RICHARD MILLE理查米爾丨走在正確的道路上

近日,摩根士丹利和瑞士LuxeConsult公司共同發(fā)布2023瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)年度報告。

其中,瑞士高級制表品牌RICHARD MILLE理查米爾,以15.4億瑞士法郎的年銷售額,位列第六。

時光向前,2019年理查米爾首次進入前十、位列第八,之后,這個年銷售量僅在5000枚左右的品牌,便一直保持在前十名次,且穩(wěn)中有升。

放眼望去,2023年瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)前十的品牌當中,除理查米爾外,年銷售量最低的也在35000枚,高者則高達數(shù)百萬。

為何理查米爾能僅憑5600枚的年銷量位列第六,并且平均零售價在榜單中一騎絕塵?或許原因很簡單,但實現(xiàn)卻極難:走在正確的道路上。

找準賽道

理查米爾創(chuàng)立于2001年。它的創(chuàng)始人Richard Mille先生本人便極為熱愛鐘表,同時他還喜愛賽車、航空等一切得以領略機械魅力的領域。

在此影響下,他熱衷于尖端科技、注重符合人體工程學的舒適度、追求極端條件下的穩(wěn)定性能。而當時,市場上并沒有真正能夠滿足他所有期待的腕表作品。

這就是理查米爾的由來,用Richard Mille先生的話說:“我的目標是在奢華腕表市場中創(chuàng)造一個新的奢侈品細分市場?！?/p>

從品牌第一枚腕表RM 001開始,理查米爾的腕表作品都秉持著Richard Mille先生創(chuàng)立之初的理念,將目標放眼于奢侈腕表市場的頂端,并在此劃立了自己的疆域。

每一枚理查米爾腕表,都擁有著同樣的品牌基因:前衛(wèi)先鋒的審美設計、超輕量化的材料科學、堅固抗震的精準性能、符合人體工程學設計讓人佩戴舒適的奢侈品腕表。這是獨屬于理查米爾的賽道,也是其擁躉之所以堅定熱愛的根源。

追求極致

在理查米爾,追求極致體現(xiàn)在所有的細節(jié)當中。Richard Mille先生有一句令人印象非常深刻的話,在追求完美和平衡效益之間他永遠選擇追求完美。

在此理念之下,成本從不是理查米爾所考量的范圍。也正是因此,理查米爾愿意投入巨額的資金與精力去研發(fā)全新的高精尖材質(zhì)與高復雜機芯。

以RM 65-01 雙秒追針計時碼表為例,這款2020年推出的作品,研發(fā)歷時5年,堪稱理查米爾工坊中推出過制作工藝最為復雜的計時碼表作品。整枚腕表擁有共計超過600枚零件,由理查米爾與Vaucher合作開發(fā)的機芯搭載六柱輪結構和垂直耦合裝置,確保腕表始終如一的穩(wěn)定性能。5赫茲的高振頻可變慣性擺輪,確保長時間更為精準的走時,并將秒表計時的精確度提升至十分之一秒。同時腕表還配備一枚可以讀取中途時間的雙秒追針。

至于去年全新推出的RM 65-01 Grey Quartz TPT®石英纖維款,作為系列第五個款式,光是材質(zhì)的研發(fā)就歷時3年。

“高定位、高投入、極致品質(zhì)、低產(chǎn)量、高定價”,這就是理查米爾的邏輯鏈條。它一直在做的,是創(chuàng)造可在極致條件下運作如常的極致腕表,而從來不是去迎合市場需求。

與其說是市場選擇了理查米爾,不如說是理查米爾用其產(chǎn)品選擇了自己的同路人。

挑戰(zhàn)極限

在理查米爾的同路人中,眾多世界范圍內(nèi)的頂級運動員毫無疑問是令人印象十分深刻的群體,其中尤以納達爾與RM 027系列的故事最為人津津樂道。

這些運動員和理查米爾的關系并非簡單的日常合作,他們還是理查米爾產(chǎn)品最嚴苛的“檢測員”和最專業(yè)的“指導者”。

在腕表的研發(fā)過程中,他們會根據(jù)自己的運動經(jīng)驗對腕表提出要求與建議。而在腕表研制成功后,他們也會第一時間佩戴上手,并在實際運動中檢測腕表性能、給出反饋。所以體育場也是理查米爾腕表的試驗場。

在理查米爾之前,我們極少能在世界頂級賽場中看到運動員佩戴腕表進行比賽。

一方面,運動員對運動裝備的輕便度、舒適度有著極高的要求,毫厘負擔都可能影響他們的發(fā)揮與成績。

另一方面,一些激烈運動會給腕表帶來巨大風險,如馬球、賽車、網(wǎng)球等,很少有腕表能夠真正承受實際比賽當中的加速度與沖撞力。

理查米爾卻做到了,正是從它開始,我們在國際賽場上能看到一眾頂級運動員腕間的吸睛身影。

去年,理查米爾又迎來了新?lián)从?世界最偉大的女子短跑運動員之一謝莉-安·弗雷澤-普萊斯、法國登山界的未來新星查爾斯·杜布洛茲、板式網(wǎng)球史上最偉大運動員費爾南多·貝拉斯特金,令人不禁期待他們和理查米爾碰撞出的新火花。

絕對掌控

理查米爾追求極致的品牌哲學也貫穿于其經(jīng)營理念當中,在這里,每一個細節(jié)都當?shù)闷鹌漤敿壣莩奁返亩ㄎ弧?/p>

首先是對品牌形象的經(jīng)營和售價上的把控。2019年參展后,理查米爾正式退出了日內(nèi)瓦國際高級鐘表沙龍,理由是不再符合品牌獨家、精選的分銷策略。相對應的,經(jīng)銷商渠道大幅縮減,越來越多的品牌獨立旗艦店逐漸開設,截止到2023年底,理查米爾已經(jīng)開設了40家旗艦店,伴隨的是售價上的統(tǒng)一與服務品質(zhì)上的升級。也正是從2019年開始,理查米爾首次進入年銷售額排名前十。

與此同時,盡管市場需求極為火熱,常常是一表難求,理查米爾并沒有盲目擴大產(chǎn)量,追求短期暴利,而是根據(jù)自身的長久規(guī)劃,嚴格控制產(chǎn)量,同時通過開設并擴建工坊,不斷壯大綜合實力。自2001年品牌建立至今,共生產(chǎn)6萬枚腕表,其中55%的腕表采用品牌自主研發(fā)機芯。2013年,品牌一共推出了15款新作,可以說款款令人驚喜。

此外,理查米爾很早就開始重視女士腕表的市場,并持續(xù)針對女士腕表進行產(chǎn)品開發(fā)與升級。專為女士打造的RM 07-01、RM 07-04等系列,不僅外表獨樹一幟,更有著強大內(nèi)“芯”。

以RM 07-01為例,理查米爾在2014年就為其特別設計了品牌第二枚自主研發(fā)機芯CRMA2,集成品牌多方面專業(yè)技術,可見對女士腕表的重視。在理查米爾,女士面對的是欣賞、尊重、懂得與全然的美的享受。無怪乎理查米爾女士腕表的銷售占比達到了29%的高份額。

這就是理查米爾。當大家都在感嘆它以“坐火箭”般的發(fā)展速度成為鐘表界難以復制的“成功者”時,只有理查米爾知道,他們只是走在了他們堅定選擇的信念之路上。

轉載自New時尚文化

作者:郜潔