洞悉行業需求,明確發展目標。雪中飛實業有限公司合伙人、總經理、黨支部書記朱向東在這點上一直走在了行業前沿。2021年雪中飛品牌年度大會落下帷幕,但雪中飛的蓬勃發展才剛剛開始。
雪中飛實業有限公司合伙人、總經理朱向東
在記者媒體的好奇之下,朱總就雪中飛的品牌理念、轉型歷程和階段性成果展開講述,并指出了雪中飛品牌的未來發展目標。
朱總和雪中飛緣分深厚。早在2012-2013年,他就曾擔任雪中飛實業有限公司總經理。正如朱總所說,雪中飛品牌有著與生俱來的獨特基因,為雪而生,時尚、活力、運動是雪中飛的標簽。作為傳達年輕生活狀態的品牌,雪中飛始終堅持高品質產品與時尚設計,倡導潮流運動的生活方式。如今的雪中飛,經歷了品牌重塑、戰略調整,正在成為互聯網時代消費者信賴的普惠服飾品牌運營商道路上砥礪前行。
好品牌需要好的領導者,朱總就是一位優秀的企業經營管理者。朱向東是波司登集團創新模式的倡導者、踐行者和推動者,歷任波司登營銷總公司西北、西南、華西、北方片區總經理,并曾分管全國營銷工作,還曾擔任創新電商總經理。在品牌運營、電商營銷、渠道管理等方面有著深厚的經驗積累。同時,他還是中共常熟市優秀黨員、上海復旦大學EMBA、江蘇省優秀職業經理人、常熟市紡織服裝協會副會長、常熟市職業經理人協會會長。無論是企業管理還是個人成長,他都堪稱企業經營管理者的典范。
在談到雪中飛商業模式的轉變時,朱總指出,雪中飛從1999年進入市場,到現在走過了22年。在這過程當中,一直致力于更好地創造顧客價值。面對當下的市場環境以及互聯網的興起,雪中飛品牌積極地擁抱互聯網時代的生活方式。聆聽消費者的需求,緊跟市場潮流,在多樣化的通路中和消費者“對話”,碰撞出無數的火花,展現雪中飛的品牌價值。美好生活需要大家一起打造,品牌價值的實現離不開消費者的認可。互聯網時代,雪中飛堅守信念、堅持品質!
雪中飛實業有限公司合伙人、總經理朱向東
雪中飛作為一個傳統的羽絨服品牌,1999年創立,2000年推向市場,就取得了專業羽絨服第二名的成績,并且逐漸成為了國內羽絨服品牌的中堅力量。但在朱總于2017年第二次接手雪中飛品牌時,面臨的問題可以用“老城改造”來形容。互聯網電商蓬勃發展,年輕一代的消費人群作為互聯網的原住民,更樂于使用電商,甚至勝過線下渠道。而在此之前,雪中飛沒能跟上這一變化。“痛定思痛,雪中飛選擇了擁抱變化,擁抱互聯網,”朱總表示,雪中飛在優化線下終端的同時,積極布局線上渠道,調整運營策略。甚至是通過戰略性的資源獲取和投入,圍繞著消費者喜聞樂見的渠道,去構建新的交付能力。
通過不懈的努力,雪中飛品牌的轉型獲得了卓越的成效。特別是最近兩年,雪中飛在互聯網渠道取得了幾何級數的增長,也獲得了廣大年輕消費人群的厚愛。據朱總介紹,自2018年提出從“心”出發之后,雪中飛明確了“4+1”的十年戰略,基于新夢想、新品牌、新零售、新團隊提出十年百億的戰略目標。三年過去,雪中飛品牌日益成為年輕化、時尚化、四季化的互聯網+品牌,年輕客群占比逐年上升。2020年,30歲以內客群占比達到41%,IP聯名款占比21%,非羽絨品類占比也有明顯提升,占比突破17%。
在新零售方面,基于年輕時尚的品牌定位,雪中飛積極擁抱變化,及時調整運營策略,著重建設互聯網數字渠道,與天貓、京東等主流電商平臺展開合作,打通電商營銷通路。2020年雙十一當天,雪中飛天貓官方旗艦店銷售額同比增長100%,可見其電商渠道建設已初具成效。同時,雪中飛還在小紅書、抖音、B站等年輕人聚集的平臺布局,通過一系列數字化渠道布局措施,實現了與年輕客群的有效觸達。
雪中飛實業有限公司合伙人、總經理朱向東
在2021雪中飛年度品牌大會期間,朱總正式發布了雪中飛2021-2023新三年發展戰略,包括普惠品類延伸、品牌創新模式迭代、新零售流量突破。
具體來說,2021-2023年,雪中飛將在羽絨產品品類上深耕與延伸,打造品質有保障,價格有競爭力的產品;同時,通過甄選優質合作伙伴,進行品牌賦能與管控,打造雙贏模式;還將通過產業互聯網化平臺,實現新零售可持續能力突破,在電商渠道進行精細化運營。
如今,2021-2023新三年雪中飛品牌戰略已全面展開。在高起點開局之后,雪中飛品牌勢能加速向上,未來可期。展望未來,朱總還對雪中飛品牌的發展進行了科學的規劃,并指出了發展目標。他表示,雪中飛將秉承品牌的理念和定位,持續致力于創造顧客價值。“普惠美好生活”是雪中飛的理念,物美價廉是雪中飛的競爭力。雪中飛將持續為消費者提供時尚功能兼具的產品,讓消費者以更低的價格,買到高品質的時尚羽絨制品。雪中飛將立足于國內市場,為未來更加美好的生活而不懈奮斗。同時,雪中飛也希望能夠引領國貨崛起,成為一個讓國人驕傲的國貨品牌。
當然,想要做到這一點并不容易,但是雪中飛有信心、有謀略、有規劃。前路雖然未知,但逐夢的腳步永不會停止。相信在朱總的帶領之下,雪中飛必然能夠登高峰覽眾山!
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