5月1日,抖音主播千惠在自己首個專場“小姨狂歡節”中刷新直播帶貨個人紀錄,活動期間總GMV2942萬,觀看人數近200萬。作為抖音電商平臺眾多主播中的一員,在入駐平臺幾個月時間里,千惠不論是粉絲數量,還是直播間月GMV都實現了爆發式增長。在五一假期,眾多像千惠一樣的素人主播通過抖音電商平臺為粉絲帶去優價好物的同時,也實現了個人直播帶貨能力的快速增長。
千惠刷新個人帶貨記錄,帶貨能力實現爆發性增長
在這場“小姨狂歡節”直播專場中,千惠為粉絲帶來了極具性價比的粉絲權益。不僅近百款母嬰、家居、美妝等產品全網特價,千惠還為粉絲準備了獨家定制的聯名禮盒,給粉絲們帶來一場別開生面的購物狂歡。
在長達12個小時的直播過程中,千惠與粉絲之間像給朋友安利好物一樣,分享著自己的日常護膚小竅門,還親自演示了雅萌美容儀和COCOCHICOSME等護膚品的使用方式。其中,千惠定制水桶包、Mars sharing復古潮流老花包等貨品上線僅幾分鐘就被搶空。
除了直播帶貨,千惠也會不定期在短視頻內容中給粉絲們推薦優價好物和育兒、美妝等干貨知識。千惠入駐平臺后,憑借歡樂灑脫的風格、平易近人的形象,在平臺收獲了一大批粉絲的喜愛和支持,三個月時間粉絲量由128萬漲至205萬。千惠的粉絲中,女性占比達到了92%,特別是24-40歲年齡層超過六成,作為電商消費主力群體,她們在美妝、服飾、家居、母嬰等方面都有著很高的消費力。
突出的帶貨能力吸引了眾多品牌合作,尤其是新銳品牌對千惠的直播間青睞有加。在5月1日的直播中,千惠助力雅萌美容儀銷售額位居當天同品類第一,此外還為cocochi、minon蜜濃、安野屋、Bblab等多個新銳品牌創造了站內最高銷售記錄,幫助他們走上發展快車道的同時,自己也成為了不折不扣的“潮牌創造者”。
認真選品讓粉絲更加信賴,平臺助力主播成長
能在美妝和母嬰直播帶貨行業有如此出色表現,千惠有她自己的一套帶貨方法論,那就是“無論是制作短視頻內容還是直播帶貨,都把粉絲和客戶放在第一位。把粉絲當作“娘家人”一樣對待,只推薦自己真正覺得好的好東西”。這種專業態度,直接決定了千惠無論在產品、服務還是日常交流上,都能給粉絲滿滿的信賴感。
除了千惠敬業的精神外,抖音電商平臺也一直致力于為千惠一樣的素人主播們提供良好的發展生態環境。
素人主播在直播初期,平臺的作者運營團隊會根據歷史數據分析主播適合的品類、人群,并建聯優質的品牌,在貨品組合等方面提供專業的意見。隨著主播自身風格調性的不斷確立和深化,主播也逐漸明確了自己的貨品策略,作者運營團隊會除提供流量扶持等方面的支持,還會根據主播的特點推薦更適合的品牌產品,幫助主播與優質商家逐步形成穩定的合作關系,實現人帶貨的提升。例如千惠與雅萌、cocochi等新銳品牌的合作,不僅為粉絲帶來優價好物,也幫助商家實現爆款產品的打造。
千惠的成功既離不開她為粉絲負責、為信譽負責的態度,也離不開品牌商的產品保障,更離不開抖音電商平臺提供的強有力的后臺支持,三方在品質上的合力才能實現主播間GMV的穩步提升。
抖音電商打通主播上升途徑
除了像老羅代表的明星主播在抖音電商平臺不斷創造新記錄,也有許多像千惠一樣的素人主播快速成長。在平臺的助力下,越來越多內容創作者與新晉主播在抖音電商平臺受益,他們在直播間釋放光彩,收獲新的“能量”。
從開始的抖音電商“王牌主播創造營”,再到“星云計劃”,再到最近推出的“UP計劃”等等,抖音電商平臺不斷加碼內容和形式的創新與扶持力度,促進直播帶貨流量升級,讓達人主播有機會獲得更多可能性,特別是潛力主播有了更大的曝光機會。
對于以往那些有才能、有資源但少平臺的人而言,抖音電商平臺也為他們提供了發展契機:在抖音電商,不少傳統手藝人發現了新顧客,油紙傘、陶器等傳統小眾的工藝產品更容易被消費者看到;抖音電商還打造了“非遺專區”,讓熱愛非物質文化遺產的人們在手機上就能看到各地文化遺產,助力非遺傳播。再加上抖音電商推出的“搶新年貨節”、“富域計劃”、“富知計劃”等IP品類活動,充分釋放了興趣內容的變現能力,成為撬動流量的重要支點。
千惠在抖音電商平臺的爆發式成長,不僅讓像千惠一樣的優秀達人在直播帶貨領域的發展充滿了信心,也為平臺的主播生態發展帶來了正面意義。未來,抖音電商將持續助力更多的主播成長,推動千惠這樣的優質達人破圈,營造更加良好的主播成長生態。
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