線新品。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四大系列產品線矩陣，打造職場進階、時髦職場、職場經典和95后職場新生代四個層級的職業女性的穿搭場景，為新女性的多面職場場景提供無限靈感。

持續響應職場女性消費需求，深刻洞察市場變化，并不斷調整市場布局與營銷策略，是LILY作為商務女裝第一品牌，不斷引領行業的關鍵所在，而對新女性的理解，早已寫入了LILY的品牌基因，并伴隨LILY不斷成長壯大。