每年七夕佳節(jié)，我們都能看到國內(nèi)外很多品牌陸續(xù)推出七夕限定產(chǎn)品或服務(wù)，烘托出一年比一年更熱烈的七夕氛圍，讓有情人們在節(jié)日里享受更多的情感表達(dá)方式。今年，在服飾鞋包、首飾等“七夕常駐”品牌以外，我們發(fā)現(xiàn)了一個正在“發(fā)光”的時尚個護(hù)小家電品牌——素士科技。
“看臉時代”小家電也要拼“顏值”
傳統(tǒng)個護(hù)小家電，在產(chǎn)品性能和外觀設(shè)計上，都有著“穩(wěn)重”和“中性”的特點(diǎn)，并不講究個性化選擇。但近年來，隨著消費(fèi)形態(tài)全新轉(zhuǎn)型升級，00后和“90后”成為主流受眾，“重分享、講顏值、看爆款”已經(jīng)成為他們?nèi)粘ＯM(fèi)的關(guān)鍵影響因素，所以現(xiàn)下的個護(hù)小家電品牌開始注重產(chǎn)品差異化，以兼具顏值和功能屬性的產(chǎn)品，既貼合消費(fèi)者需求，更引領(lǐng)新潮流。
素士在今年七夕，從“光”的關(guān)鍵詞出發(fā)，以“在愛里，會發(fā)光”為主題概念，推出重磅情人禮——「心動禮盒」。在包裝上用巧思把情人節(jié)常見的愛心元素玩成更具互動性的“跳動的心”，讓收到禮盒的人真實(shí)感受到送禮人的心情，實(shí)用的個護(hù)小家電禮物搖身一變，變成充滿愛意和玩趣的創(chuàng)意禮物，很多用戶直呼“想送給對象，更想送給自己!”
其實(shí)這不是素士第一次以“顏值+品質(zhì)”打動用戶了，素士所研發(fā)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都能戳中不同消費(fèi)者的心。
從技術(shù)到顏值，顛覆傳統(tǒng)
素士科技創(chuàng)始人孟凡迪曾是華為的旗艦產(chǎn)品設(shè)計師，設(shè)計作品屢獲國際大獎，更曾參與創(chuàng)辦PICOOC，2015年創(chuàng)立素士科技。自創(chuàng)?之始，公司高度重視技術(shù)研發(fā)，核心團(tuán)隊來自華為、飛利浦、飛科、TCL等知名電子企業(yè)，主要技術(shù)來源于自主研發(fā)，有著300多項(xiàng)專利，旗下產(chǎn)品更屢獲國際大獎。
正因?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力和以消費(fèi)者導(dǎo)向的研發(fā)初心，素士不局限于單一品類，將命題擴(kuò)大為“面子工程”，包括吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷、沖牙器、剃須刀等，可以說在素士就能“一站式”滿足日常理容清潔所需。以新時代消費(fèi)者的生活方式和需求作為切入點(diǎn)，帶入到不同人群定位和使用場景，打造“強(qiáng)技術(shù)、高品質(zhì)、高顏值”的國貨標(biāo)桿產(chǎn)品。
2018年創(chuàng)新推出首款金屬材質(zhì)機(jī)身的素士負(fù)離子速干電吹風(fēng)H3S，顛覆以往傳統(tǒng)家電復(fù)雜繁瑣、千篇一律的功能特性和視覺外觀，解決吹風(fēng)“吹干慢，吹久熱”的痛點(diǎn)，更以極簡造型和“女神紅”金屬質(zhì)感脫穎而出，未上市即斬獲德國iF設(shè)計大獎，迅速成為席卷全網(wǎng)的護(hù)發(fā)時尚單品。
除此，剃須刀線從2018年聯(lián)合美國個人護(hù)理巨頭Remington研發(fā)，到2019年實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)IFT全向懸掛浮動技術(shù)，再到2020年打破剃須面向男性營銷的傳統(tǒng)，以“女性送禮”高顏值禮盒登頂須刀單品排名TOP1，可謂是近年來國貨的亮眼戰(zhàn)績之一。
同樣登頂TOP1的香氛沖牙器，以清潔+去口氣二合一的功能，自帶濃縮漱口水，重新定義消費(fèi)者漱口場景與習(xí)慣;以及滅菌+清潔二合一的素士滅菌刷X3pro，直擊解決消費(fèi)者對電動牙刷在潮濕的衛(wèi)生間擔(dān)心發(fā)霉的痛點(diǎn)，每一款都掀起了行業(yè)新浪潮。簡而言之，在這個看顏值的時代，素士不僅“賣品質(zhì)”，還賣“顏值”!
