給“品牌年輕化營銷”打樣，鉆石世家做了什么？

到底是什么樣的話題，讓一眾知名明星都沸騰了?

近日，有關(guān)#最愛研究所#的話題在全網(wǎng)大火，佟麗婭、任達(dá)華、黃霄雲(yún)、VOGUE5樂隊等明星化身“最愛研究員”，在B站上圍繞#最愛#這一問題展開了深刻探討，期間，吸引了嗶哩嗶哩眾多up主、國內(nèi)外高校大學(xué)生紛紛涌入鉆石世家的#最愛研究所#，共同探尋這一問題終極答案。

不止如此，最近火熱出圈的告白歌詞“戴萌絲 ( Diamonds )”也正是來自于鉆石世家出品的浪漫曲目——《只給最愛的人》。而品牌鉆石世家這次活動的精彩之處，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。

本次VLOG征集大賽得到了眾多大學(xué)生們的熱烈回應(yīng)，大量取材于校園生活、畢業(yè)季的投稿視頻參與活動。有的同學(xué)剪輯制作了自己和戀人的歲月點(diǎn)滴，有的同學(xué)拍攝了這個六月來臨時的發(fā)生在嘉禾望崗站的故事……雖青澀，雖瑣碎，雖制作不甚精良，但每一幀都能感受到他們對于「最愛」的感情與感動。

成為年輕人——

超級IP Diamonds戴萌絲上線，極慕之星滲透年輕人心智

如何安利種草一顆鉆石?在人們傳統(tǒng)的印象里，或許是一句口號、或許是一段故事、又或許是一個畫面營造的期許。這些都沒錯，但面對著口味越來越挑剔的年輕人，鉆石世家再一次把“反套路”演繹到底，通過將鉆石IP化玩出了從未有過的新花樣。

作為鉆石世家旗下的超級單品，極慕之星創(chuàng)新“星芒切工”打造出極珍稀的八邊形鉆石，具有非常浪漫的情感寓意，360°閃耀極致光芒。每一顆極慕之星都擁有一張獨(dú)一無二的身份證，為見證最愛而生，打破傳統(tǒng)4C標(biāo)準(zhǔn)，IGI國際寶石學(xué)院特別為它出具“4C+4EX”立體火彩證書，極致的標(biāo)準(zhǔn)是專屬真愛的認(rèn)證。

極慕之星作為鉆石超級單品的獨(dú)特之處在于：久經(jīng)磨礪，面面璀璨，棱角分明，追求真我。如此產(chǎn)品特性，亦是當(dāng)代年輕客群追尋的價值表達(dá)：獨(dú)一無二，個性多元，自信和想象力。產(chǎn)品特性結(jié)合人群價值，極慕之星的二次元虛擬形象Diamonds戴萌絲，應(yīng)運(yùn)而生。在多輪的創(chuàng)意初稿和構(gòu)圖調(diào)整后，這位身著閃光長裙、頭戴王冠的小姐姐脫穎而出、正如極慕之星的極致光芒，到哪里都是人群中的焦點(diǎn)，她是全世界最閃亮的美少女。

新消費(fèi)時代×數(shù)字世界×認(rèn)知升級下，人群圈層化、傳播碎片化、消費(fèi)情感化、品牌年輕化，讓傳統(tǒng)營銷急劇失效，品牌們也在尋求創(chuàng)新之路，紛紛打造“品牌IP”或者“品牌IP化”。鉆石世家此次通過Diamonds戴萌絲實(shí)現(xiàn)了IP營銷的“初體驗(yàn)”，這一嘗試也順應(yīng)了當(dāng)代年輕人從“物質(zhì)”消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)，對商品情緒價值的感知勝過功能價值的趨勢，也讓戴萌絲代表的極慕之星成為被人熟知的大熱單品。

當(dāng)然，除了Diamonds戴萌絲帶來的視覺驚喜外，鉆石世家還為大家準(zhǔn)備了一份聽覺上的盛宴，鉆石世家特邀人氣樂隊VOGUE5樂隊共同創(chuàng)作品牌音樂《只給最愛的人》助力愛的表白。該歌曲于6月22日在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂五大平臺上架，同步在抖音發(fā)起互動合拍活動。上架短短10天時間，《只給最愛的人》音樂就兩度上榜網(wǎng)易云音樂飆升榜，被評為最愛研究員心目中的戀愛神曲。

從大眾社交平臺的話題抓住年輕人眼球，到小眾年輕圈層的組合式打法站位年輕人，再到將鉆石IP化從而變身年輕人。鉆石世家這一趟「最愛」之旅為“品牌年輕化營銷”打了一個行之有效的樣板，這一切正是源于鉆石世家對當(dāng)代年輕用戶心理的深刻洞察。

托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》中提到“面對群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功?！?與其迎合，不如站隊，與其討好年輕人，不如成為年輕人。在大量“品牌年輕化”的營銷動作中，鉆石世家的#最愛研究所#無疑稱得上是品牌年輕化營銷的優(yōu)質(zhì)范本。