行業(yè)營銷有套路，但素士更想做用戶的朋友
“節(jié)日+禮盒=銷售”的關(guān)聯(lián)公式已經(jīng)成為節(jié)日營銷的一大落地要素。但素士做營銷并不是簡單粗暴地套公式，而是如用戶的朋友般，靜心聆聽，幫朋友完成對理想生活的打造，甚至幫朋友說出不敢說出的話。
比如這次七夕，素士洞察到“情侶消費(fèi)者想要表達(dá)愛情里的心動，單身消費(fèi)者想要綻放光芒，以找到理想伴侶的愿望”，再結(jié)合素士「干干凈凈，不加修飾，就能自信有光」的品牌理念，從而提煉出“在愛里，會發(fā)光”的主題，吸引到很多用戶主動分享出自己的愛情故事，素士更把這些愛情故事收集合訂成一本“書”，有來有回，再一次拉近了素士與用戶的距離。
再次之前，素士已有多次打動用戶的營銷。如2019年首次和藝術(shù)IP合作，推出梵高聯(lián)名吹風(fēng)機(jī)，把藝術(shù)帶進(jìn)生活，大受歡迎;今年新年聯(lián)合知名插畫師推出國風(fēng)新年禮，讓用戶回家送禮倍兒有面。
值得特別一提的是，今年的“三八”節(jié)，素士通過社交媒體平臺征集女生最美瞬間的故事，并推出「撕標(biāo)簽」的創(chuàng)意禮盒。以特殊形式呼吁廣大女性撕掉世俗眼光、活出真我，這樣創(chuàng)新而瀟灑品牌價值打造，體現(xiàn)了素士的強(qiáng)烈人文關(guān)懷，斬獲了一大批女性用戶的芳心。
近日，素士還官宣了新晉當(dāng)紅偶像利路修為“素士理容大使”，是產(chǎn)品“把關(guān)人”，更是推薦官，把不同的產(chǎn)品推薦給女生，讓女生通過愛的禮物幫助男友成為更好的自己。
據(jù)悉，今年素士還將持續(xù)保持與用戶的對話，面對日新月異的市場環(huán)境和用戶需求，素士的營銷如何碰撞新玩法、新內(nèi)容，值得更多期待。
國貨崛起正當(dāng)時，素士布局朝陽賽道
十年前，國人對外國品牌都是趨之若鶩，把外國產(chǎn)品當(dāng)成追求品種、彰顯品位的標(biāo)志。而十年后的今天，國潮之風(fēng)刮起，國貨品牌的崛起、國產(chǎn)的替代成了國人談?wù)撛絹碓蕉嗟脑掝}。我們可以看到不少中國品牌已經(jīng)走進(jìn)大眾視野，而且國貨以其“接地氣”的用戶洞察、日益進(jìn)步的研產(chǎn)實(shí)力、敢為人先的創(chuàng)意突破等逐漸占據(jù)了國內(nèi)消費(fèi)市場的份額。
國貨崛起，到底是品質(zhì)勝利還是營銷給力?我想是兩者兼得吧，但我們?nèi)阅軓倪@一發(fā)展趨勢中窺見，未來的小家電消費(fèi)市場，肯定是屬于國貨的專屬舞臺，而素士能在這個舞臺上如何“發(fā)光發(fā)熱”?我們拭目以待!至少目前，素士對設(shè)計的堅持、對技術(shù)的革新，以及對細(xì)節(jié)的「完美控」，都足以證明了素士品牌正在夯實(shí)安身立命的根基，為素士的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了足夠的土壤和能量，相信在這條賽道上，素士能走出自己的步伐步調(diào)!
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